Finanční poradci byli vždy sociálními, ale internet dramaticky změnil způsob, jakým komunikuje většina lidí. Spíše než mluvit se stovkami lidí na konferencích, důvtipní poradci mohou oslovit miliony čtenářů na internetu pomocí nástrojů sociálních médií, jako jsou Facebook, Twitter a LinkedIn. Klíčovým klíčem je schopnost efektivně vytvářet poselství, aby bylo dosaženo nejširšího publika a mělo největší dopad.

Zde jsou některé strategie, které mohou finanční poradci využít k vyčlenění místa pro sociální média. ( Sociální média "Don'ts pro finanční poradce.

)

Generálové se nezdaří

Na internetu existují miliony konkurenčních hlasů, což znamená, z davu. To znamená, že obecné zprávy o předmětech, jako je "jak investovat" nebo "kolik peněz šetříte za účelem odchodu do důchodu", pravděpodobně nezpůsobí příliš mnoho expozice.

Lepším přístupem je zaměřit se na specializovaná témata, která se zaměřují na tzv. Témata s dlouhým koncem - to znamená, že sociální dotazovací dotazování s trochu menším provozem a mnohem méně konkurencí. Za účelem nalezení těchto dlouhodobých témat mohou finanční poradci používat nástroje, jako je Google AdWords: Plánovač klíčových slov, který umožňuje komukoli zadat určité klíčové slovo, aby zjistil, která témata jsou méně vhodná. Při psaní do "důchodu" může být něco jako "kalkulačka důchodců pro zaměstnance státní správy."

Použití tohoto příkladu může finanční poradce chtít zaměřit své sociální médium na státní správu zaměstnanci s důchodem.Protože existuje poměrně málo dalších poradců o sociálních médiích zaměřených na tento segment, obsah kolem tohoto úzkého tématu může vyčnívat v davu. (Více viz: Finanční poradci: Sociální média jsou zlatou dolu.

Učte, neprodávejte

Nejlepší sociální média se zaměřují na vzdělávání publika spíše než na snahu prodat produkt nebo službu. Prokazováním odborných znalostí v předmětu by se měli klienti automaticky dostat automaticky (viz další: Získejte co nejvíce z vaší webové přítomnosti .)

Předpokládejme například, že podnikatel v oblasti nemovitostí hledá způsoby, jak minimalizovat jeho daňové zatížení a narazí dva příspěvky sociálních médií. První příspěvek je odkaz na fin ancial poradenská firma, která uvádí nemovitost jako jednu ze svých specialit. Druhým příspěvkem je odkaz na blog popisující některé běžné způsoby, jak minimalizovat daňovou expozici v oblasti nemovitostí. Není těžké určit, na jaký odkaz je nejpravděpodobněji kliknut podnikatel.

Existuje mnoho různých způsobů výuky v sociálních médiích. Obecně platí, že finanční poradci mohou chtít prozkoumat všechno, od udržování základního blogu až po natáčení videoklipů profesionální kvality, které mohou být nahrány na YouTube a propojeny prostřednictvím sociálních médií.Vícekanálový přístup zahrnující text i video by pravděpodobně měl největší dopad, i když vysoká kvalita výroby přichází s určitými náklady na poradenské firmy. (Pro více informací viz: Nejúspěšnější značky na sociálních médiích )

Zapojte se

Většina obchodníků se sociálními médii jednoduše zkopírujte a vložte název blogového příspěvku a vložte odkaz po ní bez druhé myšlenky. Bohužel tento přístup jen málo je dělá odděleně od mas, pokud jde o generování potenciálních zákazníků. (Další informace naleznete na adrese: Tipy pro webové stránky pro finanční poradce .)

Finanční poradci by se měli snažit přijít s přesvědčivými nadpisy, u kterých je pravděpodobné, že na ně kliknou. Přemýšlejte "10 způsobů, proč vás finanční poradce rozebírá" nebo "3 běžné chyby ukládání. "Tyto typy titulků budou fungovat mnohem lépe než tituly jako" Jak ušetřit na odchod do důchodu "nebo" Kolik potřebujete k odchodu do důchodu? "Je také důležité používat značky hash a kdykoli je to možné, začlenit další uživatele sociálních médií.

Sociální média by měla být také právě: sociální. Často časy, marketingové sociálních médií zveřejní stovky položek, aniž by někdy konverzovali s ostatními. LinkedIn má povzbudit diskuse mezi profesionály, Twitter vyvolává spontánní konverzace a Facebook je skvělý pro zahájení konverzace s celou skupinou. Po zveřejnění obsahu se ujistěte, že jste se zapojili do interakce s každým, kdo s ním začal komunikovat a začít mluvit online. Tyto typy konverzací se mohou stát potenciálními zákazníky. (Pro související čtení viz: Jak Finanční poradci využívají sociální média .)

Bottom Line

Sociální média jsou pro finanční poradce skvělou cestou k budování značky a případné generování potenciálních zákazníků. správně používané. Naneštěstí mnoho uživatelů sociálních médií prostě posílá či převádí odkazy, aniž by jim vůbec pomyslela. S ohledem na výše uvedená rada se finanční poradci mohou oddělit od mase a vydělat maximum ze sociálních sítí. (Více viz: Jak finanční poradci mohou nejlépe využít Twitter )