a:

Aby byla stanovena jeho nejúčinnější hodnota, musí firma vyvinout záměrné úsilí, aby vytvořila jedinečnou hodnotovou nabídku a poté provedla testování a výzkum, aby ověřila, že nejlepší možné vyjádření hodnoty společnosti je používán.

Rozvíjení hodnotového návrhu

Je důležité, aby každá podnikatelská činnost na konkurenčním trhu měla pro potencionální zákazníky nebo klienty nepřekonatelnou hodnotu. Společnost musí také jednoznačně sdělit své jedinečné hodnotové návrhy cílovému publiku nebo demografickému segmentu obyvatelstva, od něhož společnost očekává, že přiláká většinu svého podnikání.

Jedinečnou hodnotovou nabídkou je v podstatě to, co společnost musí zákazníkům nabídnout, vyjádřená přesně tím, co společnost nabízí, jak produkty nebo služby společnosti řeší problémy zákazníků nebo zlepšují svůj život, a co je jedinečné, pokud jde o společnost, která dělá obchodování s ní, je lepší podnikat s některým z jejích konkurentů. Ředitelé podnikání musí prostřednictvím těchto prvků svých cenových návrhů uvažovat a jasně identifikovat každý z nich.

Dalším krokem je stručně napsat výrok o hodnotě. Dobrá hodnota by měla být vyjádřena jen několika slovy, dvěma či dvěma řádky. Musí být vyjádřena nezapomenutelným způsobem, aby zákazníci mohli snadno identifikovat společnost svou cenovou nabídkou.

Posuzování hodnotového návrhu

Vyvstává otázka, jak společnost může vědět, že úspěšně vytvořila nejúčinnější nabídku hodnot, která bude dobře pracovat s cílovým trhem společnosti a bude vytvářet maximální objem podnikání pro společnost. Odpověď je dvojí.

První a nejjednodušší věc, kterou může společnost udělat, aby zjistila účinnost své hodnotové nabídky, je požádat její cílový trh. Průzkum trhu může mít nesmírnou hodnotu při pomáhání firmě zpřesnit prohlášení o své hodnotě. To lze provést prostřednictvím organizované telefonické průzkumné kampaně. Společnost může získat telefonní seznam pro své cílové publikum nebo si pronajmout telemarketingovou firmu, která bude pracovat. Marketingový konzultant, ať už ve vlastní firmě nebo najat jako nezávislý dodavatel, může navrhnout jednoduchý a přímý dotazník pro získání zpětné vazby od cílové skupiny. Otázky by měly být zaměřeny na zjištění toho, co je pro cílový trh nejdůležitější ve vztahu k produktům nebo službám společnosti. Například, pokud se společnost nachází v polygrafickém průmyslu, může být jedna otázka: "Při výběru tiskové společnosti, která je pro vás důležitější: nejrychlejší dodání tištěných materiálů nebo nejnižší ceny?"

Druhým krokem k otestování efektivnosti propojení hodnot lze provést testování různých tvrzení o hodnotě v reklamě a sledování každé reklamy, aby bylo vidět, jaká fráze cenové nabídky vytváří nejvyšší odezvu mezi cílovým trhem společnosti. >