Některé klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) pro firmy, které se snaží přilákat nové zákazníky, se zaměřují na efektivitu reklamy a prodejní výkonnosti, jako je cena za olovo, .
KPI je jednoduše jakákoli metrika, která udává, jak dobře je dosažen daný cíl nebo cíl. KPIs se mezi průmysly a společnostmi značně liší, a to na základě činností společnosti a zaměření cíle. Tyto ukazatele mohou být vytvořeny pro jakoukoli činnost s matematicky měřitelnými výsledky.
Prodejní a marketingové KPI, které měří efektivitu prodejních a marketingových aktivit, mohou být velmi užitečné pro společnost, která se snaží přilákat nové zákazníky, a jsou důležitým prostředkem pro hodnocení investic společnosti do prodeje a marketingu činnosti. KPI pomáhají společnosti vidět návratnost investic (ROI) vytvořenou různými aktivitami, aby zjistila, které z nich fungují a které nejsou.
Cena za olovo je základní KPI používaný pro hodnocení účinnosti marketingových a prodejních aktivit. Jedná se o výpočet počtu prodejních potenciálních zákazníků generovaných určitou částkou výdajů na prodej a marketing. To poskytuje společnosti s konkrétní dolarovou částkou, kterou stojí za to, aby společnost vygenerovala každý prodejní potenciál.
Pomocí KPI, který sleduje zdroj prodeje, vede z různých reklamních a prodejních aktivit společnosti, může dále vylepšit analýzu nákladů na olovo. Mnoho společností utrácí stovky tisíc dolarů na reklamu v širokém spektru médií, aniž by se obtěžovalo analyzovat, které z jejich reklamních snah se ve skutečnosti vyplácejí formou vytváření prodejních potenciálních zákazníků. Společnost by mohla vynakládat značné výdaje na reklamu, například v osmi různých časopisech, pouze aby zjistila, že prakticky 100% prodejů vedených prostřednictvím inzerce v časopisech pochází z jedné publikace. Tento typ KPI může být obzvláště důležitý s příchodem nových reklamních prodejen, jako je mobilní reklama.
Další potenciálně užitečné KPI může být kvalifikované prodejní potenciální zákazníci ve srovnání s celkovými generovanými potenciálními zákazníky. Tento druh KPI může pomoci společnosti zúžit své zaměření a být efektivnější při dosahování svého skutečného cílového trhu zákazníků. Vzniklé předpovědi, které nepocházejí od skutečných potenciálních zákazníků, jsou v zásadě bezcenné, ledaže by se možná zvážily výzkum a vývoj nových produktů. Proto je pro společnost důležité, aby rozpoznala, zda marketingové úsilí vede k opravdovým kvalifikovaným prodejním potenciálním zákazníkům, nebo zda vytvářejí spoustu zájmů lidí, kteří nejsou skutečnými potenciálními zákazníky.
Kupní míra konverze KPI měří, jak efektivní je společnost v tom, jak přetváří kvalifikované prodejní zákazníky do skutečných zákazníků. Tyto ukazatele KPI umožňují společnosti určit celkovou efektivitu prodejních činností a analyzovat, které konkrétní aktivity vedou k nejvyšším mírám konverzních poměrů.
Jakou oblast indexu spotřebitelských cen (CPI) bych měl použít, pokud neexistuje CPI pro oblast, v níž bydlím?
Zjistěte, jaké údaje zveřejňuje Úřad statistiky práce a jak používat různé datové sady Indexu spotřebitelských cen na základě vašeho umístění.
Chci koupit akcie za 30 dolarů, prodávat, když dosáhne 35 dolarů, nechtějí se na to držet, jestli to poklesne pod 27 dolarů, a chci to udělat všechno jeden obchodní příkaz. Jaký typ příkazu mám použít?
Jakmile zjistíte bezpečnost, který chcete zakoupit, musíte určit cenu, za kterou chcete prodat, pokud cena směřuje nepříznivě a cena, za kterou chcete získat zisk, když cena se pohybuje ve vaší prospěch. V mnoha případech jsou tyto údaje předávány zprostředkovateli pomocí tří samostatných příkazů.
Které klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) ukazují, že podnik úspěšně provádí svou obchodní strategii?
Chápe důležitost klíčových ukazatelů výkonnosti, které pomáhají společnosti dodržovat zvolenou strategii a dosahovat její firemní poslání.