Před rokem přišel Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. s elegantním nápadem pro své severoamerické trhy: zavedl by menší části své ikonické nealkoholické nápoje v naději, že povzbudí růst. U společnosti Coca-Cola bylo prodávat více sladkých nápojů v menších velikostech pro obchod. AD:

Spotřebitelé v oblasti zdraví

Nealkoholické nápoje, stejně jako mnoho cukrových produktů a sacharidů, jsou v médiích zneužívány jako příčina americké epidemie obezity. S celosvětovou mírou obezity již na historických úrovních a stoupáním, lidé přemýšlejí dvakrát o tom, jak se chutná lahodná nealkoholická nápoj. Amerika dosáhla vrcholu sodovky v roce 1998 a od té doby spotřeba postupně klesá. Co může společnost jako Coca-Cola udělat, aby přilákala další lidi k pití koksu?

AD:

Jedním z myšlenek bylo vytlačit produkty bez cukru a kalorií. Produkty se prodávají dobře, ačkoli nemají chuť to samé a neprodávají tak originální koks. Řešení prodávání původního koksu spotřebitelům, kteří vědomi zdraví, bylo malé velikosti porcí: 7,5 unce ve srovnání s 12 uncí pro plechovky a 8 uncí v porovnání s 20 uncí pro lahve. (Viz také:

Jak Coca-Cola skutečně vydělává ?)

AD:

Zdá se být protichůdné. Proč by velikost porcí měla za následek větší prodej? Je zajímavé, že výzkum ukázal, že nabídka balíčků s menšími částmi končí v největším objemu prodaného výrobku celkově. V konferenčním hovoru v červenci 2015 generální ředitel společnosti Coca-Cola připustil, že jeho malý podíl růstu výrobků je dvojnásobný, což je mnohem rychlejší než růst, který je patrný u jeho běžných výrobků.

Noví zákazníci

Není známo zvýšení prodeje, které společnost Coca-Cola vidí z existujících nebo nových zákazníků. Logicky by však byla určitě nová klientela pro menší výrobky z koksu.

Přemýšlejte o mámě, která chce dát svým dětem léčbu, nebo o dospělé, který se vyhýbá cukru, ale je nostalgický na chuť koksu. Tito zákazníci nevědí, že si koupí velkou láhev koksu, ale vidí malou plechovku, osm balení jako pěkný kompromis - zákazníci dostanou několik nápojů koksu s umírněností, aniž by měli pokušení pít celých 12 uncí. Jak říká jeden spotřebitel: "Coca-Cola Mini-Can […] je perfektní, když chcete jen trochu vypít, ale nechcete vyprázdnit polovinu plechovky cola. "(Viz též:

Jak spravovat svůj rozpočet na potraviny .) Cenové body

Nejlepší věc pro Coca-Cola o menších porcích je jejich cena. Zdravý rozum by vám řekl, že výhoda malých porcí by vedla k vyšší ceně, stejně jako malá láhev vody prodává za $ 0.50, když jedna dvojnásobná velikost prodává za $ 0. 69.

AD:

Vedle celkového objemu prodeje koksu, který se prodal od doby, kdy byly zavedeny menší velikosti porcí, společnost Coca-Cola účtuje neuvěřitelnou prémii za své "roztomilé" plechovky a lahve: malé plechovky stály více než dvakrát cena za unci běžných plechovek, za 0 dolarů. 053 za unci pro malé plechovky a $ 0. 026 za unci za 12 oz. Zdvojnásobení ceny produktu, jehož prodej roste rychleji než původní, je jistým způsobem, jak zvýšit zisk.

AD:

Tato vysoká cena za unci byla skvělá pro spodní čáru společnosti Coca-Cola. Ve fiskálním roce 2015 vzrostly organické prodeje v Severní Americe o 4% a přestože Coke Zero a balená voda byly skutečné vítězové růstu, původní koks, který je již vedoucím činitelem na trhu s nealkoholickými nápoji, dosáhl 1% nárůstu objemu. Tento nárůst objemu přispěl k 3% nárůstu příjmů v Severní Americe (při vypořádání silného amerického dolaru). (Viz také:

Proč silný dolar USA je pro investory špatný .)

AD:

Bottom Line

Amerika možná dosáhla vrcholu sody téměř před dvaceti lety, ale to nemůže zastavit Coca-Cola od inovací. Od lahvových čajů až po balenou vodu, Coca-Cola neustále uvolňuje výrobky, které přitahují spotřebitele, který vědom zdraví. Malá porce plechovek a lahví umožňují řadě spotřebitelů, aby si dopřáli malou chuť koksu bez viny - a zaplatili za privilegium velkou prémii.