Prodej vašeho domu je pravděpodobně jedna z největších finančních transakcí, které budete podnikat ve vašem životě, a rozhodnutí, která učiníte při rozhodování o ceně s kupujícím, mohou mít významný dopad na to, kolik peněz jste odejít. Tyto strategie vyjednávání vás zavedou do sedadla řidiče a pomohou vám získat nejlepší dolar pro váš domov na jakémkoli trhu.

(Další informace o koupi domu naleznete na adrese: Průvodce po koupi domu v USA )

Čítač ve své nabídkové ceně

Jako prodejce pravděpodobně nebudete chtít přijmout počáteční nabídku potenciálního kupujícího na váš domov. Kupující obvykle očekávají zpáteční vyjednávání, takže jejich počáteční nabídka bude nižší než cena, kterou jsou ochotni platit, a nižší, než je vaše cena v listinné podobě.

Vidět: 6 tipů prodávat svůj dům rychleji

V tomto okamžiku většina prodejců bude protilehčen s cenou nižší, než je jejich cena v listu, protože se bojí ztráty potenciálního prodeje. Chtějí se zdát pružné a ochotné vyjednat uzavření dohody. Tato strategie skutečně funguje, pokud jde o získání nemovitosti prodávaného, ​​jak to svědčí tisíce prodejců, ale není to nutně nejlepší způsob, jak získat nejlepší dolar.

Místo toho, abyste snížili cenu, abyste se dostali blíže k nabídce kupujícího, zaplatíte za svou cenu. Někdo, kdo opravdu chce koupit, zůstane závislý a vrátí se k vám s vyšší nabídkou. Za předpokladu, že jste svůj majetek spravedlivě vyčíslila, začněte s tím, že pokud jde o cenu v listu, říkáte, že víte, jaký je váš majetek a že máte v úmyslu získat peníze, které si zasloužíte.

Kupující může být touto strategií překvapeni a někteří budou vypnutí vaší neochotou vyjednávat a odcházet. Ale budete se také vyvarovat plytvání časem kupujícím, kteří nabízejí pouze nabídky lowball a kteří se tak moc nezajímají o koupi vašeho majetku, neboť se snaží získat výhodu.

Varianta strategie protizákony ve své ceně v ceně je vyvažovat jen mírně pod tím, připouštějící možná 1 000 dolarů. Použijte tuto strategii, když chcete být tvrdý, ale obáváte se že zdánlivě nepružný, odveze kupující. (Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si 7 věcí, které je třeba zvážit před prodejem vlastního domova .)

Odmítněte nabídku, nekontaktujte a nepožádejte kupujícího, můžete vyzkoušet vyjednávací taktiku, která je mnohem extrémnější než vyjednávání ve své ceně. Jednoduše odmítněte nabídku kupujícího a v žádném případě nevyvažujete. Abyste je udrželi ve hře, požádejte je, aby předložili novou nabídku. Pokud se o to opravdu zajímají a vy jste je neodvrátili, budou to.

Tato strategie posílá silnější signál, že víte, že vaše nemovitost stojí za to, co požadujete. Pokud kupující znovu podá, budou muset učinit vyšší nabídku.

Také, když neprojednáte, nejste uzamčeni v jednání s určitým kupujícím a pokud přijde, můžete přijmout vyšší nabídku.Pro kupujícího, vědět, že někdo může přijít a udělat lepší nabídku v každém okamžiku, vytváří tlak na rychlou předložení konkurenční nabídky, pokud skutečně chtějí nemovitost. Tato strategie může být obzvláště užitečná, pokud je nemovitost na trhu k dispozici jen krátkou dobu, nebo pokud máte otevřený dům. (Více informací viz

Master The Art of Negotiation .) Podržte všechny nabídky až do určitého data, kdy se pokusí vytvořit cenovou válku

Seznamte se s domovem na trhu a zpřístupněte jej které chcete zobrazit. Po několika dnech naplánujte otevření domu. Odmítněte bavit všechny nabídky až po otevřeném domě. Potenciální kupci budou očekávat, že budou v konkurenci a v důsledku toho mohou nabídnout vyšší nabídky. Můžete dostat jen jednu nabídku, ale kupující to nebude vědět. Na druhou stranu, pokud získáte více nabídek, můžete se vrátit k nejlepším uchazečům a požádat o jejich nejvyšší a nejlepší nabídky.

Vložte datum a čas vypršení platnosti v nabídce vašeho čítače

Pokud kupující předloží nabídku, kterou nechcete přijmout, proti své nabídce vyvracete. Pak jste se zapojili do právně závazného vyjednávání s touto stranou a nemůžete přijmout lepší nabídku, pokud k ní dojde.

V zájmu prodeje domova rychle, uvažte o krátké době vypršení platnosti na vaší prodejní nabídce. Tato strategie nutí kupujícího, aby se rozhodl, abyste mohli buď získat svůj domov na základě smlouvy, nebo jít dál.

Nedělejte termín tak krátký, že kupující jsou vypnuti, ale zvážit, zda je kratší než standardní časový rámec ve standardní smlouvě o nemovitosti ve vašem státě. Pokud je výchozí doba platnosti tři dny, můžete jej zkrátit na jeden nebo dva dny.

Kromě rychlého uzavření obchodu existuje i další důvod, proč se prodejci snaží prosadit rychlé rozhodnutí. Zatímco Counteroffer je vynikající, váš domov je efektivně mimo trh. Mnoho kupujících nepředloží nabídku, když probíhá další jednání. Pokud dojde k dohodě, přidali jste však čas k oficiálnímu počtu dnů, kdy byl váš dům na trhu. Čím více dní je váš domov na trhu, tím méně je to žádoucí, a tím větší pravděpodobnost, že budete muset snížit požadovanou cenu, abyste získali kupujícího. (Chcete-li vám pomoci, podívejte se na

Nabídky bydlení, které klesly .) Souhlasíte s tím, že zaplatíte závěrečné náklady kupujícího, ale zvýšíte kupní cenu

prodávající zaplatit své závěrečné náklady. Tyto náklady činí přibližně 3% z kupní ceny a pokryjí to, co se zdá být spoustou frivolních poplatků. Kupující se často cítí v penězích za to, že museli přijít se zálohou, snižovat náklady, přetvářet náklady a nábytek a spotřebiče, takže zaplacení nákladů na uzavření se stává neaplikovatelným. Někteří kupující si vůbec nemohou dovolit uzavřít dohodu vůbec bez pomoci při uzavírání nákladů.

Zatímco mnoho kupujících nemají nebo nechtějí utrácet víc peněz vpřed, než se dostanou do domova, mohou si často dovolit půjčit si trochu víc. Pokud jim dáte hotovost, kterou chtějí za uzavření nákladů, je pravděpodobné, že transakce bude pokračovat.

Pokud kupující předloží nabídku a požádá vás, abyste zaplatil své závěrečné náklady, vyvarujte se vaší ochoty platit, ale za zvýšenou kupní cenu, a to i v případě, že to znamená, že překročíte svou listinnou cenu. Kupující si často neuvědomují, že když požádají prodávající o zaplacení závěrečných nákladů, účinně snižují prodejní cenu domu. Ale jako prodejce, uvidíte spodní čáru velmi jasně.

Můžete požadovanou cenu zvýšit natolik, že po zaplacení závěrečných nákladů kupujícího dosáhnete ještě vyšší cenu, jako je vaše cena za katalog. Je-li vaše cena v katalogu 200 000 dolarů a kupující nabídne na uzavření částku 190 000 dolarů a 6 000 dolarů, vyrazíte proti něčemu mezi 196 000 dolary a 6 000 dolary za uzavření nákladů a 206 000 dolarů za 6 000 000 dolarů za uzavření nákladů. Jediným úkolem je, že náklady spojené s cenou a uzavíráním musí být podporovány, pokud je dům hodnocen; v opačném případě je budete muset později doložit k uzavření obchodu, protože kupující věřitel neschválí předražený prodej.

Spodní linie

Klíčem k úspěšnému provedení těchto strategií vyjednávání je, že musíte nabídnout vynikající produkt. Domov potřebuje dobře se ukázat, být ve výborném stavu a nabídnout něco, co konkurenční vlastnosti nemají, pokud se chcete vypořádat s vyjednáváním. Pokud kupující nejsou spokojeni s vlastností, které nabízíte, budou vypnuty taktickou taktikou a odcházejí. (Chcete-li pomoci prodat svůj domov, podívejte se na:

Jak si postavit svůj domov pro rychlý prodej .