a:

Aby maloobchodní prodejce byla úspěšná, musí prodávat spoustu položek, protože maloobchodní produkty mají tradičně nízké marže a nízké ceny. Pokud se maloobchodní prodejce soustředí na neustálé uzavírání prodeje, zajistí, že prostřednictvím svého tržeb propustí dostatek produktů, aby marže dosahovaly úspěšné prodejní hodnoty.

Maloobchodní produkty mají tendenci mít nízké marže, což je důvod, proč jsou maloobchodní prodejny jako Target a Walmart známé jako společnosti s nízkou marží, velkou objemovou prodejní strategií nebo obchodním modelem. Je nutné, aby maloobchodní prodejny jako Target a Walmart měly vysoký objem prodeje, aby byly úspěšné.

Pro maloobchodní prodejce je tedy vždy důležité uzavřít prodej, aby mohla dosáhnout vysokého objemu prodeje. To znamená, že když se člověk dostane do maloobchodního místa, měl by se prodejce snažit, aby tuto osobu převedl na platícího zákazníka.

Tato mentalita je také nesmírně důležitá, protože zákazníci velmi rychle rozhodují o koupi v maloobchodě. Na rozdíl od produktů s vyššími cenami s delšími prodejními cykly může potenciální zákazník v maloobchodním kontextu rozhodnout o nákupu za pouhých pár minut po zobrazení produktu.

Je možné, že maloobchodní prodejce ztratí prodej velmi rychle. Prodejce může kompenzovat tím, že se vždy snaží těžko uzavřít potenciální zákazníky a přeměnit je na placené zákazníky, neboť během dne bude mnoho zákazníků, kteří mohou zboží kupovat nebo ne.