a:

Četné typy podniků používají segmentaci trhu pro optimalizaci své schopnosti prodávat širokému spektru spotřebitelů. Od výrobců péče o pokožku a péči o vlasy až po automobilové společnosti umožňuje segmentace trhu podnikům přizpůsobit jejich vývoj výrobků a reklamu na klíčové demografické údaje, aby lépe vyhovovaly jejich specifickým potřebám. Jiné typy podniků, které využívají segmentaci trhu, jsou dodavatelé oblečení a oblečení, banky a další finanční instituce a televizní sítě.

Segmentace trhu je praxem rozdělení spotřebitelů na skupiny na základě sdílených potřeb, přání a preferencí. Díky těmto kategoriím může podnik přizpůsobit své produktové řady a marketingové techniky tím, že osloví každou skupinu efektivněji tím, že řeší jejich specifické potřeby. Tato strategie se nazývá cílený marketing. Naopak masový marketing je, když podnik používá jednu reklamní a marketingovou kampaň pro prodej stejného produktu všem.

Podniky často segmentují trh na základě klíčových demografických faktorů, jako je věk, pohlaví, úroveň příjmů nebo rodinný stav, ale také používají přesněji definované kategorie pro cílení na konkrétní skupiny. Například řetězec Whole Foods v supermarketových obchodech se zaměřuje na vysoce kvalifikované, vzdělané městské obyvatele, kteří jsou zdravotně nebo ekologicky vědomi nebo chtějí vypadat.

Jedna skupina podniků, která využívá segmentaci trhu s velkým efektem, jsou výrobci péče o vlasy, krásu a jiné výrobky pro péči o vlasy. Například holicí strojky prodávané muži a ženám jsou zásadně stejné, ale mají velmi odlišné balení a reklamní zprávy. To je dokonalý příklad segmentace trhu. Na základě výzkumu firmy vyvíjejí různé způsoby, jak prodávat výrobky mužům a ženám pomocí různých barev, hudby, mluvčích a slovesa.

Projděte se do jakékoliv lékárny a rychle si všimněte, že péče o ženy, péče o vlasy a péče o vlasy jsou baleny v jemných, jemných barvách, nejčastěji v růžové. Použitá zpráva často odkazuje na svěžest, měkkost nebo bezstarostný životní styl. Ženy, které se na obalu objevují, se vesměs smát nebo usmívat koketně a ztělesňovat bezstarostnou krásu, na kterou se mnoho žen snaží.

Naopak, obal pro pánské výrobky převažuje černé, šedé, červené a pomeranče. Zprávy se zaměřují na sílu, odolnost a robustnost. Je-li součástí fotografie, je subjekt často zblízka modelu s žulovými prvky s perfektním množstvím strniště, který vypadá zuřivě nezávislý a rozhořčeně.

Také si můžete všimnout rozdílu v ceně mezi produkty mužského a ženského pohlaví. Teorie segmentace trhu není jen o tom, jak prodávat produkty, ale také o tom, jak jsou tyto produkty cenné pro různé skupiny.Obecně platí, že ženy jsou ochotny utrácet více na produkty péče o sebe kvůli vyššímu pojistnému na ženskou krásu v dnešní společnosti. S vědomím toho mohou společnosti s jistotou přilákat další dolar nebo dva k výrobkům zaměřeným na ženy, protože vědí, že mnoho žen považuje za malou cenu za krásu.

Samozřejmě, společnosti musí být velmi opatrní, aby nebyly považovány za účtování vyšších cen jedné skupině za jinou na základě rasy, náboženství, etnického původu nebo pohlaví. Nicméně, protože někdo může snadno koupit levnější, mužský cílový výrobek namísto dražšího růžového produktu, ženy zaplatí prémii za to, že vybírá růžovou barvu na černé barvě - nikoli za ženu. Toto jemné rozlišení umožňuje společnostem vyhnout se obvinění z cenové diskriminace bez ohrožení spodního řádku.