Společnost Putnam Investments nedávno zveřejnila čtvrtou studii společnosti Social Media Advisor Study, jedné z největších průzkumů zaměřených na sociální média pro poradenskou komunitu. Zjištění by měla pomáhat finančním plánovatelům vyhodnotit a přehodnotit své vlastní marketingové úsilí v oblasti sociálních médií.

Studie zkoumala více než 800 finančních poradců o jejich využití v sociálních médiích a výhodách, které získali z používání takových digitálních sítí. Následuje stručný přehled klíčových postupů a co to může znamenat pro dnešní poradce. (Více viz: Jak finanční poradci využívají sociální média. )

Používání sociálních médií je

Z 800 poradců více než 80% používá určitý typ sociální mediální sítě a 40% z nich používá čtyři nebo více platforem. Z těch, 69% vidělo sociální média rostou význam v jejich celkové marketingové úsilí. Toto využití se zvýšilo ze 75% ze studie v roce 2014.

Nepokoušejte se tento nárůst využívat mladým poradcům, kteří se připojují k průmyslu a provádějí to, co vědí nejlépe jako svůj marketingový plán. Studie uvedla, že typickým poradcem, který využíval sociální média, byl 44letý muž s více než desetiletou zkušeností, pracující v drátěném domě a řídící střední část majetku ve výši 80 milionů dolarů. Díky takovým číslům nemůžete psát sociální média jako nástroj jen pro zelené, mladé poradce.

Tak co to znamená? Je zřejmé, že již nemůžete ignorovat sociální média, pokud očekáváte, že budete soutěžit o zákazníky, kteří stále více vybírají technologie. Marketing se stále více přibližuje online, a pokud se vám to nepodaří, využijete svou praxi při získávání a udržování klientů. ( ) Pokud jde o získání klientů pomocí sociálních sítí, z dotazovaných 79% uvedlo, že shromáždili nejméně jeden z použití sociálních médií. To je od 66% v roce 2014. Průměrný zisk z aktiv byl 4 dolary. 6 milionů, s mediánem zisku $ 1. 9 milionů. Nejsou to malé počty, které odrážejí nějaké nové marketingové módy. Sociální média jasně přinášejí klientům peníze.

Nejoblíbenější sítě

Preferovaná síť sociálních sítí je LinkedIn (LNKD) se 70% mírou využití mezi dotazovanými poradci. Facebook (FB

FBFacebook Inc180 19 + 0. 71% vytvořen s Highstockem 4. 2. 6 ) přišel s druhým 47% a Twitter (TWTR) s 42% Zisk z klientů prostřednictvím sociálních médií sledoval stejný pokrok, kdy společnost LinkedIn získala 88%, Facebook se 68% a Twitter, 64%. Poradci používající sociální média nepoužívají pouze pro konverzaci s klienty. Využívají sítě k tomu, aby se spojili s dalšími profesionály v oboru, udržovali vztahy s klienty, stavěli svou firemní značku, získali znalosti z oboru a vytvořili vedení v rámci odvětví.Co se týče jaké sítě byla použita pro kterou akci, uživatelé obvykle používali službu LinkedIn ke spojení se svými vrstevníky a vytvářely sítě odkazů, zatímco Facebook byl používán pro udržení současných vztahů s klientem a budování značky společnosti.

Sociální média se také ubírají jako místo, které poradci přijímají za poslední zprávy. Twitter je dobře známý pro podávání nejnovějších trhových zpráv a zpráv, někdy i před tradičními mediálními kanály.

Je zřejmé, že atributy sociálních médií přesahují pouze zveřejňování fotografií vašeho nejnovějšího jídla. Můžete vytvářet a vytvářet nové vztahy a získávat zprávy a vzdělání, které potřebujete. Měla by být považována za nezbytný obchodní nástroj, který má potenciál zvýšit vaši produktivitu, dosah na trhu a klientskou základnu.

Bottom Line

Nezaplatí opustit sociální média z vašeho marketingového plánu. Pracuje pro nalezení a udržení klientů, jak ukazuje studie Putnam. Pokud jste to ještě neučinili, stačí, aby se vaše firma na Facebooku, LinkedIn a Twitteru pomohla růst a zlepšit vaše podnikání. (Pro více informací viz:

Sociální média "Don'ts" pro finanční poradce. )