S regulačními pravidly a pravidly dodržování předpisů nemusí finanční poradci ani chtějí obtěžovat používání sociálních médií pro své podnikání, ale pravdou je, že je to dobré místo pro vaši práci.

Finanční poradci musí být na sociálních médiích z mnoha důvodů, od toho, aby byli lépe nalezeni v algoritmech vyhledávačů k budování vztahů s klienty. Je to nový věk pro finanční poradce a pro získání postoupení nebo uzavření dohody musíte udělat víc, než se setkat s šálkem kávy a handshake.

Zde jsou tři důvody, proč se finanční poradci musí nyní nacházet na sociálních médiích. (Pro více informací viz: Jak poradci využívají sociální média. )

Vyšší hodnocení ve vyhledávání Google

Chcete-li se nalézt v horní části vyhledávání Google (a věřte mi, ), pak musíte být na sociálních médiích. Udělejte si pár minut Google právě teď - co vidíte? První věc, kterou společnost Google vrací, jsou fotografie, druhá je sociální média a poslední je vaše webové stránky a tiskněte, že jste udělali, nebo webové stránky, na kterých jste se objevili. Proč je to?

Google vrátí výsledky hledání přesné shody dříve než cokoli jiného. Proto se nejdříve objevují fotky z vás a vaše sociální média, protože jsou přímo propojeny s vaším vlastním jménem. Vaše webové stránky poradce mohou být pod jménem vaší firmy a ačkoli jsou vyhledávače natolik chytří, aby věděly, že jste s ní souvisí, není to tak vysoké.

Druhým důvodem, proč jsou na sociálních médiích, může pomoci vaše podnikání, protože aktivnější zdroje mají vyšší hodnocení než statické online vlastnosti. Kanály sociálních médií jsou aktualizovány několikrát během dne (alespoň by měly být), zatímco vaše webové stránky mohou být aktualizovány pouze jednou za několik měsíců. Proto je aktivita na sociálních médiích pomáhá potenciálním klientům snadno najít - a to je dobré pro vaše podnikání. (Pro související čtení viz: Google Essentials for Financial Advisors. )

Učte klienty více o vás

Druhým důvodem, proč se finanční poradci musí stát v sociálních médiích, je to, že je to efektivní marketingový nástroj. Sdílení průmyslových zpráv, informací o trhu a osobních finančních tipů na kanálech sociálních médií je snadný způsob, jak předvést své odborné znalosti, zaměřit se na specializovaný trh a vysílat své služby. Jak dlouho bude trvat kontakt s 10 potenciálními klienty telefonicky? Možná hodinu. Přemýšlejte o tom, kolik potenciálních klientů se můžete dostat online za hodinu - je to mnohem více než 10.

Sociální mediální marketing není ani těžký. Vše, co musíte udělat, je sdílet informace, které se týkají vašich odborných znalostí a jsou užitečné pro vaše klienty. Když tak učiníte, vaše síť sdílí informace se svými sítěmi - to se nazývá Facebook efekt.Je to svobodný marketing a od vás také trvá jen jediná akce. Dobrý příspěvek na sociální média může pokračovat dál a je to mimořádně přínosné pro vaše spodní linie.

Řekněme, že máte 500 spojení na LinkedIn a sdílíte článek o výhodách investice do IRA. Pokud každý z vašich 500 spojení sdílí článek s jejich sítí a každý z nich vlastní 500, pak jste právě dosáhli 250 000 potenciálních klientů. Jak je to skvělé? (Pro související čtení viz: poradci Twitter Tools by měli uvažovat. )

Komunikovat novým způsobem

Sociální média jsou jen jednou částí celkové strategie finančního poradce v oblasti digitálního marketingu. Je to další komunikační zásuvka, kde můžete sdílet zprávy s klienty spolu s e-mailovými zpravodaji a příspěvky na blogy.

Pokud chcete zákazníkům poskytovat nadstandardní úroveň služeb zákazníkům, musíte být na sociálních médiích. Je to další způsob, jak se na vás mohou klienti kontaktovat, a to je dobré pro budování dlouhodobých vztahů. Jsem si jistá, že poslední věc, kterou chcete, je pro klienty, že je těžké se s vámi spojit - vím, že to bylo pro mě, když jsem byl poradcem. Být těžké dosáhnout není dobré pro podnikání a to rozhodně není dobré služby zákazníkům.

Bottom Line

Byť na sociálních médiích umožňuje svým klientům, potenciálním klientům, partnerům a kolegům vědět, že jste dosáhnout, a také jim říká, že je snadné s vámi obchodovat. Snadné podnikání může být rozhodujícím faktorem, když si nový klient zvolí mezi dvěma potenciálními finančními poradci. Byť dostupný na sociálních médiích vám pomůže být první volbou klienta. (Více informací viz: LinkedIn / Microsoft Deal: Co by poradci měli vědět. )