a:

Existují tři klíčové způsoby, jak podniky znovu získají podíl na trhu, jakmile byly ztraceny: změny cen, propagační změny a změny produktu. Všechny tři strategie mají jedinečné výhody a jsou z různých důvodů riskantní.

Snižujícími se cenami se společnosti snaží přilákat zákazníky od konkurence. Přínosem je vyšší podíl na trhu, přesto však stojí za to, že se jedná o nižší rozpětí na jednotku. Tato strategie je obzvláště přitažlivá pro velké společnosti, které mají velké úspory z rozsahu, které jim umožňují pracovat buď s nižšími marginálními náklady než jejich konkurenti, nebo umožňují provozovat v případě potřeby ztrátou. Je to riskantní, protože jakmile ceny klesnou, může být těžké je zvýšit, pokud společnost neobnoví dostatečný podíl na trhu, aby svalila své konkurenty.

AD:

Další strategií je změna propagační strategie, která může zahrnovat zvýšení reklamního rozpočtu nebo využití síly značky pro firmu. V závislosti na tom, jak vedoucí společnosti společnosti identifikují specifické problémy, které je třeba vyřešit pro vyřešení propagačního problému, může být strategie velmi úspěšná nebo prostě nákladná. Prodejce JC Penney se v období let 2010 až 2012 obzvlášť potýkal s rebrandingem, zatímco konkurence Target našel úspěch na počátku roku 2000 tím, že sám uváděl na trh jako maloobchodní prodejce s vyšším koncem.

AD:

Konečně, společnost může svou nabídku produktů upravit tak, aby lépe vyhovovala potřebám zákazníků nebo poskytovala něco nového a vysoce diferencovaného. Apple to úspěšně dosáhl tím, že zavedl iPhone 6, když byl schopen převzít část tržního podílu, který ztratil z operačního systému Google Android. To lze kombinovat s zvyšováním cen za účelem zavedení dalšího aspektu diferenciace nebo umísťování nabídky společnosti jako prémiového produktu.

AD: