Přestože nové marketingové kanály, jako jsou sítě sociálních médií, změnily způsob, jakým finanční poradci komunikují s klienty, e-mailový marketing je stále jedním z nejlepších - a nejefektivnějších - způsobů, jak oslovit klienty.

Jako poradce máte ve svém dne jen tolik času, abyste se seznámili s existujícími klienty, pracovali na rozvoji podnikání a hledali nové klienty. E-mailový marketing usnadňuje udržování neustálého kontaktu se svými klienty a zachovává stále nejdůležitější vztah jeden na jednoho. Pomáhá také rozšířit váš dosah mimo stávající seznam klientů a je to nákladově efektivní řešení.

AD:

Přemýšlejte o e-mailovém marketingu jako o jednoduchém způsobu, jak zvýšit doporučení a zůstat v kontaktu se stávajícími klienty. Pokud někdo hledá finanční poradce, kam jdou první? Požádají rodinu a přátele o doporučení. Pokud pravidelně posíláte svým zákazníkům užitečné e-maily, mohou je snadno předávat svým rodinám a přátelům - to je způsob, jak se potenciální klienti dozvědět více o vás. Stejná zásada platí pro zachování vaší práce před stávajícími klienty. Když klienti obdrží váš e-mail a vidí dobrý obsah, který jste zahrnovali, je pravděpodobné, že se osloví, aby zkontrolovali své portfolia, investovali více peněz nebo kupovali nové produkty.

AD:

Zde jsou některé další důvody, proč emailový marketing záleží na finančních poradcích. (Pro související čtení viz: Jak být nejlepším finančním poradcem. )

Je to levné řešení

E-mailový marketing vám umožňuje oslovit velké množství klientů s minimálním úsilím a náklady . Čas strávený je stejný, ať už posíláte emailový newsletter jednomu zákazníkovi nebo 400. Klienti nemají vždy čas si rezervovat schůzku nebo odpovědět na telefon, takže s nimi zůstaňte v kontaktu e-mailem. Posílejte odkazy na váš blog a stahovatelné sestavy nebo užitečné šablony rozpočtu a trackery čisté hodnoty, abyste udrželi klienty a přemýšleli o jejich financích.

AD:

E-mail je trvanlivý

Pokud používáte e-mailový nástroj jako Mail Chimp nebo nástroj jako Google Analytics k sledování e-mailových kampaní, je k dispozici mnoho užitečných informací . Pomáhá vám zjistit, který obsah je nejoblíbenější a kdy během dne jsou klienti nejvíce citliví. Služba Analytics vám umožňuje posílat obsah, který si klienti přečtou a kliknou na, což pomáhá zvýšit vaše obchodní potenciální zákazníky. ( )

Zde je několik parametrů, které byste měli věnovat pozornost:

• Míra prokliku (CTR): Procento příjemců, kteří klikli na jeden nebo více odkazů v e-mailu.
• Míra konverze: Procento příjemců, kteří klikli na odkaz a dokončili požadovanou akci.
• Míra okamžitých odchodů: Procento celkových e-mailů, které nebyly doručeny.
• Rychlost růstu seznamu: Rychlost, se kterou váš seznam roste.
• Sdílení e-mailů / Rychlost přesměrování: Procento příjemců, kteří klikli na sdílení nebo přeposílání.

Vaši klienti mají různé potřeby a vyžadují různé úrovně služeb. Analýza e-mailů vám pomůže seskupit své zákazníky a vyhlídky do segmentů podle různých demografických faktorů, jako je životní úroveň, velikost portfolia a rozpočet.

Není to rušivé

E-mailový marketing je nejméně rušivý způsob kontaktu s vašimi klienty. Klienti mohou jít do své schránky a číst informace ve svém volném čase. To zvyšuje šance klientů vidět vaše informace. Také e-mail trvá déle než telefonní hovor - po zavěšení telefonu skončí kontakt a přestanete se jít, protože klienti se přestěhovali na něco jiného. E-mail zůstane ve doručené / složce mnohem delší dobu.

Když váš e-mail přichází s zajímavou tématickou čárou, má potenciál naklonit klienty. Je také efektivní pro klienty, kteří jsou na cestách. E-mailový marketing vám umožňuje oslovit klienty kdekoli a na více zařízeních - notebook, tablet, mobilní telefon atd. (Pro související čtení viz: Proč sociální média je nutností poradců. >