Byť na sociálních médiích je pro finanční poradce přínosem z několika různých důvodů. Prvním je to, že může pomoci novým klientům, aby vás našli při zadávání "finančního poradce v (vaší místní oblasti)" do Googlu. Zobrazuje také vaše odborné znalosti, pomáhá vám prodávat produkty a vytváří dobrý dojem, když někdo zadá vaše jméno do vyhledávače a vidí výsledky.

Zadejte své jméno do Googlu právě teď. Co vidíš? Lepší otázkou je, že se vám líbí to, co vidíte? Sociální média jsou nejlepší způsob, jak ovládat, co a jak vás lidé vidí online. Sítě sociálních médií se zobrazují před jakýmkoli jiným typem online aktivity (kromě fotografií), protože vyhledávače považují je za nejaktivnější a nejaktuálnější.

Pokud máte kanály sociálních médií, které používáte denně, měly by se zobrazovat ve výsledcích vyhledávání Google před vaším webem. To je důvod, proč je důležité vytvářet informativní profily sociálních médií, které předvádějí vaše odborné znalosti, spojují vás s cílovou skupinou a sdílejí užitečné a relevantní informace - protože to je první věc, kterou lidé uvidí, když vás najdou online.

Možná už jste na LinkedIn - to je skvělý začátek - ale používáte profesionální sociální síť podle svých nejlepších schopností? Zde je sedm způsobů, jak zlepšit svůj profil LinkedIn. (Další informace naleznete v části: Sociální média pro finanční poradce )

- <->

Vytvořte si fotografii a titulku vyčistěte

Pokud máte profil LinkedIn, přihlaste se nyní a přejděte na něj, poté klikněte na modifikovaný profil a klikněte na modré tlačítko "Zobrazit profil jako . " To vás vyvede z režimu úprav a zobrazí vás, jak ostatní vidí váš profil. Na první pohled je jasné, co děláte a jak pomáháte klientům? Pokud ne, musíte provést nějaké úpravy.

Pokud se vrátíte do režimu úprav (profil, profil úprav), můžete umístit na své jméno, název a umístění, abyste mohli zadat, co chcete, aby se klienti mohli podívat. To by mělo zahrnovat jasnou a nedávnou fotku, kde jste v obchodním oblečení a nemáte na sobě sluneční brýle - uchovávejte fotografie a oblečení na Facebooku. Tento profilový obrázek by měl být konzistentní ve všech sítích sociálních sítí a vašich webových stránkách, protože umožňuje klientům rozpoznat okamžitě.

Zahrnout shrnutí

Shrnutí odkazuje na LinkedIn jako "o stránce" na vašich webových stránkách. Mělo by to říct lidem, kteří jste, co děláte a jak jim můžete pomoci. Nepotřebuje to být váš životný příběh o lásce k rybám a oženení s vaším manželem po několik desetiletí. Mělo by zahrnovat vaše dlouholeté zkušenosti, oblasti, ve kterých se specializujete (subjekty a lokality), a to, co děláte, vás odlišuje od ostatních 400 milionů lidí na LinkedIn.To je to - tři odstavce, které chtějí, aby si zákazník procházel vaším profilem, aby se dozvěděl více o vašich zkušenostech a aby vás kontaktoval. (Pro související čtení viz: Proč sociální média je nutností pro finanční poradce. )

Použití multimediálních médií k zobrazení

Obrázek říká tisíc slov, stejně jako bohatá média. Je hezké mluvit o vašich zkušenostech v souhrnu a napsat chytlavý nadpis, ale není lepší ukázat klientům, z čeho jste vyroben? Můžete přidat do multimediálních souborů souhrnné informace a také pracovní zkušenosti. Typy multimediálních médií zahrnují soubory PDF, fotografie, odkazy na webové stránky, videa a prezentace.

Pokud máte marketingový materiál o jedinečném produktu, fotografie o vyhrávání ocenění, odkazy na vaše webové stránky a média nebo videa o milníku ve vaší firmě, sdílejte je s vaší sítí. Je to skvělý způsob, jak umožnit lidem - potenciálním klientům - dozvědět se více o vašich službách a poznat vás.

Přidat pracovní zkušenosti s popisy

Toto je tak důležitá část vašeho profilu LinkedIn a pravděpodobně jeden z nejméně využitých. Každý popis úkolu by měl mít název, rozsah, umístění a popis. Název a umístění by měly být vybrány z možností rozbalovacího menu, které poskytuje LinkedIn, protože pomáhá propojit vás s lidmi, kteří hledají danou pracovní pozici v dané oblasti. Pokud se vaše oblast nezobrazí, musíte si vybrat druhou nejlepší věc a v popisu vysvětlit "zpracování z (konkrétní město)".

Například město Poughkeepsie, N. Y., není v lokalitách LinkedIn uvedeno jako volba, takže finanční poradci budou muset vybrat další největší město, které může být Albany nebo New York City. Stejné chování platí pro váš titul. Poradci mohou chtít jako svého titulu dát "vlastníka a finanční poradce", ale to jim nepomůže při vyhledávání. Vždy začněte psát svůj název a vyberte si z možností, které poskytuje LinkedIn. Všimnete si, že "osobní finanční poradce" je volba, ale "osobní finanční plánovač" není - je to jen "finanční plánovač". (Pro související čtení viz: Google Essentials for Financial Advors. )

Zahrnout vzdělávání a certifikace

Zdá se, že klienti vždy žádají o finanční poradce pro své pověření, tak proč je nevystavovat? Označení, jako je Certifikovaný finanční plánovač a která má licenci k životnímu pojištění, nejsou k dispozici v části "Vzdělávání". jdou pod "certifikace". Sekce vzdělávání ve vašem profilu LinkedIn je určena pro diplomy získané z uznávané školy, jako je vysoká škola nebo univerzita. Licence získané od firmy FINRA by měly být uvedeny pod "certifikáty".

Dalším důvodem, proč je důležité vždy si vybrat z možností, které poskytuje LinkedIn, je proto, že vám pomůže doporučit uživatelům, kteří mají něco společného. Pokud jsem finanční plánovač v New Yorku nebo jsem šel do školy na Columbia University, LinkedIn mi doporučuje můj profil jinému uživateli, pokud máme společné věci.Je to v sekci "lidi, které možná víte" a "ostatní také viděli" na pravém bočním panelu.

Vytvoření profilu se všemi příslušnými sekcemi

Nyní, když máte základy, je čas přizpůsobit svůj profil ještě více. Mohou to být publikace, pocty a ceny, projekty a kurzy. Pokud přejdete na horní část profilu (těsně pod vaší fotografií), zobrazí se "přidat do profilu sekci". Klikněte zde a do profilu LinkedIn můžete přidat nové (dosud nepoužité) části.

I když LinkedIn je profesionální sociální síť, měli byste ještě přidat některé osobní informace, jako jsou dobrovolnické zkušenosti a zájmy; tyto dodávají osobní zážitek a dávají svým klientům něco, co se týká a mohou vás odlišit od ostatních poradců. Když sdílíte společný zájem, koníček nebo příčina, je snadnější oslovit, protože toto téma může přerušit led.

Přidejte znovu informace o kontaktu

Existují dvě místa, která můžete přidat kontaktní informace, a je dobré je použít oba. V horní části vašeho profilu pod počtem připojení se zobrazí "kontaktní informace". Vyplňte tuto část s vaší adresou, telefonním číslem, e-mailovou adresou, webovými stránkami a dalšími sítěmi sociálních médií. Měla by odpovídat vaší vizitce a poskytnout potenciálním klientům snadný způsob, jak se k vám dostat.

Do profilu můžete také přidat sekci "Rady pro kontaktování" - stejně jako ostatní části uvedené výše. Toto přidá vaše kontaktní údaje do dolní části vašeho profilu.

Bottom Line

Sítě sociálních médií, zejména LinkedIn, umožňují klientům snadnější přístup k poradcům. To samozřejmě je klíčem k tomu, že je úspěšný online a oslovuje širší publikum s digitálním marketingem. (Pro související čtení viz: Jak poradci využívají sociální média )