a:

Společnosti zvyšují podíl na trhu prostřednictvím inovací, posílení vztahů se zákazníky, inteligentních postupů při náboru a získávání konkurentů. Podíl společnosti na trhu je procentní podíl na celkovém trhu svých produktů a služeb.

Podíl na trhu se vypočítá měřením procentuálního podílu prodeje nebo podílu jednotek. Použitím procentního podílu metody prodeje, pokud má společnost 1 milion dolarů ročního prodeje a celkový prodej za rok ve svém oboru činí 100 milionů dolarů, je podíl společnosti na trhu 1%. Podle metody procentního podílu jednotek má společnost, která prodává 50 000 jednotek ročně v průmyslu, kde se ročně prodává 5 milionů kusů, i podíl na trhu ve výši 1%.

Vyšší podíl na trhu přináší společnosti konkurenční výhodu. Firmy s vysokým podílem na trhu často dostávají od dodavatelů lepší ceny, protože jejich větší objem objednávek zvyšuje jejich kupní sílu. Také zvýšený podíl na trhu a větší produkce jsou spojeny ruku v ruce, přičemž tato částka snižuje náklady společnosti na výrobu samostatné jednotky v důsledku úspor z rozsahu.

Inovace je jedna metoda, kterou může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti zatím nenabídli, spotřebitelé, kteří chtějí vlastní technologii, ji koupili od této společnosti, i když dříve podnikali s konkurenty. Mnoho z těchto spotřebitelů se stává věrnými zákazníky, což zvyšuje tržní podíl společnosti a snižuje podíl na trhu společnosti, ze které přešly.

Posílením vztahů se zákazníky chrání společnosti svůj stávající podíl na trhu tím, že zabraňuje stávajícím zákazníkům skákat loď, když konkurenční hráč vyloží novou novou nabídku. Lepší je, že společnosti mohou růst tržního podílu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často mluví o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se pak stanou novými zákazníky. Získání podílu na trhu formou ústní účasti zvyšuje příjmy společnosti bez souběžného zvýšení marketingových nákladů.

Firmy s nejvyšším podílem na trhu ve svých průmyslových odvětvích mají téměř vždy nejvydokonalejší a nejvýznamnější zaměstnance. Přinášení nejlepších zaměstnanců na palubu snižuje výdaje související s obratem a školením a umožňuje společnostem věnovat více zdrojů, aby se zaměřily na své hlavní kompetence. Nabídka konkurenčních platů a výhod je jedním z osvědčených způsobů, jak přilákat ty nejlepší zaměstnance; Zaměstnanci v 21. století však také hledají nehmotné výhody, jako jsou flexibilní plány a neformální pracovní prostředí.

Konečně, jednou z nejbezpečnějších metod, jak zvýšit podíl na trhu, je získání konkurence. Tímto způsobem společnost dosáhla dvou věcí.Slouží do stávající zákaznické základny nově získané firmy a snižuje počet firem, které bojují o jeden kus stejného koláče. Chytrý výkonný ředitel, ať už je odpovědný za malou firmu nebo velkou společnost, má vždy oko pro dobrou akvizici, když je jeho společnost v růstovém režimu.

Chcete více o podílu na trhu? Přečtěte si, jak určit konkrétní tržní podíl společnosti.