Pro opoziční pohled, viz "Makeupy Barbie byly velmi potřebné."

Prodej Barbie (rodné jméno: Barbara Millicent Robergs) po několik let stále klesá. Ve skutečnosti v posledním vykázaném zisku, že Mattel (MAT MATMattel Inc13,06-0,46% vytvořen s Highstock 4. 2. 6 ) propuštěn, prodej poklesl o 4% pouze pro tento čtvrtletí.

Společnost Mattel nedávno oznámila, že se snaží zvýšit svůj prodej a přidá nové barbary. Nová sestava bude obsahovat čtyři typy těla, sedm skinů, 22 barev očí a 24 účesů. Nové Barbie profese budou zahrnovat prezidenta a viceprezidenta Spojených států a Game Designer Barbie. Podle Evelyn Mazzocco, senior viceprezidenta a globální generální manažerky Barbie, "Tyto nové panenky představují řadu, která více odráží světové dívky kolem sebe - odrůda v typu těla, tóny pleti a styl dovoluje dívkám najít panenku, která mluví k nim. "

Proč je to kvůli tomu, že Barbie nemá správné tělo, správnou barvu pleti nebo pravou barvu očí? můj názor ne, to není důvod, proč se Barbie ocitla v těžkých časech.

Jako malá holčička v barvách, milovala jsem své barbičky, dokonce jsem si je šila, ale nakonec vypadaly spíš jako růžové bramborové pytle než šaty Myslel jsem, že jsem se nikdy nepodíval na svou Barbie nebo na jakoukoli bábku a srovnal se s ní. Nikdy jsem si nemyslel, proč nemůžu být tak hubený, proč mi vlasy nejsou dlouhé a blonďaté a proč nemám dokonalé roztomilé oblečení, kromě samozřejmě oblečení, které jsem jí udělal.

Spíše myslím, že Barbie má tři další problémy, které vedou ke sníženému prodeji: řízení, trendy a konkurence.

Barbie rivalů

Prodej na celém trhu s panenkami se ve skutečnosti stane nahoru, ne jako Barbies. Podle sdružení Toy Industry Association vzrostly prodeje v roce 2014 a 2015 v kategorii panenky. Důvodem, proč se Barbie nedostává pozitivního růstu, je, že už není jediná panenka na polici. Vycházela z toho, že je první a jediná módní panenka, která má několik konkurenčních druhů panenek. Její monopol byl pryč.

Nicméně její prodej nebyl zaručen, že klesne, většina společností, které mají prodejní pozici číslo jedna, si může udržet většinu svého podílu na trhu, protože už mají v zákazníkovi prostor jako nejlepší volbu. Přesto Barbie ztrácí tržby, tak proč je to tak? Špatná správa.

Management

Barbie nejen čelila větší konkurenci, ale také vydržala lavinu špatného tisku. Ano, hlavně kvůli nedostatku vhodného typu těla ve srovnání s normální ženou. Ale také se objevila rostoucí reakce na její nedostatek rozmanitosti a nedostatek jí představovat jako inteligentní schopnou ženu.Pokud by její vedení brzy podniklo kroky a řešilo problémy, které se staly, pak by prodej Barbie neměl klesnout.

Je zřejmé, že nechcete běhat a měnit všechno, když se zákazník stane rozrušený, ale spárování stížností s měnící se společenskou krajinou by mělo být červenou vlajkou pro vedení, aby provedlo smysluplné změny. Nepoužívejte jen k tomu, abyste problém pomohli.

Vedení mělo tu výhodu, že prostě nenechá nové konkurenty, aby je porazili, aby poskytli to, co chce trh.

Trendy

Dlouholetá dětská hračka, která se kdysi zaměřila na tweeny, byla skloněna k mnohem mladším dětem. Takový dopad je ten trend, že Mattel soupeř Hasbro šel tak daleko, že zmínil problém v jejich SEC formulář 10-K podání v roce 2010:

… v našem podnikání musíme vypořádat s jevem, že mnoho dětí se odklon od tradiční hračky a hry v mladším věku a rozšířila se řada produktů a zábavních nabídek, které soutěží o pozornost dětí. Odkazujeme na to jako na "děti starší mladší. "

Navíc to, co se dětem líbí, se mění velmi rychle. Co je kdysi horké, musí mít hračku rychle zapomenutou, když vyšla další nová věc. Vzpomeňte si na panenky z kapustové bavlny, panenky na jahodové koláče a pečující medvědy? Všechny populární hračky, které již nejsou horké. Součástí současného pádu Barbie je horký nový trend zmrzlých postav. Will Frozen bude nadále tržní podíl? Možná, ale i šance na to se nakonec vytraví, až vyroste další velká věc, nebo když se na ni dívky, které jsou vystaveny, dnes vyrostou. Kolik děvčat se stále miluje Ariel z Malé mořské panny?

Pokud má Barbie štěstí, může přežít dostatečně dlouho, aby získala další tržby, když se změní trendy.

Bottom Line

Byla prodeje Barbie kvůli tomu, že neměla správné tělo, správnou barvu kůže nebo pravou barvu oka? Ne, bylo to proto, že vedení jí nedalo význam. S novým přidáním zakřivených, vysokých a drobných má management nakonec dostal Barbie v pořádku? Pouze čas zjistí, jestli tato změna dá konkurenci do prachu, nebo se jedná pouze o jiný špatně řízený pokus o zvýšení prodeje. Z pohledu mé pětileté neteře: "Jsou v pohodě, můžu mít křivku a jeden z Spy Squad."