Získání odkazů od jiných odborníků může být jedním z nejlepších způsobů, jak vaše podnikání růst. Ti, kteří vědí, jak dostat své jména v komunitních sítích, mohou vidět, že jejich spodní linie se zvyšují s nejmenším časem a úsilím vynaloženými na vyhledávání. Existuje však umění k efektivnímu vytváření sítí a ti, kteří nejsou schopni zvládnout tuto dovednost, se nakonec ocitnou na vnější straně.

Zde je několik tipů, které vám pomohou získat více a lepší postoupení vašich profesionálních kolegů. (Pro související čtení viz: Jak se dostat k žádostem .)

• Dát zpět: Nedávný průzkum ukázal, že právníci nejvíce rádi pracují s finančními poradci, kteří dávají semináře, úvěry na další vzdělávání. Všechno, co se týká plánování majetku, důvěry a daní z nemovitostí, bude s největší pravděpodobností nárok na ně, ale ujistěte se, že bude předem počítat, aby zajistila jejich účast - a vaše budoucí doporučení. A protože advokáti se také rádi připojují stejným způsobem jako vy, hostování klientských nebo společenských událostí, které jim umožňují předat karty, může zvýšit úroveň odkazů, které od nich obdržíte. V některých případech můžete být schopni zabít dva ptáky jedním kamenem tím, že budete hostit seminář plánování majetku, který začíná nebo končí koktejlovou hodinou. (Pro související čtení viz: Cold Calling vs. Networking .)
• Uchovávejte je zapojeni: Účetní často rádi zůstanou zapojeni do financí klientů, že se týkají poradců. Měli byste vynaložit zvláštní úsilí, abyste je průběžně informovali o průběhu jejich doporučení. Mohlo by být moudré přidat je jako zainteresované strany k jejich finančním účtům, aby mohli vidět všechno, co se děje. To může také urychlit proces shromažďování informací v daňové době, protože účetní může mít okamžitý přístup ke všemu, co potřebuje k přípravě návratu.
• Vyhodnoťte své poplatky: Pokud jste zaplaceni výhradně provizí, může se stát, že budete mít těžší čas při generování doporučení, než je vaše soutěž na základě poplatků. Mnoho advokátů říká, že radši posílají své klienty poradcům, kteří účtují buď paušální poplatek, nebo procento spravovaných aktiv než pro někoho, kdo pracuje na provizi. Vedení fiduciární pozice a držení profesionálních pověřovacích listin, jako je certifikovaný finanční plánovač, může také zvýšit prodejnost pro ty, kteří vám mohou poskytnout doporučení. (Pro související čtení viz: Jak se dluhopisy s vlivnými uživateli zvyšují doporučení .
• Rozlišujte se: Být schopen jasně představit, co vás odděluje od konkurence, aby vaše síť věděla, kdo na které vás odkazuje. To vám pomůže zefektivnit vaše obchodní praktiky budování a může vám pomoci od začátku vidět potenciální klienty, kteří nakonec nejsou vhodní pro vás.Může také pomoci klientům lépe rozhodnout se, zda chtějí používat vás jako poradce.
• Čas je podstatný: Pokud jiný profesionál odkazuje na svého klienta, buďte proaktivní v návratu k nim. Ujistěte se, že jste jim poděkovali za postoupení a okamžitě s klientem, pokud je to vůbec možné. To vám poskytne vaši sílu klid v mysli, že vám posílá podnikání a bude se na ně dobře promítat.

Bottom Line

Advokáti a účetní jsou dvěma nejlepšími zdroji doporučení, které můžete mít. Bankéři, hypoteční věřitelé a agenti pojištění majetku mohou být dobrými zdroji doporučení. Nezapomeňte ale přiměřeně odměňovat své zdroje odkazů věcmi, jako jsou kredity typu CE, odborné slevy nebo jiné pobídky, které je motivují k tomu, aby pokračovali v předávání prospektů vaší cestě. (Další informace naleznete: 7 Populární marketingové techniky pro malé firmy .