Je velmi nepravděpodobné, že zažijete svůj bohatý, starožitný Roadshow styl s uměleckým dílem, které vlastníte. S větší pravděpodobností: Pokud vlastníte umělecké dílo, které by někdo jiný chtěl mít, možná budete schopni dosáhnout zisku, který vás bude potěšit. Trh s uměním je v tuto chvíli zahřátý a dokonce i když nemáte Picasso v podkroví, můžete mít k dispozici umělecké dílo, které stojí za to zaslat do renomované umělecké galerie na prodej. (Viz Výtvarné umění může být jemná investice .)

Chcete-li se dozvědět více o tom, co se týká nalezení renomované umělecké galerie a získání nejlepší ceny za to, co chcete prodat, promluvili jsme s Alexandrou Schwartzem, ředitelkou společnosti Pace Prints New York. Schwartz je obchodníkem již 35 let, specializuje se na papírové práce z 20. století a je členem představenstva Asociace prodejců umění v USA (ADAA).

Kde mám začít hledat galerii?

Nejprve musíte vědět, co máte, abyste zjistili, jaká galerie je vaší nejlepší volbou. Je to americká malba z třicátých let? Je to umělec, který byl součástí impresionistického hnutí z konce 19. století? Jakmile máte pevnou představu o tom, co přesně prodáváte, předběžné vyhledávání online vám poskytne představu o tom, které galerie se specializují na konkrétní umělce nebo období.

Někteří potenciální prodejci rádi zpřístupní tento první kus osobního vyhledávání - budou chodit nahoru a dolů v uličkách veletrhu umění, určit, co by se obchodníci nejvíce zajímali o své umělecké dílo , zapojte je do konverzace a ukažte jim fotografii, kterou chtějí prodat. Nejlepší dealeři jsou vášniví ohledně své profese, rádi mluví o umění, které kupují a prodávají, a mají širokou znalost svého předmětu. Měli bychom rádi s vámi mluvit.

Jak mohu vědět, že galerie je uznána?

Pro prodejce umění neexistuje licenční postup; je to profese založená především na důvěře. Tak jak můžete "vet" prodejce? Dobrý způsob, jak to udělat, podle Schwartze, je vybrat galerii, která je členem Asociace prodejců umění v Americe (ADAA). Společnost ADAA, která byla založena v roce 1962, má 180 členských galerií v 25 městech, která pokrývají všechna významná sbírková pole od starých mistrů po současné umění a každé médium od sochařství až po malování až po kresbu, tisky, fotografii, film a film. Aby mohla být galerie členem, musí být v podnikání nejméně pět let a jak uvádí materiály organizace: "mají pověst čestnosti a bezúhonnosti, mají odborné znalosti ve vybrané oblasti a významně přispívají k kulturnímu životu komunity. "

ADAA však není jediná hra ve městě - existuje řada dalších profesních skupin, do kterých mohou patřit galerie.Některé z nich jsou regionální - mnoho měst má své vlastní - a některé se specializují na určitý druh umění. (Viz například seznam organizací galerií v USA, jako například.)

Jak mohu začít kontaktovat galerii?

Pokud neuděláte individuální kontakt s prodejcem na veletrhu umění, jak je uvedeno výše, bude váš první kontakt pravděpodobně telefonicky. Galerie přivítají studené hovory. Jakmile máte v telefonu správného prodejce, položí otázky, aby pomohl zjistit, zda má setkání tváří v tvář smysl. Obchodník bude chtít zjistit přesně to, co máte, a něco, jak jste jej získali (více o všech důležitých otázkách názvu a provenience, viz Význam titulu v uměleckých transakcích ). Odesílání e-mailů - dokonce i generovaný mobilní telefon - pomůže prodejci začít rozhodovat.

Co mám čekat, když se poprvé setkám s galerií?

Kromě toho, že byste se vás zeptali na otázky, jak jste získali práci, měl by si renomovaný prodejce říct něco o současném trhu práce, jako je vaše - co je poptávka, jaká může být hodnota, jak dlouho to může aby se prodával, pokud je zasílán a co bude komise galerie. Zásilka je obvyklým (a zvýhodněným) přístupem, i když někdy prodejce koupí práci přímo. Přímý prodej se obvykle stává, když je prodávající ve zvláštním spěchu, aby získal finanční prostředky, a nejčastěji důvodem pro spěch je jeden z 3 Ds: smrt, dluh nebo rozvod.

Při práci na zásilce se prodejce dohodne, že bude pracovat na prodeji uměleckých předmětů za předem stanovenou provizi a poskytne prodávajícímu čistý výnos z prodeje. Zásilková smlouva je vhodnější jak pro prodejce (bez hotovosti), tak pro prodejce (vyšší výtěžek).

Co musí být v konsignační smlouvě?

Jakmile se rozhodnete pro galerii, kde chcete odeslat své umělecké dílo, nezapomeňte, že všechny podmínky vašeho souhlasu s touto galerií jsou obchodovatelné. A ujistěte se, že jste do dohody zapsali všechny podrobnosti svých jednání. Při formulování papíru nepřebírejte nic.

• Vaše dohoda by měla obsahovat podrobný popis práce s jakýmikoli katalogovými odkazy, detaily původu nebo historií výstav. (Značky na zadní straně rámu většiny prací vám poskytnou mnoho informací, které potřebujete.)
• Mělo by se jasně uvést, jaké procento z prodeje bude provize. Komise se liší podle prodejce a je ovlivněna projektem uměleckého díla, ale obvykle se pohybuje od 10% do 30%.
• Dohoda musí obsahovat také předepsané termíny zásilky. Chcete, aby časová osa byla přiměřená - dostatek času pro prodejce, aby ho nakupoval, ale ne příliš mnoho času, protože přeexponování na trhu škodí dobrému prodeji. V průměru šest měsíců nebo méně je rozumný standard.
• Ujistěte se, že galerie bude pojistit dílo od okamžiku, kdy bude odvezeno, až do okamžiku, kdy bude vrácena.Bude pojištěna za zasílanou cenu, nikoliv za hrubou prodejní cenu. Obvykle náklady na pojištění budou pokryty v galerii.
• A pokud práce potřebují obnovení nebo přetváření, ujistěte se, že jste v dohodě stanovili, kdo za to zaplatí.
• Pokud nechcete práci odeslanou do jiné galerie, musíte to uvést v dohodě. Nebo můžete stanovit, že musíte udělit povolení dříve, než bude odeslána třetí osobě. Měli byste také uvést, zda jste ochotni jej vystavovat na veletrhu nebo vystavovat v galerii.
• Podmínky platby musí být jasně stanoveny - jak budete placeni a jak brzy po prodeji obdržíte platbu.

Co je nejvíce poptávané na dnešním trhu?

Nejžhavějšími kategoriemi na současném trhu jsou díla 20. století a současné umění (obvykle považované za umělecké dílo vytvořené za posledních 15 let). Někteří z nejžádanějších umělců v současné době jsou Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool a Ed Ruscha. Máte-li umění kterékoliv z těch slavných skupin, které chcete prodat, máte štěstí!

Bottom Line

Dobrý prodejce je ten, komu můžete absolutně důvěřovat. Chtěli byste si být jisti, že obchodník, kterého se angažujete, je dobře informovaný, kvalifikovaný a etický. Proveďte potřebný výzkum, ale důvěřujte i vašim instinktům - zeptejte se sami, jak pohodlně se cítíte s tímto prodejcem - než uděláte konečnou volbu.

Další informace o nákupu a prodeji umění viz Výhody investice do umění a sběratelských předmětů a Rizika investování do umění a sběratelských předmětů.