Dohoda mezi čínským vyhledávačem Baidu a americkou technologickou firmou CloudFlare je měnič hry pro zahraniční společnosti, které chtějí zachytit část čínského podílu na trhu. Jedinečná struktura partnerství, ve které společnost Baidu využívá technologii společnosti CloudFlare a každá společnost sdílí příjmy, se nazývá virtuální společný podnik a může být atraktivním řešením pro technické firmy, které se dříve setkaly s potížemi v podnikání v Číně. Klíčová ponaučení z virtuálního společného podniku je, že tyto dohody využívají silné stránky každé společnosti k vytváření příjmů, přičemž se vyhýbají zbytečným výdajům, které by vznikly, kdyby se každá společnost sama rozvinula na zahraniční trh.

Problémy s vstupem do Číny

Vzhledem k trvalé praxi čínské vlády cenzury médií, používání digitálních firewallů a shromažďování citlivých osobních informací od uživatelů internetu, společnosti jako LinkedIn musely učinit ústupky zacházení se soukromím pro čínské uživatele.

Součástí procesu vstupu do Číny pro společnost Uber byla spolupráce s Baidu, jak společnost CloudFlare učinila v červenci 2014. I když společnost Uber působí jako vlastní společnost v Číně, Baidu koupila podíl v americké společnosti a vyvíjí funkci, taxi služby pro uživatele Baidu Map. Čínská vláda hledá takové akce, jako je tato, když americká společnost podnikne kroky k vstupu do země.

V únoru 2014 společnost LinkedIn představila čínskou verzi své platformy poté, co se na platformě v angličtině zaregistrovalo 4 miliony čínských uživatelů. Úvod však nepocházel bez ceny. LinkedIn souhlasil s cenzurováním citlivých informací od svých uživatelů v Číně. Číňané uživatelé nemají přístup ke stejným nástrojům vyjádření, které platforma nabízí těm mimo pevninu, jako je například vysílání na dlouhou dobu a možnost připojení k skupinám. Když se setkali se stejnými cenzurními překážkami, další společnosti, jako je Twitter nebo Google, vytáhly z Číny.

Partnerstvím s čínskými společnostmi mohou americké firmy získat přístup na čínský trh bez bolestí hlavy, že musí procházet složitým právním a politickým prostředím země. Tento způsob vstupu do Číny není bez rizika pro americký obchod. Pokud americká tech- nická firma dovolí čínské společnosti využívat své duševní vlastnictví, musí původní dohoda mezi těmito stranami usnadnit transparentnost. Vyžaduje vzájemné ujištění, že žádná společnost nebude kradit druhou technologii pro osobní zisk, nesprávně manipulovat s citlivými informacemi uživatelů nebo zpracovávat údaje o příjmech jako prostředek k hromadění zisku z podniku.

Značná populace

Tato rizika však mohou být prospěšná pro to, aby se do čínské populace dostalo 1, 3 miliardy. Aby bylo toto číslo v perspektivě, je to čtyřikrát větší počet obyvatel Spojených států a více než 1,75 násobek obyvatel celého evropského kontinentu. V případě společnosti Uber taková populace vedla společnost k tomu, že je ochotna ztrácet potenciální zisky tím, že platí řidičům taxi více než jejich jízdné jen za šanci podnikat na velkém trhu. Navzdory čínským dvěma dětským omezením na jednu domácnost se předpokládá, že do roku 2030 se obyvatelstvo nabude na 1,45 miliardy, což naznačuje, že podniky, které vstupují nyní nejen z aktuálního trhu, ale z trhu, který se zvětšuje.

Účinky na finanční služby

Co rozlišuje společný podnik od jiných typů partnerství, je míra rizika, kterou každá společnost souhlasí s tím, aby spolupracovala na projektu. Obě strany čelí významným rizikům a mají silné slovo ve směru projektu jako celku. To dělá společné podniky odlišné od outsourcingu.

Vstupem do virtuálního společného podniku mohou společnosti využít již existující infrastruktury postavené čínskými společnostmi, aby šetřily na režijních nákladech vzniklých při spuštění čerstvých v nové zemi. Expertíza čínské společnosti slouží jako atraktivnější a vhodnější alternativa k pronájmu poradenské firmy; úspěch vzájemné výměny praktického know-how se měří v ziscích pro každou stranu.

Společnosti se dohodly na sdílení odpovědnosti za určité činnosti, jako je rozhodování o hlavních marketingových krocích; a mají kontrolu nad jinými činnostmi, jako je údržba adresy webových stránek a osobní informace uživatelů. Společné podniky, také nazývané kolektivní dohody, vytvářejí na svých rozvahách výnosy v hrubé nebo čisté výši v závislosti na tom, zda americká firma jedná jako o hlavní osobu nebo o agenta v dohodě. Společnosti nesmějí při účasti na virtuálním společném podniku používat metodu ekvivalence. V tomto hlavním obchodování nejsou příjmové toky společnosti CloudFlare fixní a společnost uzavírá úvěrové riziko uzavřením smlouvy; americká společnost je považována za hlavní v jejích transakcích a využívá hrubého výkaznictví pro účetní účely.

Dohoda mezi oběma společnostmi ve společném podniku by měla být vytvořena s vědomím možných budoucích daňových důsledků v případě, že se dohoda zruší. Stejně tak by počáteční transakce mezi těmito dvěma subjekty neměla způsobit okamžité daňové důsledky, které by se jinak mohly vyhnout. Virtuální společný podnik může poskytnout výhodné daňové prostředí pro podnik, jelikož zisky ze společných podniků mají potenciál být uznány na základě odkladu.

Politické riziko

Společnosti, které působí v Číně s výslovným svolením čínské vlády, mohou zjistit, že čínské společnosti usilují o aktivně využívající technologii zahraničních společností spíše než o investice svých vlastních dolarů do vývoje nových technologií.Součástí rizika uzavření obchodní smlouvy se společností se sídlem v cizí zemi je budoucí stabilita země a měnící se politické prostředí. Poškození politického rizika může náhle ukončit společný podnik. Když americké firmy uzavřou dlouhodobé dohody s čínskými společnostmi, rozhodující rozhodovací činitelé se musí rozhodnout, zda Čína směřuje k méně omezujícímu prostředí pro expozici na trhu nebo zda mohou být přijaty nové zákony a politiky, které by mohly ohrozit vztahy mezi účastníkům podniku.

Celosvětová expozice na trhu

Případ CloudFlare a Baidu má důsledky nejen na vstup amerických firem na čínské trhy, ale také do jiných částí světa s životaschopnými trhy, které mohou být obtížné vstoupit kvůli neuspokojivému politickému prostředí nebo jazykové bariéry.