Pokud chcete zůstat v kontaktu s klienty, aniž byste dělali stovky individuálních telefonních hovorů nebo hledáte nový způsob komunikace s klienty, může být e-mailový zpravodaj přesně to, co vaše praxe potřebuje. E-mailový marketing je pro poradce jednoduchý, je časově efektivní a je komunikačním kanálem, kterému jsou klienti seznámeni a který může být cenným nástrojem prodeje, který pomůže růst klientských vztahů a vašeho postupu.

K e-mailovému marketingu jsou tři klíčové součásti: získávání klientů, analýza dat a návratnost investic prostřednictvím obchodních příležitostí. Všechny ostatní osvědčené postupy elektronického e-mailu pomáhají zlepšit jednu nebo více těchto komponent v jednom či druhém směru. Podíváme se na ty právě teď. (Pro více informací viz: Jak poradci mohou zlepšit úsilí v oblasti digitálního marketingu .)

Zde je 10 tipů, které vám pomohou co nejlépe využít e-mailové marketingové úsilí.

Vytvořte svůj seznam

Jedná se o část, kterou jste získali v rámci vašeho e-mailového marketingového úsilí. Nemá smysl trávit čas na vytváření obsahu a zasílání emailového zpravodaje, pokud nejsou příjemci. Váš e-mailový seznam může být směsí profesionálních kontaktů, jako jsou klienti, centra vlivy a potenciální klienti.

Existuje několik způsobů, jak poradci mohou povzbudit čtenáře, aby se zaregistrovali do svého seznamu e-mailů: na svých webových stránkách můžete přidat přihlašovací pole, zahrnout e-maily do nových formulářů, propagovat výhody v příspěvcích na blogu a sdílet informace o vašem sociální média kanály. Být proaktivní znamená, že váš e-mailový distribuční seznam bude časem růst.

Nezapomeňte, že e-mail může být čten kdekoli

Spousta lidí čte e-maily na svých smartphonech, a proto je důležité, aby byly e-maily přátelské k mobilním telefonům. Přemýšlejte o flexibilitě klientů, kteří chtějí číst e-maily odkudkoliv a na různých zařízeních, jako je stolní počítač, notebook, tablet nebo telefon. Výběr e-mailové služby (například MailChimp nebo InfusionSoft), který se přizpůsobuje různým zařízením, poskytuje vylepšenou zkušenost zákazníků. ( > Obsah je důležitá součást vaší e-mailové marketingové strategie, protože je přímo spojena s Vaším e-mailovým marketingem. návratnost investic. Články, tipy, informace o produktech a nadcházející události nebo termíny se přímo vztahují k vašim čtenářům. Pokud je obsah dobrý, budou číst dál. Pokud se blíží termín připomenutí, jako je datum 401 (k), budou vám zavolat, abyste investovali.

Nezapomeňte sdílet obsah, který si klienti přečtou, ne že chcete prodat. Pro čtenáře by měl být prospěch vždy. Než zasáhnete zaslání, měli byste vždy otestovat svůj obsah a poslat si zkušební e-mail, abyste zajistili, že veškerý obsah, odkazy a fotografie budou zobrazeny správně.

Kříž Propagujte

Pokud se čtenáři přihlásí k vaší e-mailové zprávě, s největší pravděpodobností budou chtít zůstat ve spojení s vámi na jiných kanálech. Propagujte ve svém informačním bulletinu další digitální vlastnosti, jako jsou sítě sociálních sítí, vaše webové stránky a váš blog. To může zahrnovat sdílení odkazu na příspěvek v blogu nebo přidání ikony Facebook pro připojení klientů. Čím více klientů vás musí kontaktovat, tím je jednodušší podnikat společně.

Segmentový seznam e-mailů

Přizpůsobení obsahu cílové skupině trvá trochu víc času a plánování, ale může mít větší návratnost investic. Získat své jméno před klienty prostřednictvím e-mailového marketingu je skvělé, ale zaměřování obsahu na určité publikum je ještě lepší. Čím relevantnější je váš obsah, tím pravděpodobnější jsou jeho klienti. (Pro více informací viz:

6 kroků k zahájení digitální marketingové strategie

.) Nezaťažujte klienty příliš velkým množstvím obsahu - jeden až tři předměty jsou dobré sdílet na e-mail. Mějte na paměti, že obsah může být různorodý při každém odeslání e-mailu klientům. Můžete zahrnout položky, jako například článek o změnách daní, připomínku k termínu otevřeného zápisu a odkaz na kalkulačku pro odchod do důchodu na vašich webových stránkách. Nechcete-li však klientům, kteří jsou již v důchodu, poslat odkaz na otevřený zápis nebo kalkulačku pro odchod do důchodu. Přizpůsobte a segmentujte svůj obsah, abyste zvýšili míru kliknutí. Nechat odběratele odhlásit

Při odesílání e-mailů nezapomínejte. Poradci potřebují dát čtenářům možnost odhlásit se ze seznamu e-mailů. Většina služeb předplatného pošty obsahuje tuto možnost ve všech šablonách, ale vždy je to šikovný, abyste zkontrolovali, zda je možnost předtím, než dojde k odeslání.

Zahrnout výzvu k akci

Chcete, aby si klienti po přečtení vašich e-mailů podnikli kroky, a řekněte jim, co chcete dělat. Možná chcete, aby si přečetli příspěvek na blogu, spojili se s vámi na sociálních médiích nebo vás kontaktovali, aby si prohlédli svůj finanční plán nebo použili kalkulačku. Výzva k akci by měla být vždy prospěšná pro klienta - i. E. "Použijte tuto kalkulačku k nalezení příspěvku 401 (k). "(Další informace viz:

Nejlepší tip pro digitální věk pro finanční poradce.

) Podporujte doporučení Klientské doporučení jsou důležitou součástí rozvoje podnikání. Požádejte čtenáře, aby e-maily posílali rodině a přátelům - například, "Pokud byly tyto informace užitečné, dejte je s někým jiným. "Čím více čtenářů máte, tím větší šance na doporučení. To je důvod, proč budování seznamu je důležité, ale sdílíte tak smysluplný obsah.

Věnujte pozornost statistikám

Nejlepší způsob, jak efektivně vynaložit své e-mailové marketingové úsilí, je poskytnout klientům to, co chtějí, když chtějí. Služby předplatného e-mailu nabízejí analytické služby, takže můžete vidět nejoblíbenější obsah, otevřené sazby, způsob, jakým si klienti čte e-maily a které dny jsou nejpopulárnější. Pozorování statistik pomáhá zvyšovat efektivitu.

Křížový prodej, pokud je to možné

V neposlední řadě udržujte na mysli svůj konečný výsledek.Chcete sdílet obsah, který si klienti přečtou, protože těží z toho, ale také chcete prodat. Nekupujte s tvrdým jádrem - i. E. "Zavolejte mi, abych koupil podílový fond", protože to není spotřebitelské chování a dodržování předpisů s největší pravděpodobností nebude souhlasit.

Můžete však diverzifikovat svůj obsah tak, aby zahrnoval různé produkty, jako jsou například investice a pojištění nebo služby, jako jsou daňově efektivní investiční strategie a plánování majetku. Neposílejte e-mail plný investičního obsahu pouze vašim klientům. Diverzifikující obsah, který pokryje všechny oblasti vašeho podnikání, se prodlužuje prodejem díky zvyšování povědomí o celé nabídce služeb.