Již několik let Facebook a Twitter vládli ve světě sociálních médií - Facebook má více než 1 miliardu uživatelů; Twitter má dalších 300 milionů. V posledních letech se však na scéně objevily nové sítě jako Instagram a Snapchat. Se všemi těmito možnostmi a omezeným množstvím času věnovat každému, jak se mohou finanční poradci rozhodnout, kde trávit svůj čas, pokud jde o efektivní strategii sociálních médií?

Odpověď: LinkedIn. LinkedIn je profesionální sociální síť a podle nedávné studie Putnam Investments zůstává preferovanou sociální platformou poradců volby. LinkedIn je mnohem víc než on-line kanál pro uchazeče o zaměstnání, aby publikovali svůj životopis. V průběhu let se společnost LinkedIn rozrostla do přední sítě s více než 460 miliony uživatelů. Je to místo, kde mohou poradci předvést své zkušenosti, dovednosti a odborné znalosti. Je to také cenný komunikační nástroj, který lze využít v celkové strategii digitálního marketingu poradce.

Zde jsou tři důvody, proč by finanční poradci měli být na LinkedIn. (Více viz: Implementace strategie malých firemních sociálních médií )

Nákladově efektivní marketingový nástroj

Sociální média jsou nákladově efektivní způsob, jak hledat nové klienty a sdílet informace s komunitami zájem. Zamyslete se nad časem, úsilím a penězi, které by bylo potřeba poslat poštou potenciálním klientům. Nyní přemýšlejte o tom, jak mnohem jednodušší a kolik času by bylo potřeba odeslat přesně stejnou zprávu do celé sítě na LinkedIn. Bude to trvat daleko méně. LinkedIn umožňuje uživatelům odesílat obrázky, zprávy a informace několika osob současně s jedním procesem. V průmyslovém odvětví, kde je čas drahocenný a rovný peněz, je maximální využití vašeho marketingového úsilí velmi cenné.

Pokud máte nadcházející událost zhodnocení klienta nebo informační seminář, můžete na stránce LinkedIn odeslat leták pomocí funkce Nahrát foto z domovské stránky.

Komunikace byla mnohem jednodušší

Být aktivní online je mnohem víc než sdílení informací. Je to také časově efektivní způsob, jak udržovat kontakt s existujícími klienty prostřednictvím přímého zasílání zpráv a zapojení prostřednictvím obsahu. Nemusíte mít vždy čas na telefonní hovor nebo rezervovat schůzku, ale pokud jste připojeni online po celý den, můžete komunikovat s klienty tak, že se jim líbí a připomínáte jejich příspěvky nebo zasíláte přímou zprávu, která bude následovat po vaší poslední schůzce. Pokaždé, když to uděláte, budou vaši klienti upozorněni a vaše jméno se objeví před jejich očima. ( > )

Je důležité si uvědomit, že klienti a vyhlídky raději komunikují s on-line přes LinkedIn, protože jsou považováni za vážnější, profesionální síť (méně fotografií dětí a dovolených než Facebook).Putnam Investments uvedl, že 85% finančních poradců využívá sociální média v jejich praxi, což je nárůst ze 75% v roce 2014.

Osvědčená průmyslová návratnost investic

Finanční poradci mohou využít LinkedIn k síti a rozvíjet své podnikání. Ačkoli to vyžaduje čas na vybudování důvěry a kultivování vztahů, které jsou zahájeny online, LinkedIn se ukázal jako ziskový marketingový nástroj ve finančním průmyslu. Putnam Investments uvádí, že za poslední tři roky získalo 80% finančních poradců prostřednictvím sociálních médií, a to z 49%. Výzkum také konstatuje, že průměrné zvýšení spravovaných aktiv činilo 1 dolar. 9 milionů. Každé nové připojení, jako například komentář a sdílení, je potenciálním potenciálem prodeje. Další kroky však závisí na vás. Poradci musí být proaktivní a rozvíjet konverzace tím, že osloví své spojení, aby uzavřeli dohodu.

Byť na sociálních médiích je cennou součástí vaší digitální marketingové strategie. Klíčem k úspěchu je definovat vaše cíle a zvládnout jednu z funkcí LinkedIn - například vytváření nových spojení - než se přesunete na další, například vytváření sítí tím, že se připojíte ke skupině. Při zaměření času a úsilí mohou finanční poradci získat značnou návratnost investic, pokud jde o marketing sociálních médií. (Pro více informací viz: Proč sociální média je nutností pro finanční poradce. )