Před rokem přišel Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. s elegantním nápadem pro své severoamerické trhy: zavedl by menší části své ikonické nealkoholické nápoje v naději, že povzbudí růst. U společnosti Coca-Cola bylo prodávat více sladkých nápojů v menších velikostech pro obchod.

Spotřebitelé v oblasti zdraví

Nealkoholické nápoje, stejně jako mnoho cukrových produktů a sacharidů, jsou v médiích zneužívány jako příčina americké epidemie obezity. S celosvětovou mírou obezity již na historických úrovních a stoupáním, lidé přemýšlejí dvakrát o tom, jak se chutná lahodná nealkoholická nápoj. Amerika dosáhla vrcholu sodovky v roce 1998 a od té doby spotřeba postupně klesá. Co může společnost jako Coca-Cola udělat, aby přilákala další lidi k pití koksu?

Jedním z myšlenek bylo vytlačit produkty bez cukru a kalorií. Produkty se prodávají dobře, ačkoli nemají chuť to samé a neprodávají tak originální koks. Řešení prodávání původního koksu spotřebitelům, kteří vědomi zdraví, bylo malé velikosti porcí: 7,5 unce ve srovnání s 12 uncí pro plechovky a 8 uncí v porovnání s 20 uncí pro lahve. (Viz také:

Jak Coca-Cola skutečně vydělává ?)

Zdá se být protichůdné. Proč by velikost porcí měla za následek větší prodej? Je zajímavé, že výzkum ukázal, že nabídka balíčků s menšími částmi končí v největším objemu prodaného výrobku celkově. V konferenčním hovoru v červenci 2015 generální ředitel společnosti Coca-Cola připustil, že jeho malý podíl růstu výrobků je dvojnásobný, což je mnohem rychlejší než růst, který je patrný u jeho běžných výrobků.

Noví zákazníci

Není známo zvýšení prodeje, které společnost Coca-Cola vidí z existujících nebo nových zákazníků. Logicky by však byla určitě nová klientela pro menší výrobky z koksu.

Přemýšlejte o mámě, která chce dát svým dětem léčbu, nebo o dospělé, který se vyhýbá cukru, ale je nostalgický na chuť koksu. Tito zákazníci nevědí, že si koupí velkou láhev koksu, ale vidí malou plechovku, osm balení jako pěkný kompromis - zákazníci dostanou několik nápojů koksu s umírněností, aniž by měli pokušení pít celých 12 uncí. Jak říká jeden spotřebitel: "Coca-Cola Mini-Can […] je perfektní, když chcete jen trochu vypít, ale nechcete vyprázdnit polovinu plechovky cola. "(Viz též:

Jak spravovat svůj rozpočet na potraviny .) Cenové body

Nejlepší věc pro Coca-Cola o menších porcích je jejich cena. Zdravý rozum by vám řekl, že výhoda malých porcí by vedla k vyšší ceně, stejně jako malá láhev vody prodává za $ 0.50, když jedna dvojnásobná velikost prodává za $ 0. 69.

Vedle celkového objemu prodeje koksu, který se prodal od doby, kdy byly zavedeny menší velikosti porcí, společnost Coca-Cola účtuje neuvěřitelnou prémii za své "roztomilé" plechovky a lahve: malé plechovky stály více než dvakrát cena za unci běžných plechovek, za 0 dolarů. 053 za unci pro malé plechovky a $ 0. 026 za unci za 12 oz. Zdvojnásobení ceny produktu, jehož prodej roste rychleji než původní, je jistým způsobem, jak zvýšit zisk.

Tato vysoká cena za unci byla skvělá pro spodní čáru společnosti Coca-Cola. Ve fiskálním roce 2015 vzrostly organické prodeje v Severní Americe o 4% a přestože Coke Zero a balená voda byly skutečné vítězové růstu, původní koks, který je již vedoucím činitelem na trhu s nealkoholickými nápoji, dosáhl 1% nárůstu objemu. Tento nárůst objemu přispěl k 3% nárůstu příjmů v Severní Americe (při vypořádání silného amerického dolaru). (Viz také:

Proč silný dolar USA je pro investory špatný .)

Bottom Line

Amerika možná dosáhla vrcholu sody téměř před dvaceti lety, ale to nemůže zastavit Coca-Cola od inovací. Od lahvových čajů až po balenou vodu, Coca-Cola neustále uvolňuje výrobky, které přitahují spotřebitele, který vědom zdraví. Malá porce plechovek a lahví umožňují řadě spotřebitelů, aby si dopřáli malou chuť koksu bez viny - a zaplatili za privilegium velkou prémii.