Samozřejmě, že peníze nejsou všechno. Ale pro začínající zakladatele společnosti je to nejvyšší priorita. Můžete říct prodejcům, investorům a úvěrovým důstojníkům, že chcete změnit svět, ale budou se více zajímat o finanční metriky, zejména o ziskové rozpětí.

Možná přemýšlíte: "Kolik mám být marže?" Je-li vaše podnikání nové, existuje několik faktorů, které je třeba zvážit dříve, než vytvoříte pocit ideálního procentního podílu zisku.

Čistá marže vs. hrubá marže

Existují dva typy ziskového rozpětí. Majitelé malých podniků používají hrubé ziskové rozpětí pro měření rentability jediného produktu. Pokud prodáte produkt za 50 USD a stojí vám 35 USD, vaše hrubé ziskové rozpětí činí 30% (15 dolarů děleno 50 USD). Hrubé ziskové rozpětí je dobrá věc, kterou je třeba vědět, ale pravděpodobně je třeba ignorovat při hodnocení vašeho podnikání jako celku.

Čistá zisková marže je vaše zvolená měřítka pro ziskovost firmy, protože se podívá na celkový prodej, odečte obchodní výdaje a rozdělí tuto částku na celkový příjem. Pokud vaše nová firma přinesla v minulém roce 300 000 dolarů a měla výdaje ve výši 250 000 dolarů, vaše čisté ziskové rozpětí činí 16%.

Zvažte Industry

Řekněme, že vlastníte pekárnu. Vyrábíte některé z nejlepších svatebních dortů ve městě. Dosáhli jste opravdu dobrých záznamů a po provedení matematiky přišla s čistým ziskem 21%. Váš přítel vlastní IT společnost, která pro firmy instaluje komplikované počítačové sítě a má čistý zisk ve výši 16%. Jste lepší podnikatel, protože vaše ziskové rozpětí je o pět procentních bodů lepší? Ve skutečnosti to nefunguje, protože zisková marže je specifická pro daný průmysl.

Majitelé podniků vytvářejí více marží v některých odvětvích ve srovnání s jinými kvůli ekonomickým faktorům každého odvětví. Například pokud jste účetní, můžete očekávat marže 19,8%. Pokud jste v oblasti obchodu s potravinami, můžete vidět pouze čisté marže 3,8%. Znamená to, že byste měli prodat vaši pekárnu a stát se účetním? Ne. Zisková marže nezaměřuje, kolik peněz uděláte nebo můžete učinit, pouze kolik je skutečně dosaženo na každém dolaru prodeje.

Pokud jste konzultant, vaše marže jsou pravděpodobně poměrně vysoké, protože máte velmi málo režijních nákladů. Nemůžete se porovnat s výrobcem, který pronajímá prostor a vybavení a který musí investovat do surovin.

Nová společnost vs. zralá společnost

Mnoho nových vlastníků firem se domnívá, že byste měli od začátku očekávat nižší zisk. Samozřejmě, záleží na vašem oboru - ale ve většině případů to překvapivě není pravda. Ve službách a zpracovatelském průmyslu se ziskové marže s nárůstem tržeb snižují. Důvod je jednoduchý. Podniky v těchto sektorech mohou vidět 40% marže, dokud neuslyší zhruba 300 000 dolarů ročních tržeb.To je doba, kdy musí podnik začít najímat více lidí.

Každý zaměstnanec v malé firmě řídí marže nižší. Jedna studie zjistila, že 90% všech služeb a výrobních podniků s více než 700 000 USD v hrubých tržbách pracuje pod hranicí 10%, přičemž 15% až 20% je pravděpodobně ideální.

Bottom Line

Na začátku, kdy je společnost malá a jednoduchá, budou okraje pravděpodobně docela působivé. Nemáte velkou pracovní sílu a jiné podstatné režijní náklady. S rostoucím tržbami a růstem vašeho podnikání přicházejí více peněz. Ale vaše marže se pravděpodobně zmenšují, protože pravděpodobně získáte více lidí, investujete do větších zařízení a rozšiřujete svou produktovou řadu. Jednoduché přinášení více peněz neznamená, že jste vydělal větší zisk.

A když se vaše podnikání rozrůstá, i nadále má tendenci ke svým maržím. Větší údaje o prodeji jsou skvělé, ale ujistěte se, že vyděláváte na těchto prodejích maximum.