Realitní makléři a obchodní zástupci pomáhají klientům kupovat, prodávat a pronájmu nemovitosti. Podle Úřadu statistiky práce se předpokládá, že zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců se v období od roku 2012 do roku 2022 zvýší o 11% - což je tak rychlý průměr jako průměr všech zaměstnání. Do roku 2022 by mělo být v průmyslu přibližně 380, 300 obchodních zástupců a 88, 300 makléřů.

Mnoho lidí si myslí, že je úspěšný zprostředkovatel nebo obchodní zástupce snadné. Součástí této mylné představy je, že je to relativně snadné pole. Ačkoli potřebujete licenci k práci jako zprostředkovatel nebo obchodní zástupce - a požadavky na licenci se liší podle státu - je velmi možné vzít požadované třídy, sedět ke zkoušce a začít pracovat za méně než dva měsíce.

Získání licence je snadná součást. Získat úspěch a činit trvale udržitelný příjem jako realitní makléř nebo obchodní zástupce je tvrdá práce - a ve většině případů vyžaduje značný závazek času, úsilí a dokonce i peněz.

Za prvé, ačkoli mnoho funkcí je podobné, existují dvě různé úrovně realitních profesionálů. Obchodní zástupce je prvním krokem: Jakmile je licencován, což zahrnuje složení státní zkoušky, obchodní zástupci musí pracovat pod záštitou licencovaného realitního makléře. Makléři , kteří musí absolvovat druhou zkoušku, mohou pracovat nezávisle a zaměstnávat obchodní zástupce. Všimněte si, že budete také slyšet termín realitní kancelář , který může použít realitní makléř nebo makléř, který patří do Národní asociace realitních kanceláří - největší obchodní sdružení v USA - Etický kodex. (Viz Porozumění Národní asociace realitních kanceláří .) Další informace o tom naleznete v části Jaké jsou rozdíly mezi realitními makléři, makléřem a realitním agentou? )

Jako každá kariéra pomáhá přizpůsobit se požadavkům práce. Přečtěte si, zda realitní kariéra je pro vás vhodná.

Administrativní povinnosti

Být obchodním zástupcem nebo makléřem vyžaduje vyřizování velkého množství administrativních detailů. Právní dokumenty musí být přesné, události musí být koordinovány pro více výpisů. V daný den budete možná muset:

• Dokončit, předložit a podat dokumenty o nemovitosti, dohody a záznamy o nájmu

  - 9 ->

• Uspořádání schůzek, výstav, schůzek a setkání

• Vytváření a distribuce letáků, informačních letáků a dalších propagačních materiálů

• Vytvoření měsíčních, čtvrtletních a ročních rozpočtů

• Vypracování marketingových plánů pro výpisy

• Vytvoření a sestavování klientských databází

• Výpisy aktivních, očekávaných a prodaných výzkumů a návrhů srovnávacích analýz trhu

• texty, e-maily a telefonní hovory

• Aktualizace webových stránek a profilů sociálních médií

• Zřizovaný prodejní agent nebo zprostředkovatel může mít rozpočet, aby si najal asistenta, který by mohl zvládnout některé nebo všechny tyto administrativní úkoly.Když právě začínáte v tomto odvětví, pravděpodobně se o ně budete muset postarat sám.

Jste detailně orientovaný a dobrý na papírování a práci na počítači?

Máte organizační schopnosti a schopnost řídit tyto administrativní povinnosti? Lead Generation

Hledání klientů je klíčem k úspěchu vašeho obchodního agenta nebo makléře: Koneckonců, bez kupujících a prodávajících nebude žádná transakce, a proto žádné provize. Společným způsobem, jak vytvářet kontakty a vytvářet potenciální zákazníky, je strategií SOI, která se zaměřuje na získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně rodiny, přátel, sousedů, spolužáků, obchodních partnerů a dalších sociálních kontaktů.

Protože většina lidí koupí, prodává nebo pronajme nemovitost v určitém bodě svého života, každý, koho potkáte, by mohl být někdy klient. To znamená, že váš den by mohl pravidelně zahrnovat setkání a mluvení se spoustou lidí, rozdávání vizitek a odkládání kontaktních informací pro vybudování vašeho SOI. Po prvním kontaktu budete muset sledovat telefonní hovory, e-maily, poslechnout poštu nebo textové zprávy tak, aby lidé, se kterými jste se setkali, nezapomínali na vaše jméno pro budoucnost.

Jste spokojeni s lidmi, s telefonními hovory (nebo s posíláním zpráv) a inzerováním / propagováním sebe na denní bázi? Máte pečlivé sledování potenciálních klientů, i když máte pocit, že právě kopají pneumatiky?

Práce s klienty

Ať už pracujete s kupujícími nebo prodávajícími, budete typicky trávit část každého dne pracovat přímo s klienty - a to nebude vždy v pracovní době. Jako zástupce prodávajícího například můžete věnovat čas přípravě prezentace, digitálním fotografiím majetku klienta a organizaci domova tak, aby se ukázala dobře. Jako agenta kupujícího můžete strávit čas broušení prostřednictvím služby více záznamů (MLS), abyste našli vhodné výpisy, tiskli nebo zasílali e-maily výpisy potenciálním kupujícím a zobrazovali majetek zájemcům. Můžete také doprovázet klienty k inspekcím, schůzkám s úvěrovými důstojníky, uzavřením a dalším aktivitám, kde je požadována nebo požadována vaše přítomnost.

Máte rádi práci přímo s lidmi a můžete být trpěliví, když jsou Vaši klienti nerozhodní? Jste v pořádku, když o víkendu necháte uvést dům číslo 37 klientovi, který trvá na nalezení dokonalého domu? Můžete si laskavě reagovat na klienty, kteří se rozhodli - poté, co jste jim ukázali mnoho nemovitostí - že teď není nejlepší čas, aby se je mohli přesunout?

Nerovnoměrný příjmový tok

Většina prodejních agentů a zprostředkovatelů vyděluje peníze prostřednictvím provizí, obvykle jako procentní podíl z prodejní ceny nemovitosti nebo méně často jako paušální poplatek. Obecně platí, že provize se platí pouze v případě, kdy a kdy vypořádáte transakci. Nakonec to znamená, že byste mohli pracovat tvrdě po celé dny, týdny nebo dokonce měsíce, aniž byste si vůbec vzali peníze.

Samozřejmě, když uzavřete prodej, nemusíte vždy držet celou provizi, protože je často sdílena mezi několika osobami zapojenými do transakce.V typické transakci s nemovitostmi může být například komise rozdělena čtyřmi způsoby:

Agenta výpisu - agent, který provedl výpis od prodávajícího

• Maklér výpisu - zprostředkovatel, pro kterého zpravodajský agent pracuje

• Agenta kupujícího - zástupce, který zastupuje kupujícího

• Makléř agenta kupujícího - makléř, pro kterého agenta kupujícího pracuje

• Jako příklad předpokládejme, že obchodní zástupce bere výpis na dům 200 000 dolarů 6% provize. Dům se prodává za požadovanou cenu, makléř agenta výpisu a zprostředkovatel agenta kupujícího obdrží každou polovinu provize ve výši 12 000 USD nebo 6 000 000 dolarů.

Makléři pak rozdělili provize se svými obchodními zástupci - například 60% obchodního zástupce a 40% broker - každý obchodní zástupce obdrží $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) a každý makléř má $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Konečný rozpis provize:

Agent zprostředkovatele - $ 3, 600

• Makléř pro výpisy - $ 2, 400

• Kupujícího agenta - $ 3, 600

• žít bez pravidelné výplaty? Jste v pořádku s vaším pověřením s ostatními, i když máte pocit, že jste možná pracovali lépe?

• Spodní linie

Pracovat jako agent prodeje nemovitostí nebo makléř může být naplňující a finančně obohacující kariéru, ale není to snadné. Zvažte, jaká kariéra v oblasti nemovitostí je opravdu ráda: bubnování podnikání na denní bázi, propagace sami, sledování vedení, poskytování výjimečného zákaznického servisu široké škále klientů (z nichž někteří mohou být velmi snadno pracovat s, ostatní , méně) a potenciál práce za dny, týdny nebo dokonce měsíce bez výplaty.

Pokud se těší těmto skutečnostem - a vy užijete si tvrdou práci, jste se sama startující a jako myšlenka vytvořit svůj vlastní plán - kariéra v oblasti nemovitostí může být pro vás to pravé. Střední příjmy pro makléře za rok 2012 činily 41, 990, ale pokud prodáte dostatečné množství nemovitostí, a to zejména high-end, můžete výrazně více.