Komerční realitní makléř představuje potenciální kupce nemovitostí, které vytvářejí příjem. Komerční realitní makléř také pomáhá klientům prodat a pronajmout komerční nemovitosti. Pozemky a budovy prodávané obchodním realitním agentrem se obvykle mění na kancelářské budovy, nákupní střediska, bytové domy, volně stojící sklady, sklady a výrobní závody.

Kariérní cesty

Některé vysoké školy nabízejí kurzy a tituly v oblasti nemovitostí, neboť kariérní cesta se prokázala jako lukrativní pro úspěšné agenty. Jsou zde přidružené, bakalářské a magisterské studijní programy. Jednotlivci, kteří se chtějí věnovat kariéře v oblasti komerčních nemovitostí, by si měli být vědomi kolísavého podnikání kvůli podmínkám v ekonomice a akciovém trhu.

Odvětví komerčních nemovitostí je konkurenceschopná kariéra. Příjem komerčního realitního agenta je založen na procentuálním podílu z celkového prodeje nebo nákupu nemovitostí. Navzdory vysoké úrovni zdanění provizí komerčních nemovitostí v některých státech přináší potenciální příjem, který získává, mnoho lidí do terénu.

Začínat jako komerční realitní agent s malým počtem spojení v rámci odvětví může mít za následek dlouhé hodiny k dosažení úspěchu.

Kvalifikace

K prodeji komerčních nemovitostí legálně musí agenta provést zkoušku, aby získal státní licenci. Licence na komerční nemovitost je oddělena od licence na nemovitost. V závislosti na požadavcích v rámci jednoho státu může být jednotlivec zaměstnán ve firmě po dobu jednoho až tří let před podáním žádosti o licenci. Jakmile daná osoba splní tyto požadavky, může stát před zkouškou licence požadovat 60 až 90 hodin státně schválených licenčních kurzů. Jakmile stát udělí licenci osobě, která úspěšně složila zkoušku, může agent pracovat nezávisle nebo s firmou.

K získání a dalšímu držení licence mohou obchodníci z řad realitních kanceláří absolvovat kurzy v řadě předmětů, včetně oceňování nemovitostí, zprostředkování hypotečních úvěrů a nemovitého práva. Současný stav a federální zákony o regulaci průmyslu komerčních nemovitostí jsou často testovány na licenční zkoušce. Pověřený zástupce musí absolvovat kurzy dalšího vzdělávání každé dva až čtyři roky.

Dovednosti

Dokončení jedné prodejní nebo kupní smlouvy může trvat měsíce nebo roky úsilí v závislosti na potřebách klientů a podnikatelském prostředí podporujícím obchod s nemovitostmi. Agent potřebuje vynikající komunikační dovednosti, zprostředkovatelské dovednosti a schopnost přesvědčit a motivovat ostatní k akci.Agenta musí rozvíjet síť klíčových osobností v komunitách, kde má v úmyslu podnikat, aby mohla provádět transakce dostatečně často, aby podpořila požadovanou úroveň příjmů.

Porozumění územním a daňovým zákonům je nedílnou součástí povinností obchodního realitního makléře. Kromě přesvědčování klientů, aby jednat o rozhodnutích o koupi a prodeji, musí obchodní realitní makléř také být schopen zhodnotit obchodní plány svých klientů.

Výnosy nezávislých obchodních realitních makléřů jsou založeny na provizích vytvořených z prodeje. Makléř musí být motivován, realistický a udržovat mnoho vztahů, aby nadále obchodoval a udržoval klienty spokojené. Nabídky se mohou nečekaně rozpadnout a klienti si mohou změnit svůj názor nebo použít jiný makléř bez zvláštního důvodu. Komerční realitní makléř může projít rozsáhlým obdobím bez zdroje příjmu, pokud neustále nasytí podnik.