Pokud jde o zaměstnání zaměstnávané ženami, je nejdůležitějším rozdílem mezi příjmy žen a mužů finanční poradce. Ženy, které pracují jako osobní finanční poradci, mají průměrné týdenní výdělky ve výši 953 USD ve srovnání s 1 714 dolary, které dostávají za práci na plný úvazek. To je podle nedávné analýzy Ústavu práce Úřadu práce Institutu pro výzkum politiky žen (IWPR).

Tento rozdíl v odměnách se projevuje na 44. 4% mzdovou mezeru mezi ženskými a mužskými finančními poradci - ženy v terénu vydělávají asi 56 centů za každý dolar získaný mužem ve stejné profesi. IWPR rovněž uvedla, že ženy představují asi 35% všech osobních finančních poradců a Rada CFP říká, že tvoří pouze 23% CERTIFIKOVANÝCH FINANČNÍCH PLÁNŮ ^TM (CFP), což je jedno z nejprestižnějších profesních označení v terénu .

Tak, odkud pochází tato mzdová mezera? Některé problémy, které snižují platy žen v jiných oblastech, rovněž ubližují těm, kteří pracují jako finanční poradci: Mnoho žen upřednostňuje rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem v průběhu kariérního postupu a může přijít o nárůst platů, pokud se o ně nepožadují. Jiná jsou pro toto odvětví jedinečná a souvisí s tím, jak poradci nabízejí poradenství a získávají odměnu, stejně jako s trvalým mužským dominantním postavením.

Zde jsou některé důvody, proč profesionální finanční poradci myslí, že ženy vydělávají méně než muži ve svém oboru.

Vztah vs. transakční přístup

"Většina žen v mém oboru má tendenci pracovat velmi odlišně od našich mužských protějšků," říká Annalee Leonard, zástupce investičního poradce specializující se na plánování důchodového a dědického plánování s finanční skupinou Mainstay Financial Group v Pensacola, Fla "Lidé, říká Leonard, mají tendenci podnikat transakční přístup zaměřený na to, aby sloužil jako mnoho klientů a prodával co nejvíce produktů. Ženy na druhou stranu "skutečně poznají své klienty - jejich potřeby, cíle a sny - a my s nimi vytváříme vztah a založíme naše doporučení na tomto hlubším pochopení. "Místo toho, aby si otevřel rozhovor s potenciálním klientem a zeptal se, kolik peněz má, Leonard říká, že se snaží zjistit život, rodinu a cíle svého klienta. ona je více znepokojena tím, co je nejlepší pro své zákazníky, než o získání větší výplaty.

Tento přístup založený na vztazích je časově náročný a znamená spravovat méně účtů a pravděpodobně vydělávat méně peněz. Podle Leonarda, zatímco ona pravděpodobně bude mít větší pravděpodobnost, že uchová své klienty, než poradce zaměřený na transakce, pravděpodobně nebude generovat větší zisky. Nejen, že poradci se zaměřením na transakce vydělávají vyšší částky z provizí od týdne k týdnu. budou také pravděpodobně během své kariéry přidávány propagační akce a pobídky.( Nejlepší finanční kariéry pro ženy .)

Nedostatek modelů a mentorů

Nejsou k dispozici dostatečné role modelů a mentorů pro finanční poradkyně, ani ženy v terénu, aby obhajovali své kolegyně. Úspěšné modely role pomáhají méně zkušené ženy vidět, že se zvedají v řadách a povznášejí svou kariéru, zatímco mentorové je vedou, jak to udělat. Advokáti pomáhají propagovat své příspěvky a úspěchy ženských kolegů, což může vést k většímu zviditelnění s nadřízenými, stejně jako k propagaci a vyšším platům.

"Finanční služby jsou doménou ovládanou muži," říká Giana Armano, registrovaná investiční poradkyně s Flagship Private Wealth ve Woburnu, Massachusetts. "Když jsem se zúčastnil průmyslových akcí, jsem často jedinou poradkyní v místnosti. "Paul Ruedi, generální ředitel společnosti Ruedi Wealth Management v Champaign, Illinois, odráží její postřehy, když říká, že když se účastní poradních konferencí, obvykle 90% účastníků jsou bílí muži ve střední polovině 50. let. (Více viz Jak získat více žen do finančních poradců .)

Vnímání úspěchu

"Mezi všemi důvody existuje nerovnost v platu, vnímání stále zůstává jednou z nejsilnějších sil a to platí zejména v odvětví finančních služeb, "říká Katie Calagui, ředitelka talentového managementu společnosti Hewins Financial Advisors v Redwood City v Kalifornii, kde je 45% poradců žen. "Finanční služby jsou historicky mužskou kariérou a kulturou. Přijetí žen jako poháněných poskytovatelů se stejnou úrovní talentu a technických znalostí v oblasti finančního poradenství zůstává obtížné překonat v průmyslu, který stále dominuje kultury Wall Street nadměrně konfliktní a rizikově orientované chování, které se častěji připisuje mužům. "V důsledku toho říká, že tradiční stereotypy umírají pomalejší úmrtí v poradenském průmyslu než v jiných oborech a pověst průmyslu způsobuje, že je obtížné přilákat ženský talent a vyvíjet menší tlak na stanovení rozdílů v odměňování.

Calagui, stejně jako Leonard, říká, že způsob, jakým ženy raději nabízejí finanční poradenství, přispěl k jejich nižší plat: "Ženy, které vstoupily do oblasti nedávno, projevily přednost dlouhodobému finančnímu plánování s obezřetným investičním přístupem, a v důsledku toho ztratili vyšší kompenzaci získanou odborníky, kteří řídí vysoce rizikové investice nebo poradce, kteří usnadňují chudé chování investorů. Servis, bezúhonnost a jednání v nejlepším zájmu svých klientů bohužel neplatí, stejně jako prodej drahých makléřských produktů. " Nenabíjí se dostatečně Zdá se být zřejmé, ale pro nezávislé finanční plánovače, kteří jsou schopni stanovit vlastní sazby, ne dostatečné zpoplatnění by mohlo být velkým důvodem, proč ženy vydělávají méně než muži za to, že nabízejí profesionální finanční poradenství. "Co povolují poradci nikdy není otázkou toho, co jsou lidé ochotni zaplatit; to je to, o čem je poradce ochoten pracovat, "říká Ruedi.

Nancy Butler, 25letá finanční plannerová se stala obchodním trenérem, říká, že viděla více žen než muži, kteří nemají důvěru v hodnotu, kterou přinášejí svým klientům. Výsledkem je, že účtují nižší poplatky, než by měly. "Často jsem viděl rozsáhlé znalosti a skvělé poradenství ženských poradců dávají svým klientům," říká Butler, "ale když vidím, co jim za tuto radu pověřili, je daleko pod tím, čím by to mělo být. To jsem dokonce viděl u poradců, kteří mají ve svém oboru rozsáhlé školení a označení a mnoholeté zkušenosti. "

Butler říká, že když řeší tento problém s těmito ženami, říkají, že se necítí dobře nabíjet víc a obávají se, že ztratí své klienty. V některých případech se však poradci příliš zaúčtovávají tak, že jim stojí více za to, že vydělávají, než vydělávají po započítání svého času, času na zaměstnance, využití zařízení, nákladů na tisk a dalších výdajů na podnikání. "Klienti mají problém s poplatkem pouze tehdy, když mají pocit, že to, co získávají, nestojí za cenu," říká Butler. "Pokud poradce skutečně věří v hodnotu, kterou poskytne klientovi za zaplacený poplatek, nebudou mít žádné problémy s nápovědou klienta, aby viděl i hodnotu. "

Bottom Line

Není jediný faktor, který vysvětluje, proč je rozpor mezi tím, jak ženy a muži vydělávají jako finanční poradci, tak velký, ale zdá se, že některé věci přispívají. Dlouhodobý a důkladný přístup založený na vztazích k poradenství, který je v nejlepším zájmu zákazníka, může znamenat, že vydělává méně peněz než transakce, která by nebyla v nejlepším zájmu klienta. Nedostatek ženských modelů může bránit ženám v postupu. Některé ženy mají nedostatek důvěry ve své dovednosti tím, že jim mohou ublížit dvěma způsoby: Nezajímají se dostatečně a mohou se zdát méně informovaní, protože nebudou dělat odvážné předpovědi ani slibovat věci, které nemohou poskytnout - jinými slovy , řekněte, co chce klient slyšet. Je na všem v průmyslu, aby provedli změny, které ženám umožní finanční poradci získat paritní výdělky. Zvýšení povědomí o mzdové mezery a rostoucí potřebě větší transparentnosti mohou pomoci s tímto procesem. (Více viz Proč ženy vybírají ženy pro finanční poradenství

.