Životní pojištění je často předmětem, na němž ani vyhlídky, ani finanční poradci nezajímají. Návrhy produktů mohou být složité a události, které vyvolávají výhody, nevyvolávají přesně ty nejpříjemnější obrazy, na rozdíl od reklam na pláno- vání, které obsahují plachetnice a procházky na pláži. Potřeba životního pojištění však existuje u velkého segmentu spotřebitelů, kteří vytvářejí příjem a půjčují peníze. Hledání způsobů, jak zvýšit tržby z prodeje, se vrátí zpět k některým časově ověřeným metodám a zahrnuje několik nových vrásek, které pomáhají poradcům využívat rozvíjejících se trhů.

1. Zjistěte své věci

Najděte si výrobek a naučte se ho dovnitř. Vyhlídky jsou ohromeny poradci, kteří mají důkladnou znalost smluv, které propagují. Variabilní návrhy univerzálních životních modelů (VUL) a jezdci jsou složité, ale vzdělávání sami o funkcích, výhodách a podúčtech pomáhá posunout možnosti prodeje vpřed. Bezproblémové otáčení mezi produkty může prezentaci zvrátit.

Rozvíjet zvyk přenášet politické výhody potenciálním kupcům v běžných termínech. Spíše než používat průmyslové žargony a zkratky, objevte způsob, jak zapojit vyhlídky bez obětování průhlednosti. Kupující musí vědět, co dostanou. Méně zmatku v místě prodeje napomáhá úspěchům v prodeji a udržení politiky.

2. Využijte své prezentační dovednosti

Uvádění potenciálních klientů do klidu v termínu schůzky se promítá do zlepšených uzavíracích poměrů. Před zahájením formální prezentace je nalezení některých společných zájmů efektivní způsob, jak se spojit s potenciálními kupci. Prodejní cesta by měla být organizována, zjednodušená a nejdůležitější, stručná. Studie společnosti Microsoft Corp. v roce 2015 (NASDAQ: MSFT MSFT ) ukázala, že rozpětí pozornosti člověka trvá 8 sekund, což je méně než 12 sekund v roce 2000.

Nepoužívejte dominující rozhovor na schůzce prodeje. Prostřednictvím otevřených otázek zapojte vyhlídku do procesu a udržujte zájem prostřednictvím interakce. Průzkum zaměřený na barometr v roce 2014, který uskutečnil Asociace pro životní pojištění a výzkum trhu (LIMRA), zjistila, že 40% spotřebitelů je zastrašeno zkušenostmi z nákupu. Kandidátní diskurz mezi poradci a potenciálními kupci pomáhá zmírnit úzkost a usnadnit prodej.

3. Máte příběh

Mnoho zkušených poradců má příběhy, které zjednodušují proces nákupu životního pojištění. Příběhy se nemusí nutně soustředit na tragédii. Koneckonců, životní pojištění má také životní výhody: poskytování likvidity pro případ nouze nebo doplnění důchodového příjmu. Na druhou stranu, někteří kupci jsou pohybováni emocemi. Rodiče chtějí, aby jejich děti navštěvovaly vysokou školu a manželé chtěli snížit fiskální zátěž pro své partnery.Většina poradců musela poskytnout šek, který pomohl stabilizovat životy příjemců. Buďte připraveni vyprávět svůj příběh, když vzniknou správné okolnosti.

4. Vytvoření partnerství

Je pravda, že nejlepší reklama je zdarma. Slovo ústy jde daleko v budování klientské základny. Jít sama o sobě může být těžkopádná, zejména pokud se vaše silné stránky mohou rozšířit na finanční produkty a služby jiné než životní pojištění. Pokud tomu tak je, usilujte o symbiotický vztah s poradcem, který se specializuje na prodej životního pojištění. Partnerství může rozmnožovat malou referenční síť, od níž se zvyšuje prodej a rozděluje provize. Přijetí týmového přístupu a vytváření synergií umožňuje klientům vědět, že jste oddaní svěřenci.

5. Leverage Sociální média

Úspěšné prodeje životního pojištění zůstávají číselnou hrou. Čím více vyhlídek požadujete, tím je pravděpodobnější uzavření obchodů. S nápadem digitální reklamy platformy sociálních médií, jako je Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ), nabízejí efektivní prostředky pro levné marketingové služby pro tisíce kupujících ve vaší zeměpisné oblasti. Využijte skutečnosti, že většina lidí vlastní mobilní zařízení a přihlašuje se často během dne. Éra "usmívající se a vytáčení" je u konce.