Společnost Putnam Investments nedávno zveřejnila čtvrtou studii společnosti Social Media Advisor Study, jedné z největších průzkumů zaměřených na sociální média pro poradenskou komunitu. Zjištění by měla pomáhat finančním plánovatelům vyhodnotit a přehodnotit své vlastní marketingové úsilí v oblasti sociálních médií.

Studie zkoumala více než 800 finančních poradců o jejich využití v sociálních médiích a výhodách, které získali z používání takových digitálních sítí. Následuje stručný přehled klíčových postupů a co to může znamenat pro dnešní poradce. (Více viz: Jak finanční poradci využívají sociální média. )

AD:

Používání sociálních médií je

Z 800 poradců více než 80% používá určitý typ sociální mediální sítě a 40% z nich používá čtyři nebo více platforem. Z těch, 69% vidělo sociální média rostou význam v jejich celkové marketingové úsilí. Toto využití se zvýšilo ze 75% ze studie v roce 2014.

Nepokoušejte se tento nárůst využívat mladým poradcům, kteří se připojují k průmyslu a provádějí to, co vědí nejlépe jako svůj marketingový plán. Studie uvedla, že typickým poradcem, který využíval sociální média, byl 44letý muž s více než desetiletou zkušeností, pracující v drátěném domě a řídící střední část majetku ve výši 80 milionů dolarů. Díky takovým číslům nemůžete psát sociální média jako nástroj jen pro zelené, mladé poradce.

AD:

Tak co to znamená? Je zřejmé, že již nemůžete ignorovat sociální média, pokud očekáváte, že budete soutěžit o zákazníky, kteří stále více vybírají technologie. Marketing se stále více přibližuje online, a pokud se vám to nepodaří, využijete svou praxi při získávání a udržování klientů. ( ) Pokud jde o získání klientů pomocí sociálních sítí, z dotazovaných 79% uvedlo, že shromáždili nejméně jeden z použití sociálních médií. To je od 66% v roce 2014. Průměrný zisk z aktiv byl 4 dolary. 6 milionů, s mediánem zisku $ 1. 9 milionů. Nejsou to malé počty, které odrážejí nějaké nové marketingové módy. Sociální média jasně přinášejí klientům peníze.

AD:

Nejoblíbenější sítě

Preferovaná síť sociálních sítí je LinkedIn (LNKD) se 70% mírou využití mezi dotazovanými poradci. Facebook (FB

FBFacebook Inc180 19 + 0. 71% vytvořen s Highstockem 4. 2. 6 ) přišel s druhým 47% a Twitter (TWTR) s 42% Zisk z klientů prostřednictvím sociálních médií sledoval stejný pokrok, kdy společnost LinkedIn získala 88%, Facebook se 68% a Twitter, 64%. Poradci používající sociální média nepoužívají pouze pro konverzaci s klienty. Využívají sítě k tomu, aby se spojili s dalšími profesionály v oboru, udržovali vztahy s klienty, stavěli svou firemní značku, získali znalosti z oboru a vytvořili vedení v rámci odvětví.Co se týče jaké sítě byla použita pro kterou akci, uživatelé obvykle používali službu LinkedIn ke spojení se svými vrstevníky a vytvářely sítě odkazů, zatímco Facebook byl používán pro udržení současných vztahů s klientem a budování značky společnosti.

Sociální média se také ubírají jako místo, které poradci přijímají za poslední zprávy. Twitter je dobře známý pro podávání nejnovějších trhových zpráv a zpráv, někdy i před tradičními mediálními kanály.

Je zřejmé, že atributy sociálních médií přesahují pouze zveřejňování fotografií vašeho nejnovějšího jídla. Můžete vytvářet a vytvářet nové vztahy a získávat zprávy a vzdělání, které potřebujete. Měla by být považována za nezbytný obchodní nástroj, který má potenciál zvýšit vaši produktivitu, dosah na trhu a klientskou základnu.

Bottom Line

Nezaplatí opustit sociální média z vašeho marketingového plánu. Pracuje pro nalezení a udržení klientů, jak ukazuje studie Putnam. Pokud jste to ještě neučinili, stačí, aby se vaše firma na Facebooku, LinkedIn a Twitteru pomohla růst a zlepšit vaše podnikání. (Pro více informací viz:

Sociální média "Don'ts" pro finanční poradce. )