Pokud jste si mysleli, že LinkedIn byla jen online platforma, která by sdílela váš životopis, promyslete znovu. LinkedIn je mnohem více. Je to profesionální síť sociálních médií, kde mohou finanční poradci sdílet informace s centry vlivu a zůstat v kontaktu s klienty.

Poradci mohou rovněž rozvíjet své podnikání různými způsoby, jako je například žádost o doporučení klientů, zapojení do komunity a účast na akcích pro vytváření sítí. Věděli jste však, že můžete také použít sociální média jako vyhledávací nástroj? To je pravda. Poradci mohou provést všechny výše uvedené věci online prostřednictvím LinkedIn a mnoho dalšího. S více než 400 miliony uživatelů a několika různými vyhledávacími možnostmi vám společnost LinkedIn pomůže najít, vyhlížet a propojit s vaším ideálním klientem. (Více viz: 7 nejlepších způsobů, jak zlepšit váš profil LinkedIn .)

Zde je pět způsobů, jak vyhlídky pro klienty prostřednictvím LinkedIn.

Booleovské vyhledávání

Booleovské vyhledávání je základní vyhledávání všech informací v rámci platformy sociálních médií včetně skupin, lidí a profilů. Vše, co musíte udělat, je zadat slova, která hledáte, a uvidíte všechny výsledky vyhledávání. Můžete také upřesnit své hledání kombinací termínů s odkazovými slovy jako jsou AND, OR a NOT.

Chcete-li spustit booleovské vyhledávání, přejděte na LinkedIn a do vyhledávacího pruhu zadejte odchod do důchodu a klikněte na tlačítko pro vyhledávání. Vrací se naprosto všechno v LinkedIn, které má někde na profilu nebo stránce slovo odchod do důchodu. Můžete dále upřesnit výsledky vyhledávání zadáním kombinace slov. Nyní zadejte odchod do důchodu a investice , abyste zjistili, jak se výsledky vyhledávání liší. Booleovské vyhledávání nejsou nejpřesnější funkcí na LinkedIn, ale je to rychlý a snadný způsob, jak najít celou řadu výsledků.

Funkce rozšířeného vyhledávání

Toto je přesnější vyhledávací volba, která vám pomůže nalézt potenciálního klienta prostřednictvím různých konzervovaných kritérií, jako je umístění, aktuální firma, průmysl a škola. Funkce vyhledávání Rozšířené se zaměřuje pouze na profily uživatelů, což je velmi užitečné, pokud chcete začít s novými potenciálními klienty. ( 5 tipů LinkedIn pro všechny finanční poradce .)

Začněte výběrem 2 Spojení v kombinaci s vyhledávacími kritérii, které chcete cílová. Spojení druhého stupně znamená, že vy a vyhlídky nejsou úplné cizince, protože již máte na LinkedIn jiné společné spojení. Je to mnohem jednodušší připojení s někým online, když máte něco nebo někoho společného. Nezapomeňte vždy přizpůsobit pozvánku (je-li k dispozici) ke zvýšení míry přijatelnosti.

Toto je užitečný vyhledávací nástroj při hledání ideálního klienta online.Jedinou nevýhodou jsou výsledky vyhledávání, které nejsou uloženy. Nejlepší je vyčkat nějaký čas ve vašem dni, abyste se dostali do seznamu a spojili se s výsledky vyhledávání.

LinkedIn Sales Navigator

Pokud finanční poradci chtějí vytvořit seznam cílových prospektů a uložit je pro pozdější použití, pak budete muset za ně zaplatit. Možnost vytvořit ještě více cílených seznamů - i. E. nikoliv místo podle města, ale v okruhu 10 mil od vašeho PSČ - je k dispozici prostřednictvím placené funkce LinkedIn nazvaný Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator je vyhledávací nástroj, který pomáhá odborníkům v oblasti finančních služeb najít a spojit se s potenciálními zákazníky prostřednictvím sociálních médií. Nabízí několik funkcí, jako je například schopnost posílat zprávy přímým odkazům na nekontaktní linky, sledovat společnosti ve zprávách a nastavit mediální upozornění na vyhlídky. (Více viz: 5 LinkedIn Must Dos, pokud máte jen 15 minut .)

Lidé, které můžete vědět

Tato volba síťování je dostupná všem uživatelům LinkedIn bez dodatečného poplatku. Pokud se dostanete do profilu LinkedIn a kliknete domů, uvidíte v pravé horní části stránky domovské okno Lidé, které možná víte . To je LinkedIn pracující na své magické zákulisí.

Profilové obrázky, které vidíte, se týkají lidí, na které LinkedIn navrhuje, abyste se spojili s kritérii, která máte společnou, např. Pracujete ve stejném oboru, máte společného nebo minulého zaměstnavatele společného nebo máte podobné spojení. Vše, co potřebujete k rozšíření sítě, je klepnutím na modré tlačítko Connect . Je to opravdu tak snadné.

Skupiny LinkedIn

Skupiny LinkedIn jsou ekvivalenty sociálních médií, které se účastní osobního síťového podujetí. Zvažte skupinu jako místnost a členy jako účastníky. Připojování skupin je nákladově i časově efektivní způsob, jak se sami obchodovat a hledat nové klienty.

Finanční poradci mohou používat skupiny k nalezení určitých demografických údajů, které nelze hledat pomocí jiných možností. Patří sem absolventské skupiny absolventů, společné zájmy a záliby, jakož i charitativní podpora a místní sdružení. A zatímco LinkedIn neumožňuje hledat věk nebo pohlaví, můžete skupiny využít k zúžení výsledků. Například skupiny absolventů za určité roční roky by vám měly pomoci zúžit věkovou kategorii potenciálního klienta, stejně jako skupiny specifické pro muže či ženy vám pomohou zúžit výsledky podle pohlaví. ( ) Chcete-li najít místní skupiny, zadejte název města do vyhledávacího panelu a zvolte

Skupiny z možnost rozbalovací nabídky na levé straně vyhledávacího panelu. Jakmile kliknete na tlačítko Hledat, najdete všechny skupiny LinkedIn týkající se jména vašeho města. Můžete hledat podobné výsledky pro charitativní skupiny, místní sportovní sdružení a koníčky nebo fyzické aktivity. Jakmile jste členem skupiny LinkedIn pokaždé, když zanecháte komentář nebo položíte otázku, vaše jméno a titul se dostane před všechny členy skupiny. Skupiny LinkedIn jsou online centrály, kde mohou poradci oslovit velké množství lidí, s nimiž máte společně něco společného.

Bottom Line

LinkedIn skvělým způsobem, jak finanční poradci sdílet informace s centry vlivu a zůstat v kontaktu s klienty. Poradci by jej měli také použít jako nástroj pro vyhledávání klientů s použitím výše uvedených pěti kroků. (Pro související čtení viz:

Proč sociální média jsou nutností pro finanční poradce. )