Firmy poskytující finanční poradenství čelí hrozivé výzvě a má málo co do činění s penězi. Je to otázka lidí, stejně jako problém nabídky a poptávky: jak rostou poptávky po finančních plánovačích a poradcích, současně také narůstá odchod do důchodu v terénu.

Mind the Gap

Pro ty, kteří mají zájem o kariéru v oblasti finančního plánování, jsou významné volné pracovníky, které se v tomto odvětví stále vyskytují, pravděpodobně přínosem. Přesto pro finanční poradenské firmy je to alarmující mezera, která se předpokládá jen v příštích 15 letech, kdy více než polovina současných poradců dosáhne důchodového věku. Ve skutečnosti se rok 2031 označuje jako rok, kdy dokonce i nejmladší dětští generálové, kteří se narodili v roce 1964, zrodili 67. (Pro související čtení viz: Jak boomu zpomalí, bude ekonomika následovat? )

Když více Američanů po dosažení věku 65 let zůstane na pracovním trhu, lze předpokládat, že pozdější odchod do důchodu by mohl odrazit okamžitý nedostatek pracovní síly v rámci odvětví finančního poradenství. Zatímco opožděný odchod do důchodu může skutečně zmírnit nedostatek, šedivost profese představuje nevyhnutelnou potřebu posílit náborové úsilí.

Získejte Schooled

Vzhledem k tomu, že nábor a nábor se stává prioritou pro mnohé firmy založenou na potřebách, není překvapením, že firmy poskytující finanční služby se obrací na univerzitní programy v oblasti ekonomiky, účetnictví, financí a finančního plánování. Studenti, kteří absolvují tyto programy, doufají, že naleznou spolehlivou nabídku mladých pracovníků, aby se mohli stát příští generací úspěšných poradců. (Pro související čtení viz:

Nejlepší školy pro finanční plánování .)

Zatímco je dobře známo, že vysokoškolští studenti by neměli čekat, až promoci začnou hledat zaměstnání, podobná pravda platí pro firmy, které hledají nové talenty. Vytváření aliancí s univerzitami vytváří vazby, které vytvářejí vztahy mezi firmami a potenciálními novými nájemníky, a to déle, než začnou maturitní dny. Ve skutečnosti je obezřetné kultivovat aktivní účast na vysokoškolských areálech dlouho před nástupem na jarní kampaň, kde mnoho finančních velkých společností doufá, že přistoupí k prvnímu průmyslu. Někdy se tato spojení projevují tím, že vytváří vztah s univerzitními profesními sdruženími, jako jsou studentské kapitoly místních asociací finančních plánovačů. V závislosti na velikosti a potřebách firmy mohou být tyto interakce sporadické a neformální (dobrovolné jednání na schůzi) nebo probíhající a formalizované, jako například sponzorování nebo spolufinancování organizačních poplatků, událostí a stipendií pro danou kapitolu. (Pro více informací viz:

Chcete být finančním plánovatelem? Klikněte zde .) - 3 ->

Nakonec nepodceňujte dopad budování vztahů s členy fakulty, kteří mají bezkonkurenční okno do svých schopností, schopností a potenciálu svých studentů. Takováto důvěrná, hluboká informace prostě nemůže být získávána na událostech, které nabízejí výcvik na bouřkách, kde mají pracovníci, kteří mají jen krátké časové úseky, dostatek času na to, aby získali vhled do potenciálního potenciálu studentů pro svou firmu.

Školení je vše

Nabídka dodavatelského řetězce se může zdát jasně zřejmá: studenti z programů finančního plánování, před nebo po ukončení studia, se aplikují na vstupní pozice ve finančních poradenských firmách. Přesto se sladit poradce s firmou, která poskytuje osobní a profesionální zázemí, bere plánování, strategii a jemnost. To je, když genialita stáží, ať už ve formě stáží nebo pobytů, přichází do obrazu. Tyto programy překlenují propast mezi náborem a pronájmem a nabízejí jak absolventům, tak firmám zprostředkovatelské období, které je součástí výcviku. (Pro související čtení viz:

Jak vycvičit nového poradce .) Ano, stáže byly nedávno předmětem špatného tisku ve zprávách: Představte si, že neplacený mladý vysokoškolský student hodiny, avšak ne nutně s garantovanou - nebo dokonce pravděpodobnou - nabídkou na plný úvazek po skončení jejich stání. Zatímco tento stereotyp je v mnoha průmyslových odvětvích pravdivý, finanční poradenské firmy by měly vyčistit veškeré negativní předpoklady, že stáže znamenají neplacenou práci nebo úkoly.

Pracovníci finančního plánování se zpravidla platí nejen k tomu, aby vykonávali důležité administrativní úkoly na základních úrovních, včetně základního výzkumu, papírování a přípravy na setkání s klienty. Stejně jako v étosu stáží, pobyty po ukončení vysokoškolského studia nabízejí dvou až čtyřletým příležitostem pro začínající plátce, aby se ponořili do celého oboru. Často obyvatelé předpokládají roli "paraplanerů", kteří si berou stále více zodpovědných úkolů jako své dovednosti, protože dostávají koučování a zpětnou vazbu od vedoucích plánovačů. Takováto přímá zkušenost prospívá obyvatelům, kteří absolvují zkoušku Certified Financial Planner; po dokončení pobytu a složení zkoušky budou připraveni přijmout nabídku zaměstnání od hostitelské firmy nebo jiné firmy.

Win-Win Bez ohledu na časový závazek oba typy vzdělávacích programů nabízejí stávajícím přínosům jak pro účastníky, tak pro firmy. Firmy si vybírají dobře vyškolené absolventy předtím, než se dostanou na trh práce, a stážisté a obyvatelé získají praktické zkušenosti, které mohou přinést na své první plnohodnotné místo v plánování. Pokud se stážista a firma ukáží jako skvělá dlouhodobá shoda, je to dvojnásobná výhra pro oba. Pokud se obyvatel nebo internista v konečném důsledku nejeví jako přirozeně vhodný pro firmu, je to stěží ztráta: tyto informace zabraňují nesouhlasným nájemům, které mohou časově plynout a nákladně. (Další informace naleznete v části

Rozměry společnosti: záleží na hledání finančních poradců

.) Získejte osobní Pokud univerzitní aliance a stáže nabízejí solidní dlouhodobé strategie pro úspěšné přijetí, testy osobnosti a další náborové aktivity představují rychlejší způsob, jak posoudit kompatibilitu potenciálního nájemného. Nepochybně, působivé univerzitní osvědčení a solidní stáž zkušenosti zůstávají základními prvky na životopisy nejlepších kandidátů. Takové informace, přestože jsou cenné, prostě nenalovují nuancovaný obraz o tom, jaký potenciální nájem bude vykonávat v práci: zejména v situacích osobní, sociální nebo etické povahy.

Zatímco sporná etika nemusí okamžitě odrazit od silné výkonnosti práce, nakonec ohrozí nejen klienty, ale i samotnou firmu. K destilaci takových nehmotných vlastností se firmy zaměřují na hodnocení chování, které se pohybují od psychologických rozhovorů a analýz rukopisu až po testy osobnosti. Zatímco takové posouzení může být nákladné, analýzy nákladů a přínosů naznačují, že se firmy vyhnuly potenciálním problémům tím, že investují do získání více informací o kandidátovi před tím, než bude předložena nabídka. Některé firmy, jako například Edward D. Jones & Co., L. P., opustili testy osobnosti ve prospěch simulátorů práce, vícehodinové virtuální hodnocení, které žádá uchazeče, aby prošli jedním dnem v životě poradce. Spíše než osobnost měřená jako statická data, simulace práce dovolí kandidátům komunikovat s klienty takovým způsobem, aby jejich osobnosti mohly svítit - nebo se někdy katastrofálně setkaly s kulturou firmy. (

Tipy pro management od nejlepších finančních poradců

.) Bottom Line S tolik mluvit o zapůjčení mezer a potřebě komplexnějších náborových strategií zahrnujících univerzitní programy, a hodnocení chování, není to nutně ponurá předpověď pro ty, kteří chtějí najmout novou skupinu poradců. Zatímco finanční krize v roce 2008 utrpěla mnoho vysokoškolských studentů na finančních oborech, příliv se nedávno posunul. V loňském roce, kdy

U. S. News a World Report

zveřejnili svůj roční seznam 100 nejlepších pracovních míst v roce 2014, "finanční poradce" se umístil na 41. Letos? Posunula se až na číslo 25. Ať už test osobnosti považuje za optimistu, pravděpodobně budete souhlasit, že to je dobrá zpráva pro toto odvětví. (Více viz: je kariéra ve finančním plánování ve vaší budoucnosti? )