Zahájení finančního poradenství je těžké, a to je podhodnocení. Je to plno dlouhých dní, kdy jste se pokoušeli prodat firmu a prodávat své služby, aniž byste museli dělat to, co opravdu chcete - pracovat individuálně s klienty.

Vše, co jste opravdu chtěli udělat, když jste začali své praxe, je pomoci lidem zachránit a plánovat jejich budoucnost. Aby se jejich sny staly skutečností. Teď se ale teď jen vysušíte emocionálně i fyzicky.

Nyní se necháváte přemýšlet: "Jak mohu růst svou firmu a udělat to rychle, abych mohl začít dělat to, co opravdu chci dělat?" Než začneme některé způsoby růstu vašeho podnikání, nejprve řekněte slovo "rychle". (Pro související čtení viz: Proč milovníci nemusí být ideálními klienty .)

Co je všechno o

Pěstování finančního poradce, zejména od začátku, může trvat roky a existuje velmi dobrý důvod pro to. Finanční poradenství se netýká investic nebo plánu. Jedná se o vztahy, které s klientem podporujete. Než někdo dá s sebou své peníze, chtějí vědět, jako a důvěřovat vám. Velmi zřídka se s někým setkáte ve večeři v síti a zítra se přihlásí k vašim službám. Potřebují čas, aby vás poznali, než předají své těžce vydělané dolary.

S tím na mysli byste měli přistupovat k marketingu způsobem, který se zaměřuje na budování důvěry a vztahů. Bohužel to není vždycky rychlé. Pokud však neustále pracujete na tom, aby se potenciální klienti dozvěděli, věděli a věřili, pak se to stane rychleji, než kdyby se váš marketing nezaměřoval na budování vztahů.

Zde jsou tři způsoby, jak zvýšit svoji praxi při soustředění na vztah.

Síť v novém věku

Vytváření sítí není nová technika, která by se snažila vybudovat vaši firmu, ale zřídkakdy vidíte finanční poradce, kteří to dělají správným způsobem. Místo toho, abyste hledali potenciální zákazníky, jděte do každé události, která by chtěla začít přátelství. Dokonce i když lidé, se kterými se setkáte, nebudou nikdy klienty, podívejte se, jak jim pomůžete, aniž byste na oplátku žádali o nic. (Pro související čtení viz: Jak Vzdělávání prospektu může získat nového klienta .)

Pamatujte si, jak mocný obchodník Zig Ziglar řekl: "Můžete mít všechno v životě, Pomozte ostatním lidem dostat to, co chtějí. " Síť přátelství a pomáhání ostatním růst a začnete budovat vztahy s ostatními, kteří vás rádi poradí nebo stanou se vaším klientem, protože vědí, mají rádi a věří vám.

Cenné dobrovolnictví

Najděte jednu nebo dvě neziskové organizace, které se vám líbí, a začněte dobrovolně věnovat svůj čas. Je to skvělý způsob, jak se seznámit s lidmi s podobnými zájmy, pomoci komunitě a budovat nové vztahy.Poté, co pracujete se stejnou organizací na chvíli, začnete vytvářet vztahy s těmi kolem vás. Oni vás poznávají a důvěřují vám kvůli tomu, jak postupujete a věnujete svému volnému času, abyste pomohli ostatním.

Když lidé žádají o doporučení poradce, vaše jméno přijde na mysl. Opět si pamatujte, že lidé odkazují na lidi, kteří vědí a důvěřují, a když je v dobrovolné situaci nezištná, může to pomoci.

Vyzkoušejte veřejné mluvení

Mluvit před skupinami je skvělý způsob, jak budovat důvěryhodnost a získávat své jméno. Když mluvíte před někoho, automaticky se na něj podíváte jako na odborníka. Je však třeba mít na paměti jednu věc, když se snažíte vybudovat důvěru s novými vyhlídkami: Neprodávejte. (Pro související čtení viz: Nejlepší tipy pro obsazení vašeho poradenského týmu .)

To může odporovat tomu, co většina lidí říká, že byste měli udělat na konci prezentace, ale protože jste v finanční odvětví, většina lidí automaticky hledá prodávat, chytit. Přibližte se k vašemu rozhovoru z hlediska vzdělání, kde mohou posluchači vyndat informace z místnosti a stále je pro ně pracovat. Poté, když potřebují někoho, kdo mu pomůže, mohou být více nakloněni, aby vám zavolali.

Existují dvě věci, které můžete udělat, abyste otevřeli dveře, aby vás publikum přišlo. Nejprve řekněte každému, že se po prezentaci postaráte o zodpovězení jakýchkoli otázek. To umožní těm, kteří mají zájem, aby přišli a začali rozhovor, aby měli pocit, že mají na starosti. Zadruhé řekněte publiku, že pokud chtějí kopii snímků, měli by vás e-mailem poslat, abyste je mohli poslat. Tímto způsobem mohou iniciovat kontakt a získat něco; není to prodejní taktika ve své tváři.

Bottom Line

Nejrychlejším způsobem, jak rozvíjet poradenskou práci, je vytvořit scénář, kde vás lidé znají, stejně jako vy a důvěřujete. To pomáhá druhým dosáhnout svých cílů a vzděláváním bez prodeje. Budete se divit, jak rychle vaše podnikání roste. (Další informace naleznete v části: Nejlepší tipy pro získání dalších odkazů na klienta .