Obchodníci s nemovitostmi a jiní držitelé licencí, kteří jsou povinni pracovat pro určitý makléř a pod jeho zastřešením, jsou často označováni jako realitní makléři. V právním jazyce termín "zástupce" odkazuje na striktně definovaný vztah mezi prodejcem nemovitostí a kupujícími a prodávajícími, s nimiž podniká. Agent je osoba, která je oprávněná a souhlasí s tím, aby zastupovala zájmy jiné osoby. Jako agent , jednáte, abyste pomohli lidem prostřednictvím procesu nákupu, prodeje a pronájmu pozemků, domů a dalších nemovitostí.

Kromě splnění licenčních požadavků a komplexního porozumění příslušným zákonům o nemovitostech mají realitní kanceláři dlouhý seznam odpovědností. Agentura realitních kanceláří obvykle provádí následující:

• Poradit klientům o hypotékách, tržních podmínkách a cenách
• Poradit prodejcům o tom, jak mohou být jejich domovy atraktivnější pro kupující
• Porovnat vlastnosti pro stanovení spravedlivých a konkurenčních tržních cen > Vytvořte seznamy vhodných vlastností pro kupující na základě jejich cenového rozsahu a potřeb
• Průvodce kupujícími a prodávajícími prostřednictvím transakčního procesu
• Správa seznamů kontaktů
• Zprostředkujte vyjednávání mezi kupujícími a prodávajícími
• Připravte a odešlete všechny požadované papíry včetně různých smluv
• Prezentujte všechny nabídky nákupu za prodávající za protiplnění
• Propagujte nemovitosti prostřednictvím inzerce, výpisu služeb (například MLS) a otevřených domů
• Zobrazit nemovitosti potenciálnímu kupujícímu
• , prodat a pronajmout nemovitosti
• Zůstat současný s právními předpisy a trendy v oblasti nemovitostí
• Pracovní večery a / nebo víkendy pro potřeby klientů

Zde se podíváme na několik úvah, které vám pomohou naplnit odpovědnost vašeho agenta při prosazování Vaší kariéry jako realitní makléř.

Oblast působení

Jedním ze způsobů, jak vytvářet kontakty a vytvářet potenciální zákazníky, je prostřednictvím obchodního modelu SOI. Tato síťová strategie se zaměřuje na získávání nemovitostí prostřednictvím lidí, které již znáte, včetně vaší rodiny, přátel, spolužáků, obchodních partnerů, členů sportovních týmů a dokonce i prodejců (jako je váš lékař a kadeřník). Nejlepší způsob, jak sledovat všechny jména a kontaktní informace, je na jednom místě, například v tabulkovém programu (například Excel), v databázi kontaktů e-mailu nebo v komerčním softwaru.

Jakmile založíte svou databázi SOI, je snadné přidávat kontakty, jak se setkáváte s lidmi - na komunitních událostech, vzájemných známostech nebo jinými prostředky. Čím více lidí máte ve svém seznamu, tím větší je vaše SOI a tím lepší jsou vaše šance na postoupení. Plánujte zaslání oznámení o "novém agentovi" - prostřednictvím e-mailu, telefonu, e-mailu, textu nebo jakékoli kombinace, kterou jste si u každého typu kontaktu poskytli - při zahájení své kariéry, stejně jako pravidelné aktualizace a výkřiky, o vás a vašich realitních službách.

Rozvíjení profesionálního obrazu

Rozvoj a udržování profesionální přítomnosti je pro váš úspěch v oblasti realitního agenta zásadní. Váš snímek je promítán prostřednictvím vašeho:

Vzhled

• - uklizené oblečení, vlasy, doplňky, make-up. Měla by být vhodná pro vaši kancelář a místní trh. Vyhněte se parfému / kolínské kůži a odhalte oblečení (to znamená, že není příliš těsné, příliš krátké nebo příliš nízké). Osobní setkání
• - dobrý kontakt s očima, pozitivní jazyk těla. Snažte se být pozorní, poutavý a zdvořilý. Marketingové a reklamní materiály
• - kvalitní fotografie a přesný, přesvědčivý text. Neměl by mít gramatické a pravopisné chyby. Telefonní hovory
• - kloubové, poutavé a zdvořilé. Webová přítomnost -
• pečlivě naplánovaný web, zapojení do sociálních médií. Nesmí obsahovat gramatické chyby a pravopisné chyby. Písemná komunikace -
• dobře napsané dopisy, e-maily a texty bez gramatických chyb a pravopisných chyb. Je důležité si uvědomit, že

jakákoliv vaše přítomnost na internetu - ať už pro váš podnik nebo osobní život - trvá navždy a snadno se může dostat k vašim potenciálním klientům. Proto je rozumné pracovat na profesionálním obrazu ve vaší realitní kariéře. Používání nástrojů a technologií Procházet ruku v ruce s vývojem profesionálního obrazu využívá nástroje a technologie. Dnešní agenti mohou využít řadu nástrojů, které jim pomohou organizovat a propagovat své podnikání v oblasti nemovitostí, včetně:

Řízení kontaktů

Je nutné sledovat vaše klienty. Můžete jít základní pomocí tabulkového programu nebo e-mailového databázového programu, jako je aplikace Outlook, nebo můžete investovat do databázového softwaru navrženého speciálně pro profesionály v oblasti nemovitostí. Komerční produkty nabízejí řadu užitečných funkcí, včetně automatizované synchronizace kontaktů s vaším chytrým telefonem. Nezáleží na tom, jak udržujete přehled o vašich kontaktech, udržujte aktuální seznam - aktualizujte, přidávejte a odstraňte kontakty podle potřeby.

Webové stránky agentů

Zvažte nastavení vlastního názvu domény a webu. Zatímco to může vypadat skličující pro některé, je snadnější než kdy jindy vytvořit profesionálně vypadající webové stránky. Zatímco velké korporace mohou strávit stovky tisíc nebo dokonce miliony dolarů, vyvíjejí a udržují své webové stránky, můžete to udělat za velmi malou finanční investici.

Webové stránky vám poskytují vstupní stránku, která směřuje vaše stávající i potenciální klienty a vytváří profesionální vyhledávací webovou prezentaci. Webové stránky o jednotlivých nemovitostech můžete propagovat a udržet prodejce spokojeni. Můžete také využít sociálních médií propojením se svými Facebook, Twitter a LinkedIn profily (a dalšími platformami sociálních médií).

Marketing

Marketingový software pro realitní makléře vám pomůže spravovat své marketingové úsilí. Tyto balíčky obvykle zahrnují šablony pro vizitky, hangáry dveří, pohlednice, letáky s vlastnostmi, brožury, e-mailové kampaně a animované domácí zájezdy, které vám pomohou efektivně oslovit existující i potenciální klienty.

Aplikace

K dispozici je řada aplikací pro zařízení iPhone a Android, které vám pomohou zůstat v kontaktu, když jste mimo kancelář. Aplikace

House Hunter

například umožňuje agentům sledovat a porovnávat neomezený počet domácností pomocí vlastní metody hodnocení, která umožňuje identifikovat domy, které nejlépe odpovídají požadavkům vašich klientů. Open Home Pro umožňuje otevřít doma na vašem iPadu, sledovat s potenciálními zákazníky, vytvářet stránky výpisu a exportovat shromážděná data do aplikace Excel nebo jiného softwaru. Spodní linie Práce jako realitní makléř má své výzvy: nedostanete zaplaceno, pokud neprodáváte, můžete pracovat dlouhé hodiny a stále nemáte žádné výplaty a musíte se přizpůsobit měnícím se podmínkám na trhu. To znamená, že to může být obohacující kariéra, a to jak finančně, tak profesionálně. Volání ve své sféře vlivu, promítání profesionálního obrazu a využití dnešních realitních nástrojů a technologií vám pomůže rozvíjet úspěšnou kariéru v oblasti nemovitostí.