Přestože nové marketingové kanály, jako jsou sítě sociálních médií, změnily způsob, jakým finanční poradci komunikují s klienty, e-mailový marketing je stále jedním z nejlepších - a nejefektivnějších - způsobů, jak oslovit klienty.

Jako poradce máte ve svém dne jen tolik času, abyste se seznámili s existujícími klienty, pracovali na rozvoji podnikání a hledali nové klienty. E-mailový marketing usnadňuje udržování neustálého kontaktu se svými klienty a zachovává stále nejdůležitější vztah jeden na jednoho. Pomáhá také rozšířit váš dosah mimo stávající seznam klientů a je to nákladově efektivní řešení.

Přemýšlejte o e-mailovém marketingu jako o jednoduchém způsobu, jak zvýšit doporučení a zůstat v kontaktu se stávajícími klienty. Pokud někdo hledá finanční poradce, kam jdou první? Požádají rodinu a přátele o doporučení. Pokud pravidelně posíláte svým zákazníkům užitečné e-maily, mohou je snadno předávat svým rodinám a přátelům - to je způsob, jak se potenciální klienti dozvědět více o vás. Stejná zásada platí pro zachování vaší práce před stávajícími klienty. Když klienti obdrží váš e-mail a vidí dobrý obsah, který jste zahrnovali, je pravděpodobné, že se osloví, aby zkontrolovali své portfolia, investovali více peněz nebo kupovali nové produkty.

Zde jsou některé další důvody, proč emailový marketing záleží na finančních poradcích. (Pro související čtení viz: Jak být nejlepším finančním poradcem. )

Je to levné řešení

E-mailový marketing vám umožňuje oslovit velké množství klientů s minimálním úsilím a náklady . Čas strávený je stejný, ať už posíláte emailový newsletter jednomu zákazníkovi nebo 400. Klienti nemají vždy čas si rezervovat schůzku nebo odpovědět na telefon, takže s nimi zůstaňte v kontaktu e-mailem. Posílejte odkazy na váš blog a stahovatelné sestavy nebo užitečné šablony rozpočtu a trackery čisté hodnoty, abyste udrželi klienty a přemýšleli o jejich financích.

E-mail je trvanlivý

Pokud používáte e-mailový nástroj jako Mail Chimp nebo nástroj jako Google Analytics k sledování e-mailových kampaní, je k dispozici mnoho užitečných informací . Pomáhá vám zjistit, který obsah je nejoblíbenější a kdy během dne jsou klienti nejvíce citliví. Služba Analytics vám umožňuje posílat obsah, který si klienti přečtou a kliknou na, což pomáhá zvýšit vaše obchodní potenciální zákazníky. ( )

Zde je několik parametrů, které byste měli věnovat pozornost:

• Míra prokliku (CTR): Procento příjemců, kteří klikli na jeden nebo více odkazů v e-mailu.
• Míra konverze: Procento příjemců, kteří klikli na odkaz a dokončili požadovanou akci.
• Míra okamžitých odchodů: Procento celkových e-mailů, které nebyly doručeny.
• Rychlost růstu seznamu: Rychlost, se kterou váš seznam roste.
• Sdílení e-mailů / Rychlost přesměrování: Procento příjemců, kteří klikli na sdílení nebo přeposílání.

Vaši klienti mají různé potřeby a vyžadují různé úrovně služeb. Analýza e-mailů vám pomůže seskupit své zákazníky a vyhlídky do segmentů podle různých demografických faktorů, jako je životní úroveň, velikost portfolia a rozpočet.

Není to rušivé

E-mailový marketing je nejméně rušivý způsob kontaktu s vašimi klienty. Klienti mohou jít do své schránky a číst informace ve svém volném čase. To zvyšuje šance klientů vidět vaše informace. Také e-mail trvá déle než telefonní hovor - po zavěšení telefonu skončí kontakt a přestanete se jít, protože klienti se přestěhovali na něco jiného. E-mail zůstane ve doručené / složce mnohem delší dobu.

Když váš e-mail přichází s zajímavou tématickou čárou, má potenciál naklonit klienty. Je také efektivní pro klienty, kteří jsou na cestách. E-mailový marketing vám umožňuje oslovit klienty kdekoli a na více zařízeních - notebook, tablet, mobilní telefon atd. (Pro související čtení viz: Proč sociální média je nutností poradců. >