Mnoho důchodců vidí své domovy jako významný zdroj financování svých vajec pro hnízdění. Existují dva hlavní způsoby využití domova pro tento účel, a to buď prostřednictvím reverzního hypotečního programu, nebo prodejem domu. V tomto článku se zaměříme na prodej vašeho domova na financování vašeho odchodu do důchodu - a jak se ujistit, že získáte špičkový dolar. (Chcete-li si přečíst o jiné možnosti, obrátit hypotéky, viz Reverzní hypotéka: Důchodový nástroj .)

Trh kupujících?
Když odborníci na nemovitosti popisují trh s nemovitostmi jako "trh kupujících", znamená to, že kupující je obvykle pod kontrolou a je schopen diktovat kupní cenu. To znamená, že existují kroky, které prodejci mohou přijmout, aby získali určitou kontrolu na každém trhu. Následují 10 kroků, které vám pomohou učinit váš dům atraktivním pro potenciální kupce a umožnit vám dostat špičkový dolar.

1. Get Curb Appeal
Kupující chtějí získat pocit domova domů , když vstoupí do svých příjezdových cest. Pomozte jim dosáhnout toho dojmu, když dorazí domů. Udělejte si čas na smrkování trávníku, ploty a obrubníku. Pokud je cena faktorem, proveďte sami práci, jako je odstranění plevele a úprava půdy. Obtížnější oblasti mohou být ponechány profesionálním krajinářům. To zahrnuje skutečný design, pokud je váš dvůr dostatečně velký, aby vyžadoval úpravu terénu nad rámec základního zajištění, přidání všech potřebných vrchních půd, živin, trávy a zkrášlování (jako rostliny / kameny / květiny).

2. De-nepořádek vašeho domova
To, co se může zdát domů, může přemoci potenciální kupce. Umožněte jim, aby si představovali, jak vypadá domov, pokud je budou stylovat svým vlastním způsobem. Jinými slovy, snažte se tónovat svůj vlastní styl v domě a co nejvíce neutrální. To lze dosáhnout různými způsoby:

• • Zvažte přebarvení pomocí neutrálních tónů. Pokud používáte více než jednu barvu, ujistěte se, že barvy jsou ve stejné skupině. Většina značek barvy nabízí příručky o kompatibilitě a správné kombinaci barev. To pomůže zajistit, aby vaše barva volby apelovat na - nebo alespoň ne urazit - největší počet potenciálních kupujících.
  • Pokud máte barevné tapety v jakékoli části domu, nechte je odstranit a namalovat tyto oblasti.
  • Odstraňte velké kusy nábytku, které přebírají místnosti. Pokud je váš gauč průřezový, zvažte jeho rozdělení a obnovení do oblasti konverzace, pokud již není tímto stylem navržena. V případě potřeby přesuňte položky, které chcete uložit do skladu. Udržováním místností relativně prázdnými pomůžete vytvořit dojem prostoru.
  • Přidejte záclony nebo úpravy oken, které doplňují sezónu. Například, pokud je v létě, lehké billowy záclony v ložnicích pomohou vydat chladnou atmosféru, zatímco těžší záclony mohou poskytnout teplejší pocit v zimě.
  • Důkladně vyčistěte dům dovnitř a ven. Okna by měla být správně provedena a všechny prasklé nebo rozbité tabule musí být vyměněny. Pokud je exteriér dřevo, pomůže vám nový barevný nátěr. Hliníková vlečka může často využívat silové myčky k odstranění nečistot a skvrn.

3. Získejte své sousedy, aby jim pomohli snižovat své vlastnosti
Potenciální kupci chtějí vědět, že jejich sousedé budou mít sousedství ostré a pravděpodobné, že tento úsudek bude založen na vzhledu vlastností vašich sousedů. To je jeden z časů, kdy se dobrý bližší může vyplatit. Pokud plánujete používat krajinářství, zeptejte se na slevy za více pracovních míst, abyste zvýšili pravděpodobnost, že vaši sousedé budou nakupovat palce. Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu použít krajku, udělejte to skupinové úsilí. Například, pokud sousedé souhlasí, můžete pracovat společně na smrkování loděnic na svém bloku. Nebo pokud nejsou fyzicky ani finančně schopni navštívit svůj dvůr, možná se rozhodnete zaplatit za někoho, kdo by kosil trávník nebo zahráli zahradu před vaším otevřeným domem. Několik dolarů strávených tímto způsobem vám pomůže vy a váš soused.

4. Kompletní drobné opravy
Úplné drobné opravy, jako jsou rukojeti a kliky, které se otáčejí, podlahové desky, které pískaly a vytečené baterie. Zatímco mnohé z nich se vám mohou zdát nevýznamné, zlevňují dům v očích kupujícího a mohou s nimi zanechat trvalý špatný dojem. Klíčem je nechat potenciálních zákazníků dobrý dojem a pokusit se odstranit všechny drobné problémy, které by mohly odradit od vašeho celkového odvolání.

5. Modernizujte kuchyně a koupelny
Pokoje, které nejčastěji prodávají domy, jsou koupelny a kuchyně. Částky investované do těchto místností jsou často vráceny v prodejní ceně. Kupující obvykle upřednostňují koupelny a kuchyně s moderním vzhledem. Pokud jsou vaše koupelny a kuchyně zastaralé, zvažte přestavbu nebo modernizaci moderních svítidel. Je-li to nutné, přidejte nové skříňky nebo obnovte staré a přidejte nové sprchy / vany. (Pro související čtení viz Opravit a přetočit: Hodnota přestavby .)

6. Peníze jsou levné - pákové náklady nebo opravy
Jsou-li úrokové sazby nízké, může být dobrá volba půjčky na financování oprav, kterou nemůžete pokrýt z kapsy, a úvěr může být splacen výtěžek z prodeje domu. Nedopusťte, aby nedostatek několika tisíc dolarů vedl k prodeji svého domu za 20 000 až 30 000 dolarů méně, než je skutečně stojí za to.

7. Promluvte si s více realitními kancelářemi
Pokud plánujete použít realitní kancelář, promluvte s více než jedním. To se neliší od nákupu finančního poradce. Chcete vědět, že nemovitý majetek potřebuje prodat váš dům. V tomto případě, zatímco zkušenosti pomáhají, intuice může být ještě neocenitelnější vlastností. Pokud máte s vaším realitním společníkem pocit pohodlí, pocit, že mu můžete důvěřovat, pak potenciální kupující bude mít pravděpodobně stejný pocit. Také se chcete ujistit, že váš realitní kancelář bude pracovat, abyste získali špičkový dolar pro váš dům.

Pokud plánujete prodávat sami, nejdříve zjistěte, zda máte skutečně čas věnovat se procesu. Chcete se ujistit, že jste vždy k dispozici, abyste mohli dům ukázat potenciálnímu kupci

8. Cena vašeho domova k prodeji
Buďte realističtí při stanovování ceny pro váš domov. Nezapomeňte si s kupeckem hrát hru na kočku a myš. Existuje několik způsobů, jak zjistit, zda je váš dům nadhodnocený nebo podhodnocený:

• • Použijte jednu z internetových služeb (nebo pokud použijete realitní kancelář, požádejte ho o získání prodejní ceny domů ve vaší oblasti během posledního rok.
  • Zjistěte, kolik prodejních domů ve vaší oblasti prodáváte.
  • Zjistěte si datum otevřených domů pro seznamované domovy ve vaší oblasti a buďte vlastní zákazník tajemstvím, abyste mohli vidět, co se skutečně poskytuje za uvedené ceny. To může dokonce poskytnout vám některé zdobení nápady z domů, které jsou postaveny v podobném stylu / designu jako vaše.

Nechcete, aby se váš dům rozdával, ale nechcete se dostat do pozice, kde se neprodává měsíce, což vás může nucit několikrát snížit prodejní cenu.

9. Udělejte dobrou vůni v den otevřených dveří Aroma může pracovat ve vaší výhodě nebo nevýhodě. Zůstaňte pryč od nadměrně sladké vůně. Místo toho se zaměřte na vytváření čerstvě vonící atmosféry tím, že odstraníte zápach z domácích zvířat, zápach cigaret a ty, které jsou způsobeny špinavým prádlem nebo tenisky.

Něco pečení v troubě - nejlépe dýňové koláče nebo skořicový koláč - to okamžitě připomíná lidem myšlenky domova. Pokud nejste v pečení, může mít příměsky skořice na sporáku skrz otevřený dům stejný efekt.

10. Sestavte dům na den otevřených dveří
Pokud je to možné, ujistěte se, že vy a vaše rodina zůstáváte mimo dům v den otevřených dveří. Chcete, aby se kupující cítili pohodlně a vypadali tak nepohodlně, když tak učinili ve vaší přítomnosti. Výjimky platí, pokud nepoužíváte realitní kancelář.

Pokud musíte zůstat, rezignujte se na odlehlé místo, odkud není zbytek domu viditelný. Zapojte se do něčeho jako čtení knihy nebo dělání křížovky a pokud možno v pozadí lehká / měkká hudba. Váš postoj a chování byste měli říct potenciálnímu kupujícímu "vzít si čas a rozhlédnout se, protože jsem uvolněný a nebude se brzy vstávat."

Po (nebo čekání na) prodej
Jakmile byl váš dům prodali a promluvili s finančním poradcem o tom, jak nejlépe investovat z prodeje vašeho domu. Ve většině případů se investování do vozidel, které lze jednoduše likvidovat - bez peněz - a poskytnout garantovanou návratnost, bude na seznamu doporučené investice, pokud jste již v důchodu a / nebo máte pouze pár let před odchodem do důchodu. K dalším možnostem patří nákupy anuitních produktů, které poskytují životně-garantovaný příjem a příjmy pro svého pozůstalého manžela, pokud ho máte. Někteří finanční poradci mohou dokonce doporučit další investice, v závislosti na vaší toleranci vůči riziku a dalších způsobech, jak přispět k financování vašeho odchodu do důchodu.(Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si Tipy pro důchodové spoření pro osoby starší 65 let .)

Závěr
Prodej vašeho domova může být náročný. Nicméně, můžete udělat to méně tím, že provedete správné kroky. Tyto kroky nejen pomohou urychlit prodej, ale také pomohou vyhnout se výtržnosti prodejců tím, že získáte špičkový dolar. Ve většině případů obvykle vystupujete z toho, co jste vložili. V domácnostech však pravděpodobně dostanete víc, než jste si dovolili, zejména pokud jste vložili nějaký čas a zdroje, abyste mohli před prodejem vyvést to nejlepší z vašeho domova.
(Další tipy na prodej vašeho domu si přečtěte Zmenšete svůj domov, abyste snížili výdaje .