a:

Hrubý zisk je jednou z nejdůležitějších ukazatelů ziskovosti firemních financí. Hrubý zisk představuje celkový příjem minus náklady na prodané zboží (COGS). Vzhledem k tomu, že tato metrika zohledňuje pouze výdaje, které jsou přímo přiřazeny k výrobě položek k prodeji, používá se hrubý zisk jako měřítko schopnosti společnosti přeměnit výnosy na zisk na nejzákladnější úrovni. Slabý hrubý zisk často způsobuje slabý čistý zisk.

Hrubé ziskové rozpětí je rafinovanější metrika, která porovnává hrubý zisk společnosti s jejími příjmy, což vede k procentu, který odráží část každého dolaru, která zůstává jako zisk po zohlednění výrobních nákladů . Hrubá zisková marže, nazývaná také hrubá marže, se vypočítá vydělením hrubého zisku podle celkových příjmů. Například společnost s výnosy ve výši 100 000 USD a COGS ve výši 35 000 USD by měla hrubý zisk ve výši 65 000 USD a hrubé ziskové rozpětí ve výši 65%.

Dvě klíčové rysy obou těchto výpočtů, výnosů a COGS se liší podle počtu prodaných produktů, ceny za položku a nákladů spojených s výrobou. Pevná i variabilní náklady jsou zahrnuty do COGS, proto se společnosti snaží co nejvíce snížit oba typy nákladů. Dalším způsobem, jak zvýšit hrubé ziskové rozpětí, je zvýšení ceny, čímž se zvyšují příjmy, za předpokladu, že úrovně výroby a prodeje zůstanou konstantní. K určení rozptylu hrubého ziskového rozpětí, které tyto dva typy úprav vytvářejí, vypočítejte rozpětí pro každý scénář cen / nákladů a odečtěte výsledky.

Předpokládejme například, že společnost ABC vyrábí stolní lampy. Podle současného obchodního modelu společnost ABC vyrábí 5 000 tisíc lamp za rok za cenu 25 USD za lampu. Lampy se prodávají za 50 dolarů každý. V tomto scénáři jsou celkové výnosy pro všechny lampy 5 000 * 50 dolarů nebo 250 000 dolarů. Celkové náklady na výrobu svítilen jsou 5 000 * 25 dolarů nebo 125 000 dolarů. Hrubý zisk činí 250 000 dolarů - 125 000 dolarů nebo 125 000 dolarů, což znamená, že hrubé ziskové rozpětí činí 125, 000/250, 000 dolarů nebo 50%.

Společnost ABC se snaží zvýšit svůj základ a rozhodne, že nejjednodušší způsob, jak to udělat, je prodávat více levně vyráběných svítidel nebo zvýšit cenu. Vedení společnosti ví, že trh nebude podporovat drasticky horší produkt ani cenu, která je nahuštěná, a proto se rozhodne kombinovat tyto dva faktory a prodávat lehce dolní lampy za nepatrně vyšší cenu. Stále má v úmyslu vyrobit 5 000 lamp, ale podle nového modelu, každá lampa stojí pouze 17 dolarů na výrobu a prodej za 55 dolarů. Celkový příjem nyní činí 5 000 * 55 dolarů nebo 275 000 dolarů a celková cena je 5 000 * 17 dolarů nebo 85 000 dolarů.Nový model pak dosahuje hrubého zisku 190 000 USD a hrubého zisku 69%. To představuje nárůst o 19% oproti původnímu hrubému zisku.

Společnosti používají srovnávací analýzu jako výše uvedený příklad k určení, které úrovně produkce, nákladů a cenového výnosu mají největší ziskové rozpětí. Tento typ analýzy lze také použít retrospektivně k určení příčiny klesajících zisků v důsledku objemu prodeje, stanovení cen nebo výrobních nákladů. Díky malým úpravám jednoho nebo všech těchto faktorů přispívají společnosti ke zvýšení zisků na nejzákladnější úrovni, což připravuje cestu pro zdravější zdola.