Společnost Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152 .68-0.63% softwaru s názvem Quicken, i když se v poslední době stala předním poskytovatelem finančního managementu, účetního a daňového softwaru pro malé podniky, profesionály a individuální zákazníky. Mezi vlajkové produkty společnosti patří populární software jako QuickBooks, TurboTax, mincovna a samozřejmě Quicken. Technologická platforma, na které běží software, se v průběhu času přesunula z DOSu na Windows a nyní na web a cloud. Společnost musela s každým technologickým pokrokem čelit výzvě a využila příležitosti přizpůsobit se a rozšiřovat nabídku, aby získala více uživatelů. - Intuit je uprostřed tříletého plánu, který se rozkládá od roku 2014 do roku 2017, postupně přeměňuje své produkty na cloud a poskytuje software jako službu (SaaS), která se stala stále více populární obchodní model. Před dodáním softwaru prostřednictvím webu by si zákazníci koupili platbu za plný licenční poplatek předem a potom měli software nainstalovaný na svých počítačích. Pomocí služby SaaS mohou zákazníci přistupovat k softwaru prostřednictvím internetu a platit menší měsíční poplatek za dobu, po kterou službu zachová. Jiné než finanční důsledky SaaS, cloud platforma umožňuje pokračující softwarové vylepšení, které nebyly běžné podle starého licenčního modelu. Takže přechod společnosti na cloud může poskytnout příležitost nabídnout lepší produkty a zvýšit růst výnosů.

Přechod na produkt

I když společnost Intuit i nadále nabízí všechny své softwarové produkty pomocí licencovaného modelu, zpřístupnila předplatné verze své hlavní řady softwaru pro malé firmy, včetně QuickBooks, QuickBooks Payments a Intuit Mzdy. Se softwarem nabízeným online pomocí cloud computingu může společnost nyní poskytovat trvalé vylepšení produktu bez nutnosti účtovat zákazníkům mezi nákupy licencí.

Zbytek produktového mixu společnosti se bude i nadále přesouvat k online nabídkám a podle vlastního odhadu společnosti bude 73% výnosů z licencí převedeno na předplatné cloud ve fiskálním roce 2017. přechod není nic jiného než nevyhnutelnost, vzhledem k tomu, že konkurenční novinky, jako například FreshBooks, využívají výhradně cloud. Nově příchozí mohou dělat velké silnice pomocí distribuce oblačnosti, chybějící rychlé akce od společnosti Intuit a dalších významných operátorů.

Přechod uživatelů

Již mnoho let od doby, kdy SaaS poprvé přišla na scénu, byla propagována tak, jak tomu bylo v raných verzích, jako je Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28%

vytvořen s Highstock 4. 2. 6

), průkopník SaaS. Uživatelé softwaru jsou nyní zvyklí platit měsíční poplatky a přijímat průběžné aktualizace a technickou podporu. Společnost Intuit se pokouší využívat měnícího se trendu nákupu softwaru tím, že nabízí uživatelům možnost pravidelně vylepšovat a aktualizovat software a současně využívat neomezené služby tím, že umožňuje uživatelům zaplatit. Přechod také představuje odchylku od tradičních licenčních smluv vyhrazených pro uživatele softwaru. Klíčem k této změně není dodání softwarového kódu najednou po odeslání, protože to omezuje dobu, po kterou zákazníci mohou zdarma získat určité aktualizace a technickou podporu. Díky uvolnění některých funkcí produktu v průběhu času může společnost účtovat uživatelům dodatečné služby, které jsou v souladu se způsobem SaaS. Tato změna v podnikání nakonec připraví uživatele na přechod na cloud a může dokonce pomoci urychlit posun. Růst příjmů Intuit plánuje přechod na roční tržby ve výši 6 miliard dolarů do fiskálního roku 2017, což je nárůst o 43% od roku 2015. Společnost zaznamenala každý rok růst tržeb od roku 2011 do roku 2014, kdy začala tříletá plán přechodu na oblak. Přestože v roce 2015, který byl prvním rokem plánu, se tržby mírně snížily o 1,2%, jelikož nižší pravidelné platby předplatného nahradily vyšší licenční poplatky.

Pokles však může existovat pouze v krátkodobém horizontu. V průběhu celého roku budou celkové výnosy z předplatného nahradit ztracené licenční poplatky a nakonec mohou překročit poplatky za licence, protože více zákazníků přijímá cloudové služby. V roce 2014 společnost měla 683 000 uživatelů online QuickBooks a očekává se, že do konce roku 2017 dosáhne dvou milionů, což potenciálně přinese podstatný nárůst výnosů z předplatného.