Ve Spojených státech existují stovky tisíc majitelů malých firem a miliony na celém světě; vytvářejí živé jádro mnoha národních ekonomik. Velká část malých podniků však nepřežije. Podle správy Spojených států o malých podnicích pouze asi 31% malých podniků přežívá po dobu nejméně sedmi let - na tom nezáleží.
Téměř každý malý podnik by chtěl růst svých příjmů, ale většina pracuje pouze s týmy několika zaměstnanců. Zatímco některé marketingové a růstové taktiky, které fungují dobře pro velké korporace, mohou být aplikovány na malé podniky, mnoho z nich nemůže a růst nových podniků od začátku je ještě unikátní.

Přečtěte si o tom, jak rozvíjet malý podnik a přinést ho do velkých lig.
1. Staňte se vedoucím představitelem myšlení ve svém průmyslu
Spusťte blog, promluvte, napište články nebo publikujte knihu o své specializované oblasti podnikání. Staňte se odborníkem , který lidé vyhledávají, když potřebují řešení. Pokud se na trhu dostanete dost, budete přijímat teplé telefonní hovory od jednotlivců, kteří chtějí koupit od vás místo potenciálně studených volání na osoby, které nemají žádný zájem o vaše podnikání. (Pro další čtení zkontrolujte Small Business: vše o vztazích.

Jedná se o nejlevnější návrh, jak růst vašeho podnikání - existuje mnoho míst, kde můžete začít blog zdarma. Investujte jednu hodinu denně, když se učíte o svém trhu a píšete o tom, co se dozvíte, a do jednoho roku budete mít potenciální zákazníky a partnerství se společným podnikem. Tato strategie funguje pro všechny typy výklenků, včetně výcviku psů, investování do hedgeových fondů, copywritingu, fundraisingu a fyzikální terapie. Každé místo má online publikum, které se chce dozvědět více o tématu. Začněte je krmít cenným obsahem a začnou podávat vaši firmu potenciálním zákazníkům a marketingovým příležitostem. Tento tip je nejprve poskytován, protože to samo o sobě pomohlo stovkám podniků růst více než 1 milion dolarů ročně v tržbách.

2. Vytvořte pasivní příjmové toky
Modely založené na předplatném a programy členství prodávají zákazníka jednou a vydělávají každý měsíc zisk, pokud si tyto zákazníky udržíte spokojen. Příkladem toho je informační portál webových stránek, který prodává seznam adresářů poskytovatelů služeb. Internetové stránky účtují 99 dolarů za měsíc a každou měsíc za rok obdrží tuto platbu, pokud je webová stránka stále populární a relevantní. Pasivní modely příjmů by mohly zahrnovat nízké měsíční poplatky za zákaznické služby nebo údržbu na požádání, přístup k předplaceným exkluzivním koučinkům nebo zpravodaj s rozhovory, recenze knih a analýzu trhu ve vašem oboru.

3. "Up Sell" Vaše současné zákazníky .
Pokud máte zákazníka, který váš produkt miluje, možná by chtěl mít prémiovou verzi stejného výrobku, nebo druhý pro spolupracovníka nebo člena rodiny. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak rychle rozvinout své podnikání, je získat další prodeje prostřednictvím vašich stávajících zákazníků.

4. Přesměrování každému zákazníkovi kdykoli je to možné
Slovo ústy je nejsilnějším marketingovým nástrojem, který můžete využít. Mnoho velkých společností utrácí miliony dolarů na marketing pouze proto, aby své zákaznické služby zaplatilo minimální mzdu. To je jejich oblast zranitelnosti - vaše malé firmy mohou vytvářet více osobních vztahů a poskytovat lepší dodávky a služby zákazníkům než většina velkých hráčů v průmyslu.

5. Proveďte analýzu osvědčených postupů
Analyzujte své pět nejlepších konkurentů. vše od svých webových stránek, zákaznického servisu až po produktové řady a ceny. Vezměte si poznámky a zapište 10 nových nápadů, které můžete použít od každého z těchto konkurentů. Pokud to uděláte jednou za rok, nejenže budete držet krok se svými konkurenty, protože inovují a vyvíjejí se, ale vy přeskočíte, protože mnoho dalších nebude dělat tuto tvrdou práci a kombinace nových myšlenek povede k nové kreativitě řešení pro vaše zákazníky. (Další informace naleznete v části Počty konkurenčních výhod.)

6. St ay Zaměřené Vaše podnikání je investice; změna prostředí tím, že trávíte čas s jinými motivovanými osobami, vám pomůže udržet si soustředěnou pozornost. Staňte se studentem pozitivní psychologie a vyčistěte svou kancelář a stůl rozptýlení. Pokud vstanete brzy a začnete každý den studiem svého odvětví, vašich konkurentů a cílů nejvyšší úrovně, budete pracovat efektivněji a získáte výhodu ve své konkurenci.

7. Prodávejte své produkty a služby v mezinárodním měřítku
Zvolte jeden až tři cílové trhy mimo místo, kde právě provozujete, a identifikujte své potenciální konkurenty. Co si účtují? Jaké produkty nabízejí? Zavolejte nebo pošlete e-mailem na tyto společnosti, jak to dovolí čas, a představte se. Řekni jim, že děláte výzkum, protože mnozí radou půjdou nějakou radu nebo tipy. V nejhorším scénáři zjistíte, že neexistuje způsob, jak se rozšířit do zahraničí, ale pravděpodobně narazíte na jiný produktový nápad nebo strategii získávání zákazníků tím, že dokončíte výzkum a uvidíte, jaký je průmysl v ostatních oblastech světa.

8. 1 milion dolarů I 999 je zastrašující číslo Pracujte směrem dolů na 1 milion dolarů ročně. Pokud chcete, aby vaše firma získala 1 milion dolarů ročně, znamená to, že musíte provést 83, 333 měsíčně, nebo 20, 833 za týden nebo 4, 166 za pracovní den. To je spousta peněz, které můžete vydělat každý pracovní den, ale jaké nové produkty nebo služby byste teď mohli přidat, které by mohly vydělat tolik během jednoho až dvou let? Přemýšlejte, pokud jde o pákový efekt, vývoj systémů a zbytkové pasivní příjmové toky. Každá minuta času, kterou utratíte, by měla být považována za investici.
9. Získejte firmy

Kdo jsou vaši konkurenti?Jak se dělají podnikatelsky? Chystáte se odejít do důchodu? Většina firem prodává dva až pětinásobek svých ročních zisků nebo zisků a mnoho stran, které se zajímají o prodej, skončí pouze uzavřením obchodu poté, co nenajde zájemce o koupi. Mnohokrát můžete získat podnik, který v kombinaci s podnikem, který již vlastníte, by mohl zaplatit za 12-18 měsíců. Jedná se o jeden z nejdražších, ale nejrychlejších způsobů, jak dosáhnout prodeje 1 milionu dolarů ročně. (Chcete-li prověřit argument na straně druhé, přečtěte
7 kroků k prodeji vaší malé firmy.) 10. Experiment

Mnoho majitelů firem zjistí, že je to jen posloucháním zákazníků a / nebo snahou nabídnout desítky obchodních služeb nebo produktů, které konečně najdou takový, který skutečně rezonuje s jejich cílovým trhem a vzlétne z hlediska prodeje. Každý pokus, který se pokusíte, vás naučí něco o vaší firmě a zákaznících. Mnoho z největších a nejúspěšnějších společností má na trhu testované tisíce produktů, které rozvíjejí své portfolia jednoho až dvoudestinových nabídek produktů. Tvrdá práce vytváří štěstí a pokud budete experimentovat dost dlouho, najdete něco, co se drží.
Závěr

Tento seznam není vyčerpávající, ale pomůže vytvořit určitý impuls a podnět kreativní myšlení o tom, jak růst vašeho podnikání. I když je pravda, že některé z těchto tipů mohou být pro některé podniky použity mnohem rychleji než jiné, ty, které jsou pro vaše odvětví nejvíce cizí, by mohly být nejcennější, protože je méně pravděpodobné, že je některý z vašich konkurentů používá.
Pro další čtení viz
10 Myšlenky na výpadky pro malé firmy.