a:

Přesný původ prodejní fráze "vždy zavírat" je neznámý, ale byl nově popularizován jeho použitím ve filmu "Glengarry Glen Ross" v roce 1992 jako prodejní mantra pro skupinu obchodníků s nemovitostmi.

Fráze "vždy se zavírá" byla vyučována v třídách prodeje pro prakticky každé odvětví, které lze představit po celá desetiletí. Fráze se týká prodejní taktiky při pokusu o uzavření různých procesů před posledním pokusem o uzavření prodeje nebo o obecnější praxi, že vždy pracuje na uzavření prodeje na místě.

"Vždy se zavírajte" se běžně vyučuje prodejcům jako způsob, jak sjednat cestu k prodeji tím, že chápe dynamiku mezi prodejcem a potenciálním kupujícím. Potenciální kupci jsou váhaví k tomu, aby konečné rozhodnutí o koupi, obavy z nesprávné volby. Tento postoj je zpravidla zesílen s vyššími nákupními cenami. Kupující se více zdráhají rozhodnout o koupi automobilu než o televizi a domě než o auto.

Prodejce uzavře smlouvu tím, že naslouchá kupujícímu a položí otázky, aby zjistil přesně to, co zákazník chce a musí slyšet, aby se cítil dobře, aby se rozhodl koupit. Prodejci uplatňují diktát, že "vždy zavírají" tím, že efektivně odpovídají na otázky, překonávají námitky, personalizují produkt pro kupujícího, dělají speciální nabídky nebo dělají vše, co je nezbytné k uzavření prodeje. Fráze je často spojena s hardwarově prodávanými přístupy, ale může se také vztahovat na přístupy soft-selling; to se skutečně vztahuje na jakýkoli prodejní přístup, který účinně pracuje na prodeji.