Stát se makléřem není snadný a proces může být občas intenzivní a stresující. Přesto se hodně lidí, kteří odcházejí ze školy, chce připojit k řadám. Ale jak to mohou dělat? Existuje definovaná cesta, kterou byste měli sledovat? Tento článek se věnuje těmto otázkám a poskytuje lepší přehled o této přitažlivé kariéře.

Touha a dovednosti Být obchodník s akciemi zní jako okouzlující práce; máme hollywoodské filmy, jako je Wall Street , za to děkujeme. Faktem však je, že mnoho makléřů prvního roku skončí, když podnik přestane pracovat, protože práce obvykle vyžaduje dlouhé hodiny, může být velmi stresující a vyžaduje velké množství věnování. Pokud uvažujete o vstupu do profese, měli byste nejprve provést nějaké hledání duše a pokusit se zjistit, zda máte touhu a trpělivost dělat to, co je třeba, aby bylo úspěšné. (Čtěte Finanční kariéry podle Hollywoodu , abyste viděli, jak jsou finanční profesionálové zobrazováni na stříbrné obrazovce.)

Zatímco žádné zvláštní osobnostní rysy nejsou nutné k tomu, aby se staly makléřem, obecně řečeno, úspěšní registrovaní zástupci mají vnitřní cestu k úspěchu. Využívají také svůj den co nejvíce a mohou odmítnout. To jsou důležité vlastnosti, které mají, protože většina dne makléře je pravděpodobně vynaložena na telefon, vkládání nápadů do budoucích nebo stávajících klientů.

Další klíčové dovednosti, které mohou být užitečné, jsou:

• schopnost prodávat
• schopnost efektivně komunikovat
• schopnost vysvětlovat ostatním koncepty, které jsou občas těžké pochopit

Přestože se nabízejí třídy a semináře ke zlepšení komunikační schopnosti a obchodování, což vyžaduje čas a peníze. Proto je obvykle nejlepší, pokud už máte tyto dovednosti před vstupem na pole. (Pokud se stále snažíte zjistit, kde se ve finančním světě nejlépe hodí, podívejte se Hledáte místo ve finančním průmyslu a je kariéra ve finančním plánování ve vaší budoucnosti? )

Vzdělání V dnešní době je obecně nutností vysokoškolské vzdělání, protože konkurence, která se dostává do určitých firem a vzdělávacích programů, může být poměrně intenzivní.

Nejsou žádné specifické typy majorek nebo titulů, které vám zaručí práci, ale jednotlivci, kteří se specializují na finance, pravděpodobně budou mít konkurenci. Kromě toho magisterský titul pomáhá kandidátovi vystupovat z davu, neboť znamená, že se kandidát naučil další dovednosti v oblasti komunikace a financí, které mohou být užitečné pro práci. ( byste se měli vrátit do Business School? , abyste zjistili, jak může MBA pomoci na cestě ke skvělé kariéře.)

Firmware Fit mají renomované a strukturované vzdělávací programy.Tyto společnosti mohou být mimořádně užitečné při výuce určitých prodejních technik, dovedností v oblasti řízení času a příležitostí pro průmysl. (Tipy pro přijetí do vzdělávacího programu, který chcete, si přečtěte Získejte tréninkový program .

Chcete-li najít tyto informace, proveďte vyhledávání na internetu a konkrétně na webových stránkách jednotlivých firem. Ve starých novinách, jako je např. Wall Street Journal nebo New York Times , mohou být také podrobné informace o vzdělávacích programech.

A dokonce i za to, zvažte firmy, které odpovídají vaší osobnosti a preferencím. Například jako potenciální makléř zvážit, zda chcete pracovat pro velkou, mezinárodně známou firmu nebo menší firmu. (Chcete-li se naučit najít vhodnou firmu, přečtěte si Pokus o potenciální zaměstnavatele .)

Někdy makléři, kteří začínají ve větších firmách, se cítí jako malé ryby ve velkém rybníku. A malé regionální makléři mohou poskytnout vyšší sazbu provizí a teplejší a přívětivější kulturní atmosféru. Nevýhodou menší firmy je však to, že přistání zákazníků nebo zajištění důvěry ve vaši firmu může být těžší kvůli jeho méně známému jménu.

Série 7 a 63 zkoušek I když jste najímáni firmou a máte touhu, není zárukou, že se stane plně funkčním makléřem - k tomu musíte nejprve absolvovat konkrétní zkoušky: > Zkouška řady 7 je tradičně prováděna začínajícími makléři. Jedná se o obecnou licenci k obchodování s cennými papíry, která jednotlivcům umožňuje prodávat cenné papíry, jako jsou akcie.

• Zkouška řady 63 se zaměřuje na státní zákony a předpisy.
• Byrokratiční makléři by měli vědět, že tyto zkoušky nejsou snadné a společnost zprostředkovatele, která vás sponzoruje ke zkoušce, očekává, že ji předáte. (

řada 7 a řada 63 mají potřebné informace.) Budování klientů

Jen proto, že projdete zkouškou a oficiálně stát se makléřem, neznamená, že můžete sedět a relaxovat. Naopak to znamená, že vaše práce právě začíná. Nyní se musíte zaměřit na budování podnikatelské knihy. Existuje mnoho způsobů, jak vyhledávat klienty. Některé z nich zahrnují:

Telefonní seznam a objednávku na "úsměv a vytáčení", což znamená uskutečnění studených hovorů za účelem otevření účtů. (Tipy pro provedení prodeje si můžete přečíst

• Studené volání bez studeného ramena a Alternativy ke studenému volání . Seznam předkvalifikovaných vyhlídek, ze kterých začněte kontaktovat na podnikání. Mohou vám být poskytnuty vaší firmou nebo zakoupeny od marketingových firem.
• Klepnutím na příbuzné nebo přátele získáte doporučení.
• Členství v organizacích, jako například místní obchodní komora, s cílem propojit a setkat se s potenciálními klienty. (Přečtěte
• Zaměřte se na ideální zákazníky , abyste zjistili, proč nejchytřejší klienti nemusí být vždy nejvíce lukrativní.) Bottom Line

Celý tento proces může být velmi časově náročné a nákladné dobrodružství.Jako potenciální makléř zvážit úsilí, které musí být vynaloženo, a zda máte trpělivost a myšlení, abyste se na něco podobného. Mějte na paměti čas a úsilí potřebné k dosažení takové pozice. Máte-li štěstí nebo dostatečně motivované k tomu, abyste měli potřebné schopnosti, vzít si srdce - ačkoli to není pro každého, může být burzovní makléř velmi užitečnou záležitostí. Nemůžete se rozhodnout stát se makléřem nebo obchodníkem? Přečtěte si

Příprava na kariéru jako makléř nebo obchodník , abyste vyřešili rozdíly a vybrali ten, který je pro vás to pravé.