Jakmile je vaše podnikání založeno, je důležité zjistit, jestli to dělá stejně, jako by to mělo být. Myslíte si, že byste zjistili, že ideální zisková marže vašeho podniku bude snadná. Ale to není. Mnoho proměnných spočívá v zjišťování cílů ziskových marží pro podnik - jeho velikost, umístění, typ podnikání, ve kterém se nacházíte, a další faktory specifické pro daný průmysl.

Jaké je ideální ziskové rozpětí? V roce 2013 zjistil průzkum veřejného mínění, že většina lidí věří, že podniky mají 36% rozpětí, nebo $. 36 zisk za každý dolar. Majitelé firem všude pravděpodobně zaskočili nahlas, když si to přečetli, protože podle Yahoo! Finanční databáze pro 212 různých odvětví, průměrná marže je ve skutečnosti kolem 7,5%.

Ale průměr je bezvýznamný. Okraje jsou specifické pro daný průmysl. Obchod s potravinami může vidět pouze okraje kolem 3%, ale společnost, která kupuje a prodává nemovitosti, může činit až 30%. Jak víte, jaká by měla být vaše ideální marže, pokud jste na chvíli podnikali? Zde je způsob, jak to vypočítat.

Základy

Existují dva typy ziskových marží: čisté a hrubé. Hrubé ziskové rozpětí se obecně používá k hodnocení jedné položky. Pokud jste si koupili, jestli pro $ X a prodán za $ Y, vaše hrubá marže je rozdíl mezi X a Y. Vynásobte ji 100 a máte své hrubé ziskové rozpětí vyjádřené v procentech, což je standardní způsob, jak nahlásit číslo. Viz Jaký je rozdíl mezi hrubým marží a čistou marží?

Zisk čistého zisku zohledňuje vše: provozní náklady, jako jsou dluhové platby, investiční výnosy, jednorázové platby, daně, náklady na prodané zboží, služby, náklady na zaměstnance a obecné režijní náklady. Toto je opatření, které podniky používají k hlášení své ziskovosti. U společností, které jsou veřejně obchodovatelné, je vyjádřeno jako "spodní linie". "

Když čtete průmyslová data o ziskovém rozpětí, ujistěte se, že víte, o kterém typu se jedná. Většina firem vykazuje čistý zisk. Ale může být užitečné vědět Jak se používá hrubý zisk z prodeje? .

Zde jsou některé další zdroje pro vložení vašeho prstu na číslo kouzelné marže.

1. Průmyslová data

Nemůžete porovnávat ziskové rozpětí s maržím, který pracuje v jiném odvětví. Čisté marže se v různých hospodářských odvětvích velmi liší. Můžete se jen porovnat se svými vrstevníky v oboru.

Jste pravděpodobně členem obchodní skupiny vašeho průmyslu. To je nejlepší místo pro nalezení ideálního zisku. Pokud ji nenajdete na webové stránce, zavolejte a požádejte o zprávu, která obsahuje tyto informace. Sdružení často mají údaje pro společnosti a subsektory různých odvětví. Chcete-li si pro sebe nastavit měřítko, je to místo, kde můžete začít.

Navíc, pokud ještě nejste vlastníkem firmy a hodnotíte několik různých obchodních příležitostí, zavolejte obchodní skupiny jednotlivých odvětví a požádejte o ziskové marže. Pokud se chystáte nalít svůj život do podnikání, můžete si také vydělat co nejvíce peněz, jak to dělá.

2. Online

Přestože nejdůležitější informace o konkrétním odvětví jsou obecné údaje v různých on-line zdrojích, mohou poskytnout užitečný kontext (zvláště pokud jste stále v režimu nakupování kolem). Existuje řada srovnávacích zdrojů, včetně jednoho z výše uvedených Yahoo! Finance a jeden z Stern School of Business v New Yorské univerzitě. Buďte opatrní s těmito prostředky. Yahoo! Seznam financí hodnotí veřejné společnosti pomocí svých veřejně ohlášených údajů. Tyto společnosti jsou pravděpodobně větší než vaše a jejich počty mohou zahrnovat libovolný počet účetních výhrad - například jednorázový poplatek. Viz Podívejte se na okraje zisku společnosti .

3. Konference

Zúčastníte se vaší významné výroční konference průmyslu, ne? Spojte se s dalšími vlastníky firem ve vašem oboru za účelem výměny informací. Lidé, kteří provozují podniky, jako je ta na druhé straně země, pravděpodobně nejsou příliš znepokojeni tím, že zveřejní své marže, protože nejste přímými konkurenty (pokud vaše podnikání není z velké části online samozřejmě). Zeptejte se je na jejich okraje a na to, jak udržují náklady dolů. Můžete dokonce dostat jméno dodavatele s nižšími cenami.

4. Dodavatelé

Když mluvíme o dodavatelích: Pokud opravdu chcete mluvit s lidmi s prsty na pulse vašeho průmyslu, promluvte si s nimi. Vědí, co dělají ostatní ve vaší firmě a jaké čísla vypadají. A pokud nemají odpovědi, které hledáte, mohou vám říct, koho se zeptat. Mohlo by se také dostat do jejich banky informací.

Bottom Line

Nejlepším místem pro nalezení přesné statistiky zisku je kontaktovat svou průmyslovou skupinu. Bude mít podrobné statistiky pro váš konkrétní typ podnikání. A zvykněte si, aby se dál kontrolovaly a porovnávaly. Změna ekonomiky a faktory nabídky a poptávky neustále ovlivňují ziskové rozpětí. Společnosti neustále hledí na svůj růst a na to, jak to zvládnout bez ztráty ziskovosti.

A konečně, nezapomeňte, že "průměrné" čisté marže nejsou to, o čem byste měli usilovat. Nikdy nechcete být průměrné v čem vaše podnikání dělá - že?