Jedním z úderů, které by mohly způsobit, že majitelé domů se dostanou do prodeje, je, že majitelé domů je těžko cenit své domy správně. Koneckonců, často postrádají znalosti trhu a mohou být emocionálně spojeny s jejich domovem. Konvenční moudrost spočívá v tom, že od prodeje domu za "špatnou" cenu by to mohlo způsobit, že by na trhu trčelo, majitelé domů by měli lépe nechat prodej pro profesionály. To však nezohledňuje, jak mohou lidé z domova prostřednictvím internetu využívat údaje o trhu a výzkum, který kdysi byl přístupný pouze profesionálním realitním kancelářím.

Prodej vlastního domu má své výhody, zejména se vyhýbá typické 6% provizi z prodeje, ale není to snadný úkol. Stanovení ceny domu správně určí, jak rychle, pokud vůbec, bude prodávat. Cena je příliš vysoká a je pravděpodobné, že budete muset nakonec snížit. Cena je příliš nízká a vy můžete skončit, když ponecháte peníze na stole. (Přečtěte si více zde: 9 Chyby při prodeji podle vlastníka .)

Naštěstí přichází s přesným výpisem, není to tak těžké. Z kontroly srovnatelných na získání ocenění, tady jsou tři způsoby, jak majitel domu může cenit svůj domov pro prodej jako profesionál.

1. Naučte se na trhu

Pokud jde o ocenění vašeho domu, minulost může být dobrým předpovědím budoucnosti. To znamená, že majitelé domů by měli provést průzkum trhu, aby zjistili, jaké domy v jejich okolí se prodávaly. To je nyní snadné, díky celé řadě webových stránek o nemovitostech, které nabízejí tuny průzkumu trhu včetně minulých prodejních cen. Zkoumáním historických cenových trendů ve vaší oblasti získáte smysl, zda ceny domů v průměru oceňují nebo znehodnocují.

Toto jsou důležité informace. Pokud jste na trhu, kde ceny domů klesají, neměli byste být příliš ambiciózní s vaší cenou. Ale pokud je místní trh v ohni, s nabídkovými válkami, které se rozpadají vlevo a vpravo, můžete získat více agresivity za požadovanou cenu. Trh s prodavači horkého odpadu znamená, že budete mít menší šanci, že půjdete příliš vysoko a musíte snížit cenu za několik měsíců. (Další informace: 4 klíčové faktory, které řídí trh s nemovitostmi .)

2. Získejte nějaké srovnatelné údaje

Jeden z nejužitečnějších nástrojů při tvorbě cen na prodej je "porovnatelné" nebo ceny, které podobné domy v oblasti prodávané nedávno. Tyto informace jsou obzvlášť důležité, protože pokud budete cenit svůj domov vyšší než jiné srovnatelné domy ve vašem okolí, zůstane na trhu delší než dům, který byl oceněn v souladu s srovnatelnými.

Pokud se jedná o srovnatelné (jinak známé jako kompozice v oboru nemovitostí), budete chtít najít alespoň tři domy ve vašem okolí, které jsou podobné vašim, pokud jde o náměstí, stav a umístění.Zatímco mnoho realitních agentů se spoléhá na službu Vícebodového výpisu pro získání kompromisů, mohou majitelé domů také nalézt kompilátory na realitních stránkách, jako je Zillow. com a realitní kancelář. com. Klíčem při pohledu na srovnatelné je najít domovy, které již prodávaly, nikoliv ty, které jsou v současné době uvedeny. Použitím dokončených prodejů získáte přesný pocit, jaké jsou kupující ochotni zaplatit za domov, jako je vaše. Pokud se spoléháte na aktuální ceny za inzerci, nemáte tušení, pokud prodejce podcenil nebo předražil svůj domov. Bezpečná sázka: vrátit se až šest měsíců, ale ne déle. Trh se může hodně měnit, a to i za půl roku. (Přečtěte si více, zde: Co byste měli vědět o ocenění nemovitostí .)

3. Zavolejte odborníků

Vzhledem k tomu, že stanovení ceny pro váš dům je pro jeho úspěšný prodej zásadní, odborníci pomáhají tím, že dávají velkou pozornost. Jedním ze způsobů je získat ocenění. To vás bude stát od 300 do 400 dolarů, v závislosti na vašem trhu, ale je to klíčové, abyste mohli určit, za jakou cenu si můžete uvést svůj domov. Hodnotitelé se podívají na váš dům, potom použijí srovnatelné údaje a průzkum trhu, aby přišli s prodejní cenou. S tímto číslem v ruce se můžete podívat na kompasy, které jste vytáhli, a uvidíte, zda je navrhovaná cena ve stejném hřišti. Někdy může hodnotitel být konzervativní při oceňování vašeho domova, takže mě to pamatujte při analýze.

Další možností je požádat realitní makléře, aby provedl konkurenční analýzu trhu. Často je to bezplatná služba, kterou nabízí agent v naději, že přistane vaší firmou. Pokud prodáváte svůj dům sami, může vám však provést poplatek za provedení analýzy. (Přečtěte si více, zde: Nejlepší tipy pro začínající domácnosti .)

Spodní linie

Prodávání vlastního domu bude vyžadovat výzkum a práci. Vzhledem k tomu, že uvedení vašeho domova za správnou cenu učiní všechny rozdíly, pokud jde o to, jak rychle se váš dům prodává a za kolik toho budete chtít cenu správně. Zatímco běžná moudrost říká, že potřebujete realitní kancelář, aby získal přesné ceny pro váš domov, internet vyrovnal hrací pole. Pro podnikatele v domácnosti, získání smyslu pro trh, přihlížení ke srovnatelným údajům a hodnocení provedené mohou všechny lépe zajistit, že ceníte svůj domov jako profesionál.