Úloha obchodního realitního agenta je značně odlišná od práce rezidenčního realitního agenta. Obecně platí, že prodej nebo pronájem komerčního majetku trvá podstatně déle a komerční realitní makléři musí poskytovat podstatné analytické údaje a finanční informace. Agenti mohou pracovat samostatně, pro firmu zabývající se realitními službami nebo pro obchodního makléře. Většina obchodních realitních kanceláří je placena na základě provize.

Kvalifikace a požadavky

Úřad pro statistiku práce (BLS) uvádí jako základní požadavek pro obchodní realitní kanceláře střední nebo ekvivalentní diplom, ale většina z nich je vysokoškolští absolventi. Komunitní a čtyřleté vysoké školy nabízejí studijní programy v oblasti nemovitostí, přičemž pronájmy nebo prodeje komerčních nemovitostí jsou zaměřením nebo specialitou.

Zatímco někteří agenti se učí, když jde, vzdělání v oblasti nemovitostí je téměř zásadní. Firmy a další komerční obchodní služby vyžadují vysokoškolské vzdělání. Kurzy, které prospívají potenciálním agentům, zahrnují nejvíce finance, statistiku, ekonomiku a podnikovou administrativu. V mnoha případech budou makléřské firmy nabízet vzdělávací kurzy, mentorství a školení na pracovišti. Národní asociace realitních kanceláří také obsahuje seznam výhodných kurzů specifických pro prodej komerčních nemovitostí.

Agenti realitních kanceláří a makléři musí mít licenci všude v USA. Obvykle získávají tuto licenci po absolvování státních zkoušek na nemovitosti. Některé státy vyžadují pouze základní licenci k nemovitostem, zatímco jiné vyžadují zvláštní licenci k obchodním nemovitostem. Potenciální komerční realitní makléři mohou získat státní požadavky, a to kontaktováním komise pro nemovitosti státu nebo oddělení nemovitostí.

Dovednosti

Kariéra komerčního realitního agenta není pro každého a vyžaduje velmi specifickou kombinaci dovedností. Vzdělávání a schopnost rychle pracovat s čísly a analyzovat data jsou zásadní. Pozice agentů jsou nejvhodnější pro multitaskery, kteří mají rádi práci v rychle se rozvíjejícím prostředí s různými lidmi. Interpersonální dovednosti, věnování spokojenosti zákazníků a přesvědčování jsou důležité.

Primární povinnosti a povinnosti

Přestože komerční a obytné realitní kanceláře sdílejí některé povinnosti, rozdíly jsou podstatné a obchodní praktiky jsou obvykle náročnější. Hledání vhodného bydlení a oslovení klientů se zamiluje do tohoto domova je obecně nejtěžší částí prodeje obytných nemovitostí, zatímco prodej komerčních nemovitostí zahrnuje více stran a požaduje mnohem více informací. Komerční realitní makléř musí poskytnout komerční kupující s demografickými studiemi na trhu, výzkumem v oblasti životního prostředí a výrazně větším finančním rozborem.Komerční klienti se dále zabývají oblastí, místními statistikami a údaji, které se týkají umístění nemovitosti, jakož i demografickými údaji okolních podniků a populace oblasti. Většina z těchto klientů jsou podniky, které jsou závislé na umístění svých firem tam, kde bezprostřední a blízká populace vyhovuje zboží, které prodávají, nebo služby, které poskytují.

Denní seznam úkolů pro typického obchodního realitního agenta zahrnuje studené volání pro vlastníky a manažery podniků, a to jak k nalezení nových potenciálních prodejů, tak k získání statistických informací. Agenti také prozkoumají a analyzují typické splátky za ostatní kancelářské komplexy v oblasti. Komerční realitní makléři navíc musí využívat techniky statistické analýzy, včetně analytických analýz, které pomáhají klientům určit základní bezpečnostní rezervu. Dalšími společnými povinnostmi jsou výzkum a diskuse o nákladech na údržbu nemovitostí a jejich možnou obnovu, vytváření sítí s místními podniky, vyjednávání mezi kupujícími a prodávajícími, dohled nad prohlídkami nemovitostí, zajištění financování a usnadnění konečných transakcí.

Plat

BLS hlásí průměrný roční příjem jen z více než 50 000 000 dolarů pro všechny realitní kanceláře, ale jeho statistiky jsou obecně zkresleny na prodej obytných nemovitostí. Většina zdrojů naznačuje, že komerční realitní makléři vydělávají někde kolem 80 000 dolarů ročně. Mějte na paměti, že se tyto údaje liší, jelikož většina příjmů realitních agentů je založena na provizích a oblasti, kde se jejich nemovitosti prodávají.

Vyšší prodej a opakované podnikání spolu s důvěryhodnou reputací zpravidla přinášejí komerčním realitním agentům větší provize a vyšší roční příjmy. Obecně lze variabilitu příjmů rozdělit do čtyř regionů ve Spojených státech: na severovýchodě, na západě, na jihu a na středozápadě. Od roku 2015 se průměrný roční příjem pro severovýchodní oblast pohybuje mezi 80, 000 a 100 000 dolary. Nejnižší příjmy v tomto rozsahu jsou zpravidla přineseny agenty v Pensylvánii, zatímco nejvyšší se nachází v New Yorku. Pro západní region, obchodní realitní kanceláře v Kalifornii viděli průměrný roční příjmy těsně pod 100 000 dolarů, zatímco agenti na Havaji viděli přibližně 65 000 dolarů. Jižní komerční realitní makléři přinesli 75 tisíc dolarů ročního průměrného příjmu v Louisianě, zatímco jejich rovesníci v Mississippi se těšili asi 105 000 dolarů. Agenti na Středozápadě přinesli mezi 70 000 a 95 000 dolarů za rok s nejnižšími příjmy v Jižní Dakotě a největšími příjmy v Illinois.

Výhled v oblasti kariéry

BLS naznačuje, že práce v oblasti realitních kanceláří budou i nadále růst do roku 2020, avšak míra růstu kariéry zůstává mírně pomalejší než průměrná národní míra růstu předpovězená ve všech profesích. Profesní výhled je do značné míry diktován hospodářstvím. Rozšíření společnosti se pravděpodobně zvýší, jak se hospodářství USA vrátí, takže budou mít k dispozici další pozice pro potenciální komerční realitní kanceláře.