Byť na sociálních médiích je cenným nástrojem pro finanční poradce. Být aktivní v sítích sociálních sítí může pomoci zvýšit své hodnocení ve vyhledávačích (tj. Se objevit, když se vaše jméno Googlu Google), a představit profesionální image, když se klienti, potenciální klienti a centra vlivy chtějí dozvědět více o vašich odborných znalostech.

Mnozí finanční poradci se možná nechtějí připojit k sítím sociálních médií, protože mají pocit, že je příliš mnoho práce bez záruky návratnosti investic. Pravda je, že digitální marketing se sociálními médii je práce. Trvá to čas a úsilí k vytvoření online přítomnosti a vybudování důvěryhodného, ​​loajálního publika. Ale odměny na spodním řádku si to nakonec stojí za to - pokud se k tomu přidáte. (Pro více informací viz: Sociální média "Don'ts pro finanční poradce .

Existují některé zásadní pravidla při používání sociálních médií k růstu vašeho podnikání. Zde je šest chyb, které je třeba vyhnout. Zohlednění těchto skutečností vám pomůže zajistit efektivní a efektivní využívání sociálních médií pro vaše podnikání.

Nezůstává aktivní

Vytváření profilů sociálních médií je dobrý začátek, ale nestačí. Finanční poradci musí zůstat aktivní a sdílet užitečné informace několikrát po celý den. Proč? Protože čím je aktivnější, tím vyšší jsou šance, že lidé budou vidět (a sdílet) vaše příspěvky.

Sdílení užitečných informací pravidelně ukazuje profesionální obraz. Představte si, že jste se podívali na místní restauraci ve vaší oblasti a našli webovou stránku, která o ní neměla žádné informace nebo o Twitterovém účtu, který neměl měsíční příspěvek. Mohli byste tam ještě jíst? Odpověď pravděpodobně není. Možná si dokonce myslíte, že skončili.

Totéž platí pro finanční poradce. Udržování sítí sociálních médií pomáhá fanouškům a stoupencům dozvědět se více o vás a vašich službách. (Pro související čtení viz: Jak finanční poradci využívají sociální média .

Zapomenout na cílové publikum

Při sdílení informací o sociálních médiích vždy pamatujte cílové publikum. Nezapomeňte, že chcete sdílet informace relevantní pro vaše publikum, protože když se stanete důvěryhodným zdrojem v tomto tématu. Chcete používat sítě sociálních médií k nalezení nového publika a budovat důvěru s nimi, abyste se stali prvním voláním, který dělají, když potřebují finanční poradenství.

Prodej, prognóza a záruka

Jedná se o jednu z nejčastějších sociálních mediálních chyb a absolutní ne-ne ze dvou hlavních důvodů:

1. Proč byste radil bezplatně, když obvykle za to účtujete?

2: Spotřebitelé nekupují výrobky, protože jim cizinec řekl.

Přemýšlejte o posledním zakoupení produktu online nebo v obchodě. Navštívili jste webovou stránku a zakoupili jste první produkt, který jste viděli? Odpověď pravděpodobně není. Google jste hledali produkt, který jste hledali, přečetli si recenze a srovnávali ceny mezi prodejci. Vstupovali jste do obchodu a koupili si první položku, kterou obchodník doporučil? Odpověď pravděpodobně není znovu. Pravděpodobně jste již potřebovali produkt, prozkoumalte možnosti online a šel do obchodu hledajícího produkt, který jste chtěli. (Pro související čtení viz: Nejlepší tipy pro sociální poradce pro finanční poradce. )

Spotřebitelé mají stejné finanční chování. Nikdo nebude kupovat výrobek, protože jste poslali příspěvek na Facebooku, který by každému říkal, aby koupil dividendový podílový fond. Když spotřebitelé potřebují finanční produkt nebo radu, vyhledají nejlepšího finančního poradce. Namísto toho, aby každý mohl koupit dividendový podílový fond, můžete napsat příspěvek o výhodách držení dividendových podílových fondů ve svém portfoliu nebo důvodech, proč investoři kupují dividendové podíly.

Chcete sdílet užitečné informace a tipy na výrobky a služby, které prodáváte. Chcete také vyřešit běžný problém nebo odpovědět na otázku, která se týká vašeho cílového publika. Tímto způsobem, když to hledají online, naleznou vaše užitečné odpovědi a obraťte se na vás, abyste získali další rady.

V tomto příkladu společnost Fidelity Investments hovoří o významu daňových hledisek při plánování odchodu do důchodu. Neříkali všem, aby kontaktovali společnost Fidelity, protože jejich finanční poradci vám mohou ušetřit peníze na daních. Je tu velký rozdíl. (999) Sdílení stejného obsahu v každém kanálu Každá síť sociálních médií má svůj vlastní účel, což znamená, že můžete sdílet obsah v různých platformách.

LinkedIn je profesionální síť. Nechcete zde sdílet rodinné fotografie nebo osobní údaje. Pomocí služby LinkedIn můžete sdílet užitečné informace, rady a postupy.

Twitter má omezení počtu znaků a nejlépe se používá pro sdílení titulků.

• Facebook
• je místo, kde můžete získat více osobní. To je nejlepší místo pro sdílení fotografií, klást otázky a vybudovat komunitu se svými fanoušky.
• Použijeme tento článek, nazvaný Proč zlaté záležitosti, jako příklad. Zde je návod, jak sdílet stejné informace mezi různými sítěmi sociálních médií:LinkedIn

:

Pokud investujete do zlata nebo ji považujete za investici, je třeba vědět o drahém kovu. Twitter: Proč je zlato důležité a co potřebujete vědět o koupi ve svém investičním portfoliu.

Facebook: Kolik stojí dnes zlatý řetězec? To je důvod, proč cena zlata záleží na milovníky šperků.

Nepoužíváte značky Hashtags Jedná se o jednu z největších chyb v sociálních médiích, protože hashtags jsou silné. Ačkoli na LinkedIn ještě nefungují, jiné sítě sociálních sítí, jako Twitter, Facebook a Instagram, umožňují použití hashtagů."Haschtag - napsaný symbolem # - slouží k indexování klíčových slov nebo témat, (umožňuje) lidem snadno sledovat témata, která mají zájem," říká Twitter. (Více viz:

Jak se finanční poradci dostanou na výsledky vyhledávání

.) Výhodou použití hashtagů v příspěvcích v sociálních médiích je, že vás lidé mohou najít, kteří vás možná neznají Je to snadný způsob, jak se finanční poradci nacházejí on-line, když lidé hledají témata, o kterých píšete. V příkladu níže každý, kdo se dívá na hashtag #contentmarketing nebo #blog na Twitteru, najde tento příspěvek. lidé se možná o mých službách a obchodech jinak nevěděli, ale teď to dělají, protože jsem sdílela informace o tématu, o které se chtějí dozvědět víc .. Přesně stejný princip se týká i finančních poradců. investice), které vaše cílové publikum chce přečíst, pokud se vám to stane on-line.

Vynechání kontaktních informací

To může znít zřejmý, ale mnoho lidí na sociálních médiích nezahrnuje své kontaktní údaje . Nemá smysl dát čas a úsilí do y naši strategii sociálních médií, pokud klientům, potenciálním klientům a centrám vlivu neexistuje způsob, jak vás kontaktovat.

Ujistěte se, že všechny vaše kontaktní údaje jsou snadno dostupné na každém kanálu sociálních médií - to zahrnuje vaše telefonní číslo, adresu, e-mail a webové stránky. Nikdy nevíte, kdo je tam číst vaše příspěvky, takže je pro klienty snadné najít a kontaktovat vás online.

Bottom Line

Zatímco existují některé zásadní pravidla při používání sociálních médií k růstu podnikání, finanční poradci také musí mít na paměti, co nemají dělat, aby byly co nejúčinnější. (Pro více viz:

Jak poradci mohou používat Pinterest, Instagram k růstu

)