V sedmdesátých a osmdesátých letech minulého století se pole finančního poradenství naplňovalo cache a novými rekruty. Dnešní lesk finančního poradenství se ztratil. Poradci mají potíže s udržováním 24hodinového mediálního cyklu a vyrovnávání se s rychle se vyvíjejícím polem. To vede k rostoucímu stresu a obtížnosti stávajících postupů finančního poradenství při přijímání nových zaměstnanců.

Podle nedávného článku v ThinkAdvisor. com ", skutečnou krizi při náboru není to, že mladí poradci se vypařují, ačkoli se nezobrazují na prvním místě." Starší poradci odcházejí do důchodu, není dostatek mladých poradců, kteří by je zastoupili. "

Finanční poradci musí těžce přijímat, protože pole roste rychleji než většina a nedostatek nových poradců vstupuje do terénu, což vyvolává další nátlak na nábor zaměstnanců. je pro mnohé poradenské firmy obrovskou prioritou. (Pro související čtení viz: Hledání a nábor nových finančních poradců pro Vaši praxi )

Proč nedostatek nových poradců

2 ->

Očekáváte, že nováčci budou převážně pocházet z tisíciletého kádru, kohorty narozeného mezi lety 1975 a 1995 podle Careerplanneru . Ale zvážit kulturní prostředí, které vyrostly tisíciletí : Došlo k prasknutí bubliny dotcom, což způsobilo velké poklesy cen aktiv. dolů a následné recese namalovaly Wall Street v negativním světle. Potenciální finanční poradci, kteří v těchto dobách dosáhli věku, mohou získat negativní pohled na odvětví finančních služeb, což ztěžuje nábor do oboru.

Navzdory poklesu zájmu o práci v terénu se stále zvyšuje poptávka po finančních poradcích a konkurence při jejich pronájmu bude pravděpodobně těžká.

Podle Úřadu statistiky práce byla průměrná mzda za rok 2014 pro osobní finanční poradce velkorysá $ 81, 060 ročně. Pozice obecně vyžadují bakalářský titul a zahrnují další školení na pracovišti. Od roku 2014 bylo k dispozici 249 000 dostupných pracovních míst a předpokládá se, že oblast bude růst o 30% ročně, mnohem rychleji než je průměr. Tato čísla vykreslují slibnou budoucnost příležitostí pro ty, kteří se zajímají o oblast finančního poradenství, což je další důvod, proč finanční poradci musí pracovat, aby se přidali k jejich číslům. ( > Proč poradci musí upřednostnit nábor )

Proč je rekrutování na čelní hořeči

Existují tři velké důvody, starší finanční poradci se snaží v blízké budoucnosti odejít do důchodu.

• Generace tisíciletí je skeptická vůči Wall Street, která způsobuje, že na pole vstupuje méně mladých lidí.
• Krajina je narušena robo-poradci a novou technologií, která vytváří převrat.
• Ačkoli vysokoškolský titul je počátečním vzdělávacím bodem pro finanční poradce, trvá to roky výcviku a certifikace. Vypracování úplné klientské knihy je dlouhodobý proces a vyžaduje jak trpělivost, tak houževnatost. Tyto faktory zaměstnanosti zvyšují tlak na stávající poradce, aby mohli přijímat a uchovávat nové finanční poradce; nový nábor musí být ochoten ucházet se o povolání, ve kterém může trvat roky, než by mohl dosáhnout svého kroku. (Pro související čtení viz:

Jak finanční poradci vidí svůj průmysl za 10 let. ) Výbuch robo-poradců-automatizovaných, on-line služeb správy majetku. Mnoho poradenských firem začleňuje do svých systémů technologické platformy, které spravují rutinní investiční úkoly. Tím se uvolní další čas pro plánování a poradenství, které jsou nejlépe prováděny lidmi. Protože mnozí tisíciletí investoři se rozhodli pro čistý robo-poradce model, lidští poradci potřebují rozšířit jejich dosah v hledání nových, niche clientele, což zvyšuje obtížnost práce a může být off-putting pro lidi zvažovat poradní kariéru.

Prudký nátlak na finanční poradce vedl k tvorivým řešením, které by pomohly přinést nový talent do oblasti. Některé univerzity a firmy finančního plánování spolupracují na vytváření tréninkových stáží. To pomáhá studentům testovat pole, vytváří cenné obchodní sítě a pomáhá firmám třešeň vybírat nejlepší studenty, aby se připojili k řadě.

Bottom Line

Souhra mezi kulturou, nabídkou a poptávkou přispívá k přechodnému poli finančního poradenství. Finanční poradenské firmy by měly v popředí své agendy nabízet rekrutování, aby udržely tempo s poptávkou po svých službách a znovu vzdělávat potenciální poradce o výhodách a výhodách práce v terénu. (Pro související čtení viz:

Top Trendy finančního poradce na horizontu )