a:

Razor / Razorblade obchodní model dluží jeho jménu jednomu králi Gillette, zakladateli stejnojmenné společnosti razorblade. Příběh spočívá v tom, že Gillettův nápad na vytváření holicího strojku na jedno použití vyplýval z jeho osobní zkušenosti s rovnou holicí strojkou, která byla takto opotřebená, že se stalo zbytečným. Gillette zdůvodnil - a to správně - že pokud by mohl nabídnout zákazníkům robustní trvalé holící strojky doplněné o levné, snadno vyměnitelné čepele, mohl by rohovat mužský obličejový grooming trh a vytvořit masivní opakovanou zákaznickou základnu.

V moderní době se model Razor / Razorblade vyvinul tak, aby znamenal jakoukoli obchodní praxi, ve které společnost nabízí jednorázový výrobek - obvykle s malými nebo žádnými náklady (viz vedoucí ztrát) - to je doplněný o jiný produkt, pro který je spotřebitel povinen opakovaně nakupovat. Možná, že nejnovějším současným příkladem této praxe jsou kabelové společnosti, které zákazníkům poskytují zákazníkům zařízení DVR, a poté účtovat zákazníkům měsíční předplatné za používání DVR.

Společnost však nemusí rozdávat produkty, které by se držely modelu Razor / Razorblade. Například během prvních několika let výroby konzolí pro videohry "Next Generation", jak Sony, tak i společnost Microsoft prodávají své výrobky s výraznou ztrátou. Pak by tyto ztráty vynahradily nabídkou on-line herních předplatného a softwarových licenčních smluv. Tímto způsobem se obě společnosti stále podařilo využít model Razor / Razorblade - generování zisku od loajálních, opakujících se spotřebitelů.

Na tuto otázku odpověděl Justin Bynum.