Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% vytvořila s Highstockem 4. 2. 6 po svých automobilech, a přestože je relativně málo skutečných spotřebitelů těchto automobilů (ve srovnání s celkovým automobilovým trhem), vzrušení a intriky jsou hmatatelné. Co však pohání poptávku po vozidlech Tesla?

- poptávka po elektrických vozidlech je poháněna dvěma klíčovými faktory:

Náklady na fosilní paliva (benzín)

• : AAA uzavřela, že "polovina dospělých z USA považuje ceny plynu za" příliš vysoká ", když dosáhne 3 USD. 44 za galon … 90% věří, že plyn je příliš vysoký, když cena dosáhne 4 dolary. 00 za galon ". Při snížení cen plynu dochází k silnému příjmu. Čím nižší jsou náklady na ropu, tím vyšší je míra diskrečních příjmů. Opačný je tomu při vysokých cenách. Když jsou ceny plynu na neobvykle vysoké úrovni po delší dobu, spotřebitelé hledají náhradu automobilů, které získají méně mílí na galon (MPG). Tyto činnosti zvyšují poptávku po energeticky účinnějších vozidlech, jako jsou např. EV. Touha po snížení uhlíkové stopy
• : Ekologicky šetrné spotřebitele mohou nakupovat čistě elektrické nebo hybridní plynové / elektrické automobily. Tento druh poptávky je méně elastický, což znamená, že se nemění s cenou paliva. Ekologicky šetrný poptávka je ovlivněna přitažlivou snahou snížit emise uhlíku.

Společnost Tesla kromě výše uvedených poptávkových jezdců má poptávku poháněnou luxusním značením svých automobilů. Značka značky Tesla a vnímání elitního statusu zvyšují poptávku po těchto vozidlech.

Tesla Profil kupujícího

Společnost Tesla vytvořila v roce 2015 marketingový plán, který podrobně popisuje současného cílového jednotlivce jako "obchodní manažery a podnikatele, kteří jsou obyvatelé měst, technicky zdatní a zelení … bohatí, třída. "Jejich zákazníci jsou většinou muži hledající luxusní luxusní vozidlo. Tito jedinci mají v současné době jiné luxusní značky, zejména BMW, Mercedes a Audi. Studie, kterou provedl Edmunds. com odrážel tento cíl. Edmunds. com vytvořil následující profil stávajících vlastníků Tesla Model S:

Model S

Profil kupujícího

Muž:
83. 9%	Žena:
16. 1%	Příjem pod 50 000 USD:
5. 7%	Příjem $ 50, 000 - 99 dolarů, 999:
17. 2%	Příjem přes 100 000 USD:
77. 3%	18-44 let. staré:
33. 2%	45-64 let. staré:
50. 6%	65 let. starý:
16. 2%	Zdroj: Edmunds. com

Společnost Tesla, která si uvědomuje potřebu rozšířit svůj cíl o dosažení větší zákaznické základny, je zaměřena na osoby ve věku od 20 do 40 let ve třech kategoriích: ekologicky šetrné, technicky zdatné a vstupní luxusní kupující.

Náhradní efekt

Tesla se snaží o tržní podíl z různých segmentů automobilového průmyslu. Spotřebitelé nahrazují známá konvenční vozidla a dokonce i běžné hybridní vozy pro Teslu. Podle nedávných údajů od analytika automobilky IHS Tom Libby 25. 3,3% Tesla kupujících v USA obchodovalo s Toyou za Teslu. Nejčastějším vozidlem, které je pro model S prodáváno, je Toyota Prius. Náhradní efekt se vyskytuje také v kategorii luxusní kupující. Deset procent spotřebitelů, kteří si zakoupili Teslu, prodával své Mercedes a BMW za to. Ale největší náhrada pochází z tech-savvy / luxusní skupiny, které mají tendenci kupovat více exotických vozů. Jednotlivci, kteří vlastní supermarke McLaren, mají největší pravděpodobnost, že si koupí Teslu a následně budou následovat majitelé Lotus, Ferrari, Aston Martin a Maserati.

Bottom Line

Klíčovými faktory, které pohánějí poptávku po všech EV, zahrnují náklady na benzín, dostupné vlastnosti (pohon všech kol, sedan versus větší vozidla) , a odvolání "zeleného" hnutí. Společnost Tesla nevytvořila trh EV, ale přinesla jí prvky luxusního a elitního statusu, které se zdají zaujmout některé segmenty trhu. Dalším krokem je proniknutí na "běžný" trh, zachycení spotřebitelů Generace Y a snížení cenových bodů.