Od svého založení v roce 1984 se společnost Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) těšila vzrušujícímu nárůstu, aby se stala jednou z největších světových technologických společností. V tomto článku se podíváme na strategický model, který je základem jedné z nejúspěšnějších společností v Číně.

"Ochrana a útok"

V srdci růstu společnosti Lenovo v posledních letech byla strategie nazvaná "ochrana a útok", kterou spustil generální ředitel Yang Yuanqing v roce 2009. Jak již název napovídá, tato strategie kombinuje obranné a urážlivé prvky. Defenzivně se společnost Lenovo snaží navázat na svůj úspěch v Číně, kde v současné době zaujímá dominantní postavení jako Čína (a světový) špičkový prodejce počítačů. Lenivně se společnost Lenovo snaží rozvíjet v mezinárodním měřítku pomocí využití získaných aktiv a rozšiřování prodeje na rozvíjejících se trzích.

Podíl na trhu v Číně (PC) "src =" // lh6. googleusercontent. com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMMN4OgdZNbt8vKMT0n5mBxcC9RNkaPrm4Jg8njkO23evpz0n_tuJP9SONbcfzwTtHLpNf6hodnocen "style =" border: none; výška: 385px; Šířka: 624px; "title =" Vytvořeno autorem na základě údajů z výročních zpráv společnosti Lenovo " />

Při provádění této strategie společnost Lenovo využívá dvou vzájemně propojených obchodních modelů, o kterých vedou pracovníci společnosti Lenovo jako jejich" transakční " a obchodních modelů "Vztahy" .Transakční model kladie důraz na prodej maloobchodním spotřebitelům a malým až středně velkým firmám, a to jak přímo (prostřednictvím online a fyzických obchodů Lenovo), tak nepřímo prostřednictvím distributorů a maloobchodníků. >

Model vztahů se zaměřuje na podnikové zákazníky, jako jsou vzdělávací a vládní instituce i velké podniky. Tržby, ke kterým dochází prostřednictvím tohoto modelu, jsou charakterizovány vyšší úrovní personalizovaných služeb zaměstnanců společnosti Lenovo a jsou prováděny kombinací interního prodeje zástupci a obchodní partneři.

Protect

: Lenovo konkurenční "Moat" v Číně

Jak Warren Buffett skvěle poznamenal, l podniky jsou ty, které mají ekonomické "příkopy", které chrání své zisky před zásahy konkurenty. Nejméně s nominální hodnotou má společnost Lenovo v Číně mnoho takových příkopů. (Další informace naleznete v části: Co je to ekonomický příkop?)

Možná nejpůsobivější výhodou, kterou má společnost Lenovo v Číně, je její obrovská síť distribučních kanálů. Ve své prezentaci analytikům z roku 2009 se výkonný ředitel společnosti Lenovo Chen Shaopeng pochlubil tím, že společnost měla přístup k více než 13 000 prodejním místům v čínské distribuční síti, z nichž 80% bylo výhradním distributorem produktů Lenovo.

Výhody této sítě přesahují pouhou měřítko.Místní odborné znalosti společnosti Lenovo jako společnost, která se narodila v Číně, jí přináší výhodu oproti nečínským konkurentům. Jedním z bodů - "svatební počítač" společnosti Lenovo, levnější produkt zdobený červenou barvou (čínské štěstí) a ozdobený čínským charakterem pro "štěstí". "Místní vhled ztělesněný v tomto produktu, který se ukázal jako velmi oblíbený mezi čínskými spotřebiteli na venkově, naznačuje, že zahraniční konkurenti mohou čelit potížím s tím, že Lenovo v srdcích a myslích čínských spotřebitelů neuspokojuje.

Vedení společnosti Lenovo jasně uvedli, že ochrana těchto konkurenčních výhod v Číně je nejvyšší strategickou prioritou. Ale také jasně uvedli, že jejich ambice zde nekončí.

Útok

: rozvíjející se trhy a světová scéna Většina společností by se stala lídrem na trhu v Číně by byla ambiciózní. Pro společnost Lenovo je to však jen začátek jejich snů. Poté, co se ujali jako vůdci čínského PC trhu, od té doby se zavázali rozšířit svou přítomnost na rozvíjejících se trzích, jako je Indie, Rusko a Brazílie.

Tato strategie není bez obětí. Zpočátku tato expanze zpravidla způsobuje provozní ztráty, neboť společnost investuje do stanovení své prodejní přítomnosti na cílovém trhu. Toto neprofitabilní období však přetrvává s jasným cílem: jakmile je dosažen dvojciferný podíl na trhu, musí společnost Lenovo změnit svou prioritu na rovnováhu mezi pokračujícím růstem a ziskovostí.

Teoreticky je dlouhodobým cílem společnosti Lenovo obnovit dominantní postavení, které má v Číně na každém z jejích rozšiřujících se trhů. V praxi je však mnohem jednodušší, než se to dělo. Vedoucí pracovníci společnosti Lenovo si dobře uvědomují, že rozmanité trhy, ve kterých působí - zahrnující Ameriku, Evropu, Afriku, Střední východ a Asii - jsou domovem jedinečných preferencí spotřebitelů, konkurenční krajiny a regulačních režimů. Jako takový by prostě kopírování faktorů, které přispěly k úspěchu společnosti Lenovo v Číně a jejich exportu po celém světě, nepovedlo k úspěchu na jiných trzích. Místo toho se společnost Lenovo snažila využít akvizice místních odborníků konkurentů. (Více viz: Co je to akvizice? - Video)

Lenovo v uplynulých letech dokončilo několik takových akvizic. V říjnu 2014 společnost Lenovo dokončila akvizici společnosti Motorola Mobility od společnosti Google Inc. (GOOGL

GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0, 70% vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ). V rámci konferenčního hovoru pro investory měsíce před dokončením akvizice uvedl finanční ředitel společnosti Lenovo Wai Ming Wong vztahy společnosti Motorola s obchodníky a dopravci v Severní Americe a Latinské Americe jako jeden z klíčových výhod této akvizice. Společnost Lenovo podnikla podobné kroky v letech 2011 a 2013, kdy dokončila akvizice společnosti Medion a CCE. Díky těmto dohodám se společnost Lenovo efektivně zdvojnásobila svým podílem na trhu PC v Německu a Brazílii.

Z PC na PC +

Přestože vzestup Lenovo spočíval hlavně na trhu s PC, v posledních letech se pohyboval směrem k různorodějším příjmovým tokům.Základem tohoto hnutí je přesvědčení generálního ředitele Yang Yuanqing, že se počítače vyvíjejí na to, co říká "PC + Era", v němž počítače existují jako centrální uzly propojující síť propojených zařízení, jako jsou tablety, smartphony a "inteligentní televizory".

Implicitní v této vize je touha řídit společnost Lenovo od světového lídra v tradičních počítačích na světovou špičku v řadě zařízení "PC +". Jak je uvedeno v následující tabulce, společnost Lenovo neustále zvyšuje podíl svých příjmů získaných z produktů jiných výrobců než PC:

Poznámka: Pro období 2011-2012, 2012-2013 a 2013-2014 je kategorie "PC" byl dále rozdělen do podkategorií "Desktop" a "Notebook". Tyto kategorie byly konsolidovány ve zprávě za roky 2014-2015. Zpráva 2014-2015 dále obsahuje kategorii pro produkty "Enterprise". Vzhledem k tomu, že se tato kategorie nezobrazuje v předchozích obdobích, byla pro snadnější srovnání zahrnuto v části "Ostatní" pro roky 2014-2015.

Tato diverzifikace umožnila společnosti Lenovo zajistit třetí místo na celosvětovém trhu smartphonů a tabletů, kde prochází Samsung Electronics Co. Ltd. a Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174, 25 + 1 .01% Vytvořeno s Highstock 4. 2. 6 ) značným rozpětím v obou kategoriích produktů. IDC " />

Spodní linie

Má-li strategie" chránit a napadnout "společnosti Lenovo uspět, bude společnost potřebovat i nadále hájit své vedoucí postavení v Číně a globálním trhu s PC. jeho postavení na rozvíjejících se trzích a kategorie produktů "PC +", jako jsou smartphony a tablety. Zatímco dlouhodobý potenciál strategie společnosti Lenovo zůstává viditelný, málo lidí může popřít, že společnost v posledních letech podnikla významné pokroky. Jason Fernando neměl žádné pozice v žádném z cenných papírů uvedených v tomto článku, ale nemá v úmyslu obchodovat s cennými papíry uvedenými v tomto článku do 48 hodin po zveřejnění