Pokud jste finanční poradce, sociální média pravděpodobně vypadají jako po myšlence. Klienti vás skutečně najdou kvůli vašemu blogu nebo stránce Facebook? V dnešní době je odpověď konečným ano. Zatímco poradci tradičně rozvíjejí své postupy především ústně, stále více bohatých klientů využívá nástroje jako Facebook, Twitter a LinkedIn k výzkumu a spojení s potenciálními poradci. "Jsem naprosto přesvědčen, že sociální média mohou pomoci všem praktikám růst," uvedl Philip Olson z The Art of Finance. Jádrem sociálních médií je bezplatný marketingový nástroj, který mohou poradci využít k růstu své klientské základny.

Jděte, kde jsou vaši zákazníci

Na rozdíl od toho, co někteří poradci myslí, sociální média nejsou jen pro tisíciletí. Platformy sociálních médií se liší v závislosti na věku, ale všechny demografické údaje jsou online. Baby Boomers mají tendenci být na Facebooku, nevěsty a novomanželé na Pinterest a Instagram, technici na Google+ a tisíciletí na Tumblru. Nejprve musíte vědět, kdo je vaším ideálním klientem. Potom můžete začít zkoumat, jak je cílit na sociálních médiích. Olson uvedl, že používá videa Youtube, Facebook, Pinterest a LinkedIn k tomu, aby vedl nové potenciální zákazníky a zvýšil svou přítomnost na internetu. (Další informace: Jak finanční poradci využívají sociální média .

CFP Sophia Bera z Gen Y Planning uvedla, že používá Twitter, LinkedIn, Pinterest a Google+, aby oslovila potenciální klienty. Platformy zaměření se mohou změnit z poradce na poradce, ale nejúspěšnější poradci používají široké spektrum nástrojů sociálních médií.

Interakce a angažovanost

Sociální média není něco, co můžete nastavit a zapomenout. Musíte komunikovat s lidmi, posílat odkazy a začít rozhovory. Také musíte mít profily sociálních médií součástí větší digitální marketingové strategie. Máte-li informační bulletin a uživatelsky přívětivou webovou stránku, můžete to udělat dvěma způsoby. Jeden příklad, který Bera dává, je přidání vašich klientů na LinkedIn. Vzhledem k tomu, že LinkedIn je primárně používán jako profesionální nástroj, je vhodnější je přidávat, než by se jednalo například o Facebook. Pokud přepnou práci, budete se moci zapojit a zeptat se, jak vám může pomoci. (Další informace naleznete v části Jak mohou poradci vydělat prostor pro sociální média )

Olson uvedl, že často uvádí videa, která odpovídají na běžné otázky a vysvětlují témata. Ví, že jeho klienti - většinou umělci - nemají zájem o složitou slovní zásobu. Rozděluje informace a vysvětluje finanční pojmy, které nemusí vědět v jazyce, kterému rozumí. Protože se zaměřuje na designéry, hudebníky, herce a architekty, Olson řekl, že investuje peníze, aby své sociální profily "vizuálně a krásně."

Existuje spousta způsobů, jak mylně označit váš obsah. Bera dala příklad poradce, který věděla, že chce zaměřit mladší klienty. Na webové stránce poradce byly zobrazeny pouze fotografie starších párů, které zcela podkopaly poselství, které se snažil prosadit. Použijte sociální média k získání důvěryhodnosti

Jedním z důvodů, proč se Bera líbí Twitteru, je, že "to je místo, kde je tisk. "Snadněji komunikuje s novináři a zpravodajskými organizacemi. Tímto způsobem je pravděpodobnější, že bude vyzvána jako odborník, pokud píše příběh. Pokud je Bera uvedena v článku, pošle ji na svůj účet Twitter. Ukázat, že je odborníkem v oboru, staví vztahy a důvěryhodnost s klienty.

LinkedIn je profil sociálních médií, který by měl každý poradce zachovat stejně, říká Bera. Když potenciální klienti vyhledávají vaše jméno, váš profil LinkedIn bude pravděpodobně jedna z prvních věcí, které najdou. Použijte poslední fotografii, aktualizujte svůj profil a připojte se ke svým klientům. (Více viz:

Jak finanční poradci mohou nejlépe využít Twitter .) Bottom Line

Nemusíte se stát společenskou společností, která by čerpala nové klienty. Bera doporučuje, abyste se nejprve soustředili jen na pár cest, abyste se nedostali ohromeni. Vyberte si pečlivě a začnete vidět růst vaší firmy. (Více viz:

Finanční poradci: Sociální média jsou zlatou dolu .)