a

Prodejní, správní a režijní náklady (SG & A) jsou významnými prvky výsledovky mnoha společností. Tyto výdaje se často uvádějí jako jednorázová položka ve výkazu zisku a ztráty, ačkoli je také obvyklé, že prodej a uvádění na trh se uvádějí odděleně od všeobecných a správních nákladů. Jako největší provozní výdaje je PVA významným faktorem ziskovosti a ukazuje investorům, jaká částka výdajů je nezbytná k dosažení různých úrovní příjmů. Sledováním prodejních, správních a režijních nákladů ve vztahu k příjmům v průběhu času mohou investoři odvodit schopnost společnosti využívat fixní náklady. Při provádění fundamentální analýzu, důkladné pochopení provozní náklady konstrukce má zásadní význam pro čistého zisku a cash flow prognózování, a tyto předpovědi jsou nezbytné faktory v ocenění zásob.

PVA se vztahuje na neprodukční náklady na provoz. Platy všech zaměstnanců, kteří nejsou přímo spojeni s výrobou zboží, představují významný podíl prodejních, správních a režijních nákladů. Tito pracovníci zahrnují prodejce, manažery a administrativní personál. Výdaje na reklamu a nepeněžité kancelářské potřeby také přispívají k PVA. Náklady na provoz zařízení, jako jsou nájemné, služby, pojištění, licence a povolení, jsou zachyceny rovněž v PVA.

Zvyšování P & O jako procento z prodeje často signalizuje neefektivní řízení nákladů nebo zhoršení ceny. Investoři by měli být obezřetní v situacích, kdy se prodejní, správní a režijní náklady rozšiřují o procento příjmů; tento scénář může negativně ovlivnit ziskovost. Investoři mohou analyzovat SG & A jako procento z prodeje, aby zjistili, které společnosti pracují nejúčinněji ve skupině vrstevníků. Pečlivé přezkoumání prodejních, správních a režijních nákladů může také naznačovat přiměřenost infrastruktury společnosti, která podpoří další růst. Maximální čistý příjem je obvykle důkazem úspěšného řízení provozních nákladů. Výjimky z toho zahrnují preventivní nárůst provozních výdajů za účelem dosažení krátkodobého růstu nebo dočasně vysokých SG & A po akvizici.

Analýza prodejních, správních a režijních nákladů se rovněž používá k vyhodnocení účinnosti iniciativ zaměřených na snižování nákladů nebo restrukturalizaci. Výkonné vedení pravidelně vyhodnocuje efektivitu operací společnosti, často v reakci na negativní změnu poptávky v důsledku posunu podmínek na trhu. K udržení přijatelné úrovně ziskovosti, může vedení rozhodnout o snížení počtu zaměstnanců, vyklidit určitá zařízení, přerušit provoz s nízkou marží, nebo prodat na špatně fungující segmenty podnikání.

SG & A je důležitým prvkem pro hodnocení fúzí nebo akvizic (fúzí a akvizic).Získané podniky musí často platit pojistné za tržní cenu za nákup jiné společnosti. Pro ospravedlnění této investice očekávají výkonné řídící týmy realizaci synergií mezi nově spojenými podniky. Synergie se uskutečňuje odstraněním redundantních rolí, zvýšením využití kapacity pro stávající infrastrukturu nebo použitím získaných aktiv v efektivnější infrastruktuře větší společnosti. Diskontované budoucí výnosy z akvizice musí překročit počáteční výdaje za nákup. Plánování SG & A je důležitou součástí prognóz používaných k informování o akvizičním rozhodnutí a analýza P & P je důležitým faktorem při hodnocení úspěšnosti předchozích akvizic.