Když přijde čas prodat svůj domov, myšlenka na to, že na přední trávník naplníte značku "Pro majitele" a děláte si svou práci, určitě má své odvolání. Nejdůležitější z nich jsou úspory, které budete v kapse - potenciálně desítky tisíc a více - pokud vypnete realitní makléře. Existuje však mnohem víc práce, než jen vytáhnout odznak na trávníku, a někteří z nich mohou bolet hlavy a práci zaplatit. Zjistěte, jak zjistit, zda budete moci úspěšně prodávat svůj domov a co očekávat, pokud si vyberete tuto trasu. (Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si Odstraňte provize s prodejem "Pro prodej od vlastníka" a Potřebujete realitní agent? )

TUTORIAL: Jak nakoupit svůj první domov

Expozice Vaše první úvaha by měla být, zda můžete dostat slovo. Jistě, můžete umístit značku na trávníku a učinit řadu relevantních internetových příspěvků, ale uvědomte si, že vám chybí následující:

• Se sídlem realitní makléřství bude mít síť, která dosahuje daleko za hranice město nebo město, kde se nacházíte. Ve většině případů může zdroj kvalifikovaných odběratelů jak na regionální, tak i na mezinárodní úrovni, a dokonce mohou být uchovávány velkými korporacemi za účelem pronájmu výkonných ubytovacích jednotek. Tyto sítě jsou dobře rozpočtovány a řízeny a mají profesionální pracovníky, kteří se starají o to, aby generovali prodej pro své klienty.
• Většina makléřů bude platit za tisk v místních a některých národních sdělovacích prostředcích. Mohou také cílit a distribuovat oběžníky ve vašem městě. Zvažte náklady na to sami.
• Firmy zabývající se realitami mají vlastní marketingové strategie, kteří vědí, co kupující chtějí vidět, a mohou vhodně obalovat váš dům a vyrábět barevné fotografie, výkresové listy a další materiály jak pro makléře, tak pro potenciální kupce.

Nedostatek dostatečné expozice může mít za následek, že váš majetek bude na trhu dlouho. Pokud bude sedět dost dlouho, pravděpodobně budete nuceni prodat za nižší cenu. Domov, který sedí příliš dlouho na trhu, může být také stigmatizován, takže vás bez provozu. Lidé si myslí, že "s tím musí být něco špatně, pokud se neprodává." (Pro související čtení viz Prodej domů na trhu .)

Informace o trhu Trh s nemovitostmi je dynamický jev, vždy v toku, ceny se neustále pohybují, někdy rychle, někdy méně. Nemůžete-li správně měřit směr a rychlost trhu, může se stát, že nedokážete zhodnotit správnou hodnotu vašeho domova. Tím se skutečně dostanete "mimo trh" a zbytečně levně prodáváte, nebo - dokud správně nehodnotíte hodnotu vašeho domova - předražení a čekání.

Kontrastovat s okamžitým přístupem, který má realitní agent k informacím o prodeji domů. Většina realitních kanceláří je vybavena softwarem, který dokáže generovat okamžitou srovnávací cenovou analýzu trhu, systém, který vylučuje subjektivitu z procesu a poskytuje okamžitý prodejní rozsah vzhledem k dynamickým parametrům daného trhu. Na aktivních trzích je to neocenitelný zdroj. (Předtím, než uvedete seznam svých domů, podívejte se na Pět věcí, které by měl každý investor nemovitostí vědět .)

Možnost vyjednávání Toto může být nejvíce často přehlížená část do-it-yourself ) a jeden, který by neměl být považován za lehký. Máte vlastní dovednosti potřebné k úspěšnému vyjednávání o prodeji jednoho z nejcennějších majetků? Dokážete efektivně řídit proces až do konce proti ostřílenému makléři nebo advokátovi?

Nezapomeňte, že můžete být proti profesionálům, kteří jsou stále vyjednávači a velmi dobře znáte prodejní proces. Jako takové mohou navrhnout nejrůznější termíny a podmínky, které budou rozumné, ale ve skutečnosti nejsou ve vašem nejlepším zájmu. Dokonce i neuznaný realitní makléř bude pravděpodobně si vědom účinků různých smluvních podmínek - ano?

Pokud jste nikdy nebyli zapojeni do vážných jednání s důvtipnými profesionály, máte vážnou nevýhodu. Váš nedostatek zkušeností by mohl vyvrátit jakoukoli výhodu toho, že jste to udělali sami.

Pokud se rozhodnete, že váš realitní právník vyjede prodej, vaše poplatky mohou být dokonce vyšší než poplatky makléře; kompromisem je, že můžete získat vyšší úroveň odbornosti. (Pro související čtení viz Výhody použití právního zástupce .)

Právní otázky Možná nejnebezpečnější aspekt domácího prodeje zahrnuje smlouvy a uzavírání, pro které budete požadovat služby odborníka, který rozumí smlouvám a může řídit proces právně správným závěrem. Mnoho uzávěrů bylo poznamenáno legálními jemnostmi, které vedly k neočekávaným výsledkům, nebo horším soudům, a nakonec k selhání prodeje za cenu a čas dle vlastního výběru. Pokud nejste sám právníkem, jedná se o jeden aspekt procesu, který by neměl být prováděn bez odborné pomoci. ( > >

Služby s přidanou hodnotou Velké společnosti zabývající se realitami nabízejí nyní mnoho služeb s přidanou hodnotou, jako jsou předkvalifikační kupci k financování - a v některých případech i samotné financování. Pokud nepoužíváte takovou firmu, uvědomte si, že vaše řešení může počkat, dokud nebude zajištěno financování, a že časové prodlevy často vyvolávají výčitky kupujícího - což je podmínka, při níž se potenciální kupci mohou vypořádat s dohodou v okamžiku, kdy odešli ze dveří. Lepší uzamknutí dohody co nejdříve. To znamená, že máte k tomu prostředky. (Pro související čtení viz Základy financování pro začínající domácnosti .)

Faktor excentricity Zmenšíte počet potenciálních kupujících, protože jste nebyli uvedeni u agenta?Někteří zákazníci domů se budou obávat, že se zapojí do prodeje vlastníkem, jednoduše proto, že to není norma. Budou existovat obavy a obavy, které odvádějí lidi od placení vaší návštěvy. Pro spoustu kupujících je více chutná známá značka a prodejní profesionál s polštářkou. Zeptejte se sami sebe, zda se vaše rozhodnutí dostane mimo realitní "hlavní proud".

Váš čas Není pochyb o tom, že můžete zaplnit boty agenta a prodat svůj vlastní dům - ale to bude vyžadovat přípravu na to, aby to bylo úspěšné. Kolik času máte? A jaký je váš čas? Nakonec musíte určit, zda vaše investice času a energie bude splacena komisí, kterou ušetříte.

Závěr
Samozřejmě můžete prodat svůj vlastní dům. Pokud uděláte závazek, udělejte to správně; odměna dobře provedené práce a pár dalších dolarů ve vašem kapse by vás mohlo zklamat, že jste to udělali. Jen se do toho nehýbejte a uvažujte, že byste mohli skončit s více penězi v bance a méně bolesti hlavy tím, že opustíte práci někomu jinému.

Další informace naleznete v článku 12 Nejhorších chyb domácností .