a:

Je dobré, že tržby se vždy uzavírají, protože je běžné, že prodavač prodejní cesty je netěsný. Když prodejce nastavuje prodejní cestu, je přirozené, že zákazníci v různých fázích cesty mohou vynechat, což způsobí, že prodejce ztratí prodejní příležitost.

Zákazníci často opouštějí prodejní cestu z prodeje, neboť se stávají buď nezaujatými, nebo si uvědomují, že nejsou vhodní pro daný produkt nebo službu. Je také možné, aby prodejce upustil zákazníka z prodejního nálevu, protože prodejce považuje zákazníka za špatný způsob, jak prodávat.

Prodejce by měl vždy hledat nové nabídky - a snaží se těžko uzavřít tyto obchody - přeměnit potenciální zákazníky na zákazníky placené. Prodejce nemůže zůstat na vavřínech, pokud má úspěšný úspěch. Nastane doba, kdy stávající klienti přestanou nakupovat od prodejce a je důležité, aby prodejce měl další nabídky v prodejním provozu, aby získal ztráty v prodeji.

Nákupní zvyklost má obvykle pět fází: olovo, vyhlídku, kvalifikované vyhlídky, závazky a transakce. Prvním krokem je předtím, než se osloví prodejce a posledním krokem je skutečný prodej.

Potenciální zákazník může z prodejní cesty spustit v každém z pěti etap a dokonce může po ukončení prodeje vypadnout, což znemožňuje opakující se příjmy. To je důvod, proč je pro prodejce vždy důležité uzavřít. Prodejce by měl vždy hledat obchody, protože je nepředvídatelný, když se dohoda může dostat.