Malé zásoby se investorům poměrně snadno otáčejí a upřednostňují, a to v závislosti na několika faktorech, z nichž některé jsou externě kontrolované, zatímco jiné jsou interní. Jakmile milovníci maloobchodního odvětví mohou stejně snadno stát se nejvíce nenáviděnými, pokud prodejce nesprávně vypočítá typy nebo styl zboží, které spotřebitelé hledají, vnitřní záležitost, kterou lze obrátit se správným řízením na místě. Ostatní faktory jsou více vnější, například stav ekonomiky, který ovlivňuje jak ochotní spotřebitelé utratí a jaké zboží chtějí. Například během období recese mají spotřebitelé tendenci držet se svých hotovostních a diskrečních rozpočtů snížit, což poškozuje luxusní maloobchodníky ve prospěch nízkopříjmových maloobchodníků. Síla amerického dolaru ovlivňuje také maloobchodníky jak ze zdrojů zásobování zboží (pokud obchodníci nakupují zboží s americkými dolary z jiných zemí, slabý americký dolar bude nakupovat méně zboží), tak z efektu překladu na příjmy ze zahraničních operací. Tyto a další faktory ovlivňují finance maloobchodníků, takže při rozhodování o investicích do těchto akcií musí investoři analyzovat klíčové finanční poměry, které řídí ceny akcií. Tento článek obsahuje příručku o nejužitečnějších finančních opatřeních a poměrech pro sledování maloobchodního průmyslu.

Klíčoví finanční opatření a poměry v maloobchodě

Vedení maloobchodních společností, stejně jako většina ostatních odvětví, poskytuje pokyny pro zisk na akcii (EPS) a může dokonce poskytnout rozpis provozního zisku nebo výnosů před úroky a daně (EBIT) a výnosy. Příručka o příjmech je zpravidla poskytována ve formě stejného prodeje či kompaktních obchodů. Tyto pojmy se používají k popisu prodeje ve srovnání s tržbami prodejů v minulém roce otevřenými pro toto plné období. Jedná se o opatření srovnatelnosti. Pokud například dolar generál (DG DGDollar General Corporation80, 68-1, 45% vytvořil s Highstock 4. 2. 6 ), to znamená, že společnost očekává, že prodej v prosinci bude o 3% vyšší než prodej v prosinci před rokem pro všechny obchody otevřené pro toto celé období. To je důležité, protože pomáhá investorům rozlišovat mezi růstem prodeje od otevření nových obchodů a růstem tržeb z existujících obchodů.

Analytici také chtějí sledovat provoz chodců a lístek pro maloobchodníky. Noční provoz nebo "provoz" označuje, kolik potenciálních zákazníků se dostane do svých dveří. Vyšší provoz nohou obvykle vede k vyššímu prodeji. Obchody používají triky jako prodej nebo "velké otvory", ale také propagace. Kohl's (KSS KSSKohl's Corp.42 + 1, 40% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) má například "Kohl's Cash", což je typ kupónu, který lze použít během stanoveného časového období, ve kterém mohou zákazníci uplatnit "Kohl's Cash" proti nákupům.Tato "hotovost" je poskytována zákazníkům na pokladně, aby byla později používána, což je motivuje k návratu do obchodu (zvyšující se provoz) a ke koupi více zboží, což obvykle vede k prodeji, které přesahuje částku "hotovosti". Jinými slovy získává zákazníci zpět do obchodu, aby trávili více peněz!

Také se měří lístek. Čím vyšší je lístek, tím více zákazníků utratí. Maloobchodníci chtějí zvýšit jízdenku. Například zákazník A nakupuje balíček gumy, nízkou položku lístku. Zákazník B nakupuje televizor s plochou obrazovkou, což je vysoká položka jízdenky. Maloobchodníci chtějí neustále zdokonalovat lístek, takže zákazník C nakupuje jak TV s plochou obrazovkou, tak gumu! Primární způsob prodeje maloobchodníků je prostřednictvím propagačních akcí.

Je žádoucí, ale ne na úkor provozních výnosů a marží. Předpovědi EBIT poskytují kontext růstu výnosů. Pokud obchodníci tak silně propagují zboží ke zvýšení dopravy a růstu vstupenek na úkor zisku, pak konečný výsledek nebude pozitivní. Srovnání EBIT jako procento tržeb, provozní marže, poskytuje užitečné informace o ziskovosti růstových iniciativ. Provozní marže by měly být porovnány meziročně a proti konkurenci. Ve skutečnosti by měly být všechny finanční metriky porovnávány ve stejném obchodě a ve stejném časovém období, protože sezónnost má velký dopad na maloobchodníky. Prosincová prázdninová sezóna má tendenci řídit nejvyšší provoz, lístky a kompoty. Výsledkem je, že čtvrtý čtvrtletí kalendářního roku (CY) produkuje nejvyšší výnosy, zatímco první čtvrtletí CY má tendenci produkovat nejnižší. Takže porovnání čtvrtletí čtvrtletí na 1 ^st by nemělo smysl, ale porovnání 4 ^této čtvrtletí v tomto roce na 4 ^{poskytnout nejužitečnější analýzu provozu společnosti.} Bottom line

Odvětví maloobchodu se měří na základě toho, jak dobře jsou firmy schopny růst prodeje ve stávajících obchodech. Noční provoz a údaje o jízdenkách se používají k předpovídání růstu výnosů, protože ty, kteří mají nejsilnější schopnost profitovat ze stejného prodeje, obdrží nejvyšší násobek ocenění a přilákají investory.