Všichni domobranci mají jednu společnou věc: nechtějí se odtrhnout. V dnešním vzrůstajícím pěstitelském trhu s bydlením vzrostl tržby z prodeje domů na sezónně očištěné 5,6 miliardy v prosinci 2015, což je o 7,7% více než v předchozím roce, je podle Národního sdružení realitních kanceláří obzvlášť důležité zajistit, abyste získali správná cena.

(Další informace o koupi domu naleznete na adrese: Průvodce po koupi domu v USA )

Bude to hůř než kdy jindy. Hlavní ředitel NAR Lawrence Yun říká, že prosinec od roku 2006 dosáhl nejlepších ročníků stávajících prodejů (5 26 milionů) od roku 2006 (6 488 milionů). Další známka rostoucího nárůstu bydlení: Sdružení hypotečních bankéřů uvedlo, že objem žádostí o hypoteční úvěry vzrostl na konci sezóny o 8,8% na konci ledna 2016, jelikož úrokové sazby hypoték klesly (viz Hypoteční sazby: Jak Růst úrokových sazeb ovlivňuje hypotéky ).

- <->

Ale jak víte, jestli získáte spravedlivou dohodu - dokonce i na těsném trhu - než uděláte nabídku? Zde je návod jak vyhodnotit cenu každého domova, abyste mohli provést rozhodné investiční rozhodnutí.

Naučte se tyto tipy

• Nedávno prodávaný výzkum, srovnatelné vlastnosti
  Srovnatelná vlastnost je podobná velikosti, stavu, okolí a vybavení. Jeden jednopatrový dům o rozloze 1 200 čtverečních metrů s přistavěnou garáží by měl být uveden přibližně za stejnou cenu jako podobný dům o rozloze 1 200 čtverečních metrů ve stejné čtvrti. To znamená, že můžete také získat cenné informace tím, že se podíváte na to, jakou nemovitost máte zájem porovnávat ceny s různými nemovitostmi. Je to podstatně levnější než větší nebo hezčí vlastnosti? Je to dražší než menší nebo méně atraktivní vlastnosti? Váš realitní agent je nejlepším zdrojem přesných a aktuálních informací o srovnatelných vlastnostech (také známých jako "comps"). Můžete se také podívat na kompasy, které jsou v současné době v úschově, což znamená, že nemovitost má kupujícího, ale prodej ještě není dokončen.

• Kontrola srovnatelných vlastností, které jsou v současné době na trhu
  V takovém případě můžete skutečně navštívit jiné domy a získat skutečný pocit, jak se jejich velikost, stav a vybavení srovnají s majetkem, který jste "zvažujete nákup. Pak můžete porovnat ceny a uvidíte, co vypadá spravedlivě. Přiměřené prodejce vědí, že musí cenit své vlastnosti obdobně jako srovnatelné trhy, pokud chtějí být konkurenceschopní.

• Podívejte se na porovnávané, které byly na trhu nedávno, ale neprodávaly
  Pokud dům, který uvažujete o koupi, stojí stejně jako domy, které byly odvedeny z trhu, protože se neprodávaly, "zvažovat může být předražené.Také, pokud existuje mnoho podobných vlastností na trhu, ceny by měly být nižší, zejména pokud jsou tyto volné. Podívejte se na neprodané index zásob pro informace o aktuální nabídky a poptávce na trhu s bydlením. Tento index se pokouší měřit, jak dlouho bude trvat, než budou všechny domovy, které jsou v současné době na trhu, prodány vzhledem k rychlosti, kterou domy v současné době prodávají.

• Uvažujte o tržních podmínkách a cenových poměrech v oblasti
  Měly by ceny klesly v poslední době, nebo by se snížily? Na trhu prodávajícího budou nemovitosti pravděpodobně poněkud předražené a na trhu kupujícího mohou být nemovitosti podhodnoceny. Vše závisí na tom, kde trh v současné době sedí na křivce boom-and-busta nemovitostí. Dokonce i na trhu prodávajícího nemusí být nemovitost přehnaná, pokud je trh na vzestupu a není blízko svého vrcholu. Naopak, vlastnosti mohou být sníženy i na trhu kupujícího, pokud ceny začaly klesat teprve nedávno. Samozřejmě může být obtížné vidět vrcholy a údolí, dokud nejsou historie. Zvažte také dopad hypotečních úrokových sazeb a trhu práce na ekonomiku. (Znát hypoteční rozhodnutí je důležité. Pro více informací si přečtěte 4 kroky k dosažení hypotéky ).

• Koupíte nemovitost prodávající za vlastníkem?
  Nemovitost pro prodej za vlastníky (FSBO) by měla být snížena tak, aby odrážela skutečnost, že v agentuře neexistuje žádná provize prodejce v průměru o 6%, co mnoho prodejců při stanovování cen neberou v úvahu . Dalším možným problémem s FSBO je to, že prodávající možná neměl vůdčí pokyny pro stanovení přiměřené ceny na prvním místě, nebo mohl být tak nešťastný s návrhem agenta, aby se rozhodl jít sám. V každé z těchto situací může být majetek přeceňován.

• Jaký je očekávaný pokrok v oblasti?
  Budoucí vyhlídky pro vaše zvolené okolí mohou mít dopad na cenu. Je-li plánován pozitivní vývoj, jako je výstavba významného nákupního centra, rozšíření lehké železnice na sousedství nebo rozsáhlou novou společnost, která se přestěhuje do oblasti, vyhlídky budoucího zhodnocení domácnosti vypadají dobře. Dokonce i malé záměry, jako jsou plány na přidání dalších silnic nebo výstavbu nové školy, mohou být dobrým znamením. Na druhou stranu, pokud se obchody s potravinami a čerpací stanice uzavírají, cena domů by měla být nižší, aby to odráželo, a měli byste pravděpodobně zvážit přesun do oblasti. Rozvoj nových bytů může jít buďto - to může znamenat, že oblast je horká a bude pravděpodobně v budoucnu vysoká poptávka, zvýší vaši hodnotu domů nebo může mít za následek přebytek bydlení, což sníží hodnotu ze všech domů v oblasti.
• Jaký je váš názor na realitní agent?
  Aniž byste analyzovali údaje, může váš realitní agent pravděpodobně (díky zkušenostem) mít dobrý pocit z toho, zda je nemovitost vhodně nebo nepřímo oceněna a jaká by mohla být spravedlivá nabídková cena.

• Má cena pocit úcty k vám ?
  Pokud nejste spokojeni s nemovitostmi, cena se nikdy nezdá spravedlivá, a to i v případě, že budete mít výhodu. Dokonce i když zaplatíte trochu více než tržní hodnotu za domů, které milujete, nakonec nebudete opravdu pečovat.

• Otestujte vodu
  I na trhu prodávajícího můžete vždy nabídnout cenu nižší než jen za účelem zjištění, jak prodejce reaguje. Někteří prodejci uvádějí vlastnosti za nejnižší cenu, kterou jsou ochotni vzít, protože nechtějí vyjednávat, zatímco jiní vypisují své domovy za vyšší, než očekávají, protože očekávají, že vyjednávají směrem dolů nebo chtějí zjistit, zda někdo udělá nabídka za vyšší cenu. Pokud prodávající akceptuje vaši cenu nebo protistranu, dostanete informaci, že daný majetek pravděpodobně nestojí za to, proč byl uveden a máte dobrou šanci získat spravedlivé řešení. Na druhou stranu, někteří prodejci mohou podhodnotit své vlastnosti v naději, že vyvolá mnoho zájmů a vyvolá válku. Na rozdíl od eBay nicméně prodávající nemusí prostě prodat firmě s nejvyšší nabídkou: prodejci mohou odmítnout všechny nabídky, které nesplňují jejich očekávání. Pokud máte své srdce nastavené na nemovitosti, buďte varováni, že někteří prodejci mohou být urazeni nabídkami lowball a odmítnout s vámi pracovat, pokud se rozhodnete použít taktiku. Také, když nabízíte méně než je cena v listinné podobě, můžete zvýšit riziko, že budete mít vyšší cenu než jiný kupující. (Pro strategie, které vám pomohou vyjít na vrcholu v jakémkoli vyjednávání, přečtěte si Master the Art of Negotiation .

• Získejte oceněnou hodnotu a domovskou kontrolu
  Jakmile jste na základě smlouvy , bude mít věřitel ocenění majetku (obvykle na vlastní náklady), aby ochránil své finanční zájmy. Věřitel se chce ujistit, že pokud přestanete platit hypotéku, bude mít možnost dostat přiměřenou částku svých peněz zpět, když zablokuje váš domov. Pokud bude ocenění výrazně nižší než vaše nabídková cena, nemusí se vám dostat spravedlivé dohody. Ve skutečnosti vám věřitel nemůže dokonce nechat zakoupit domů, pokud prodávající není ochoten snížit cenu. Domovská prohlídka, která je dokončena po uzavření smlouvy, vám rovněž poskytne způsob, jak stanovit nabídkovou cenu. Pokud doma potřebujete mnoho drahých oprav, budete chtít požádat prodejce, aby provedl opravy pro vás nebo slevu na kupní cenu, abyste je mohli vyrobit sami. ( Potřebujete domovskou kontrolu? )

Výuka: Jak nakupovat svůj první domov

Bottom Line

Když nakupujete domov, je to důležité abyste pochopili, jak jsou ceny za bydlení, abyste mohli investovat a dosáhnout spravedlivé dohody s prodávajícím. Díky těmto tipům budete mít možnost si uvědomit a dobře informovanou nabídku na jakémkoli domě na jakémkoli trhu.