Jste-li majitelem malé firmy a tržby klesají, budoucnost může vypadat ponurě. Co můžete udělat, abyste přežili bouřlivé ekonomické časy? Bohužel neexistuje playbook, který by se řídil "správnou lodí". Každý malý podnik je jiný a každý z nich nese vlastní jedinečná rizika a odměny, což ztěžuje kopírování strategií dalšího obratu společnosti do tohoto dopisu trochu nereálné. jsou některé obecné strategie, které majitelé podniků mohou následovat, aby vám pomohli zastavit užívání vody a začít se odvádět.

Tip 1: Podívejte se na velký obrázek
zaútočit na ty nejzřetelnější problémy s energií a bez váhání.To je pochopitelné a snad přístup má dobrý smysl v některých situacích.Nicméně, je také vhodné podívat se na "velký obrázek", aby došlo k pozitivní a trvalé změně, pochopit velikost a rozsah problému a pochopení podnikatelského modelu společnosti a jejích silných a slabých stránek.

Předpokládejme například, že vlastník malého podniku zjistí, že dva zaměstnanci důsledně dělají mlhu s zásobami, které způsobují, že některé dodávky budou nadměrně nebo nedostatečně zásobeny. Zatímco instinktivní reakce může spálit ty zaměstnance, jiným přístupem by mohlo být zkontrolovat, zda manažer, který je najal a dohlížel, správně vyškolel tyto zaměstnance nebo je-li manažer skutečný problém. Stejně jako při investování, když se podíváme na problém z pohledu shora dolů, je možné snížit nebo eliminovat možnost, že se tyto problémy objeví znovu.

Použitím výše uvedeného příkladu může správce vypálit dva chybující pracovníky, nebo dokonce i manažera, bez druhé myšlenky. To by mohlo poškodit firmu, nicméně, pokud vztahy manažera s existující klientelou mají historii přinášení opakovaných obchodních a podstatných příjmů. Některé jednoduché školení pro tohoto manažera by mohlo být lepší alternativou než ukončení.

Uplatníte přístup shora dolů a porozumíte skutečným problémům, které udržují vaše podnikání zpět, pomůže vám porozumět silným stránkám společnosti i slabým stránkám a zabránit tomu, aby změna nepříznivě ovlivnila budoucí tržby.

Tip 2: Proveďte inventář zaměstnanců
Mzdové výdaje jsou často jedním z nejvyšších nákladů, které má malý podnikatel, takže se ujistit, že peníze jsou dobře vynaloženy, dává smysl. To může zahrnovat důkladnou kontrolu zaměstnanců - a to jak při vzniku problému, tak i během běžného podnikání - aby se zajistilo, že jsou správní lidé na palubě a účinně pracují.

Jak majitelé malých firem, tak velké korporace mají tendenci být "penny moudří a libra hloupí", když najali nejméně nákladné pracovníky.Někdy může být produktivita těchto pracovníků podezřelá. Přijímání jednoho pracovníka, který stojí o 20% více než průměrný pracovník, ale pracuje o 40% efektivněji, má smysl, zejména v období krize. Neustálým hledáním životopisů a rozhovorů s novými lidmi mohou majitelé podniků provádět změny zaměstnancům, pokud je to zapotřebí ke zvýšení efektivity.

Tip č. 3: Udržujte Money Spigot Open
Majitelé malých podniků by měli podniknout kroky k zajištění toho, aby společnost měla přístup k hotovosti, zejména v době krize. Návštěva bankovního úředníka a porozumění tomu, co je zapotřebí k získání úvěru, je dobrým prvním krokem, stejně jako předčasné otevření úvěrové linky na financování možných krátkodobých problémů s peněžním tokem.

Majitelé malých podniků by měli mít i další potenciální zdroje kapitálu. To může zahrnovat zásahy do úspor, likvidaci akcií nebo půjčky od členů rodiny. Majitel malého podniku musí mít přístup k kapitálu nebo má kreativní způsob, jak získat finanční prostředky, aby ho překonal. Neexistuje žádná náhrada za hotovost hotovosti.

Tip 4: Začněte převléknout malé věci
Přestože je důležité sledovat velký obrázek, majitel malého podniku by neměl přehlédnout menší věci, které by mohly mít nepříznivý dopad na podnikání.

Velký strom, který brání názoru veřejnosti na podnikání nebo značení společnosti, nedostatečné parkování, nedostatek silničního / dopravního přístupu nebo neúčinná reklama, jsou příklady malých problémů, které mohou vést ke značnému poklesu v podnikové sféře.

Zvažovat a analyzovat četné faktory, které přivádějí zákazníky ve dveřích, mohou pomoci určit některé problémy. Procházení čtvrtletních výdajů line-by-line může také pomoci při izolaci a identifikaci problémových oblastí. Majitelé by zde neměli kontrolovat jednorázové výdaje (protože tyto položky byly s největší pravděpodobností nutné poplatky); majitelé by měli místo toho hledat drobné předměty, které se zdají být nevinné, ale skutečně vypouštějí účty. Například položky, jako jsou kancelářské potřeby, se rychle dostanou z ruky, pokud jsou objednány nesprávně. Podobně, pokud váš dodavatel zvyšuje ceny produktů, měli byste zvážit, jak se vyhnout levnějšímu dodavateli.

Tip č. 5: Nepřijměte kvalitu
Pokud je problém problémem s produktem, je vhodné ho napadnout. Má také smysl zůstat v útoku a dostat zaměstnance na palubu se změnami, které se dělají. Majitelé by však měli být obeznámeni s tím, že při výrobě těchto změn produktu nebudou obětovat kvalitu.

Majitelé podniků, kteří chtějí zlepšit marže na určitém produktu, by si měli být opatrní při dramatických změnách jednotlivých komponent. Například pokud pizzerie prochází suchým kouzlem, majitel by se mohl snažit rozšířit marže na koláč tím, že koupí levnější sýr nebo omáčky. Strategie by však mohla zpomalit, pokud zákazníci stanou nespokojeni s chutí (kvalita) pizzy a poklesem prodeje. Klíčem je snížit náklady a další škrty při zachování kvality hotového výrobku.

Spodní linie
Vedení malého podniku v těžkých časech je často náročné. Je to proto, že vlastník nesleduje žádný setbook, a proto je každá obchodní situace odlišná. Nicméně, protože mnoho malých podniků také přichází s velmi vášnivými majiteli, určitá jednoduchá pozornost k detailu může zajistit, že se podnikání naplní až k klidnějším a prosperujícím ekonomickým časům.