Stejně jako Facebook dává váš společenský život online, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) dělá totéž s vaším profesním životem. Stránky však poskytují mnohem víc než médium, které vám umožní hostovat váš online životopis. LinkedIn vám umožňuje spojit se s různorodým spektrem profesionálů ve svém vlastním průmyslu a souvisejících průmyslových odvětvích. To hostí skupiny, které umožňují profesionálům, kteří mají stejnou představu, nejen se vzájemně propojovat, ale také se zainteresovanými diskusemi o tom, jak dosáhnout úspěchu ve svých průmyslových odvětvích. Slouží jako online služba Rolodex, která uchovává všechny vaše profesionální kontakty na jednom místě a umožňuje vám si okamžitě vyhledat a spojit se s ostatními.

Jako důvtipný profesionál můžete od LinkedIn získat řadu výhod. Pokud jste v práci, LinkedIn a spojení, které vám dává k dispozici, vám pomohou přistát na další kariéru. Když se stáváte u vaší současné společnosti, web vám umožní propojit se s odborníky v jiných společnostech, které nabízejí vyšší stropy.

Navíc, pokud je vaše kariéra v prodeji, LinkedIn nabízí celou řadu nástrojů, které vám pomohou najít potenciální zákazníky. Zejména agenti životního pojištění mohou tuto stránku rychle využít k rozšíření svých zákaznických základen. Chcete-li získat nové zákazníky z LinkedIn, musíte vědět, jak používat stránky naplno. Jako pojišťovací agent životního pojištění můžete najít potenciální zákazníky a založit svou firmu pomocí služby LinkedIn dodržováním následujících kroků.

Vytvořte profil robustní

Příliš mnoho profilů LinkedIn se objeví, jako kdyby byly vytvořeny s minimálním úsilím. Například uživatel nemá žádný obrázek ani generickou fotku; uvádí jeho historii práce, ale neposkytuje žádné podrobnosti o tom, co skutečně dělá v práci; souhrnná část je prázdná nebo zběžná; a uživatel se nezúčastní, aniž by se účastnil, jakýchkoli odborných skupin, které stránky nabízejí.

Zatímco taková minimální přítomnost na LinkedIn je lepší než vůbec nic, nemůžete najít životní pojištění, které by vedlo k hojnosti na místě, při zachování takové slabé přítomnosti. Minimalistický profil LinkedIn neumožňuje potenciálním zákazníkům nebo obchodním důvěrníkům dozvědět se něco o vás nebo proč by s vámi měli chtít obchodovat.

Chcete, aby váš profil vypadl. V době, kdy člověk čte, měl by se cítit, jako by vás poznal jako člověka a profesionála, i když vás nikdy neviděl. Nejprve nahrajte obrázek, který vás osvětlí jako profesionála. To znamená žádné fotky na pláži, žádné fotky s přáteli a samozřejmě žádné selfies. Zatímco nepotřebujete pěkný záblesk ani fotograf z nejlepších dolarů, měli byste zaplatit malý poplatek za to, abyste měli profesionální headshot z renomovaného studia.

Dále věnujte pozornost souhrnu. Souhrnná část by měla poskytnout bohaté informace o vašem profesionálním pozadí. To je místo, kde říkáte návštěvníkům, kteří jste, proč jste se dostali do prodeje životního pojištění a toho, co jste dosáhli v oboru. Bez přemýšlivého shrnutí mnoho návštěvníků nepokračuje v přecházení a přečte si podrobnosti o historii svých prací.

Když už mluvíme o historii zaměstnání, nezakládejte pouze seznamy pracovních míst a data zaměstnání. Tato sekce by měla číst jako životopis, s body odrážky zvýrazňujícími vaše úspěchy v každé pozici, ale aby vaše psaní bylo příležitostnější a konverzační. To ovšem neznamená, že byste se měli přestěhovat do textového mluvení, ale chcete, aby se vaši návštěvníci cítili, jako by se s vámi rozhovořili o kávě, nečtete si nudné rozvržení vašich profesionálních úspěchů.

Nepřipojujte se jednoduše k skupinám; Zapojte

Vytváření sítě LinkedIn s lidmi, které již znáte, je snadné. Dalším krokem je vytvoření nových připojení a nejjednodušší způsob, jak to dosáhnout, je připojení skupin. Funkce vyhledávání stránek ve skupině vám umožňuje najít skupiny související s vaším průmyslem, vysokou školou a dokonce i vaše koníčky.

Jakmile jste v těchto skupinách, začněte se angažovat s dalšími podobně smýšlejícími profesionály. Toto je důležité. Jednoduše se připojujete k těmto skupinám a nebudete vytvářet vaši síť nebo nedostanou vás potenciální zákazníci. Připojením k diskusi a přispěním přemýšlivých připomínek získáváte důvěru ostatních ve skupině a zřizujete se jako odborník v oboru. Pokud jste považováni za odborníka, odborníci v příbuzných oborech se cítí přesvědčeni, že posílají vaše podnikání; mít někoho, jako jste vy, ve své síti, to dělá vypadá dobře podle rozšíření.

Nabídněte své znalosti zdarma

Fóra LinkedIn poskytují místo, kde můžete nabídnout průmyslovým poradám těm, kteří o to hledají. Využijte této funkce, ale nepřekročte to jako přísný prodejce. Pokud se někdo zeptá na rozdíl mezi celým životním pojištěním a univerzálním životním pojištěním, odpovězte na otázku jasně a stručně, ale vydržte nutkání ukončit svou odpověď pomocí výzvy k akci. Lidé, kteří si vaše odpověď přečetli a těžit z ní, mohou z vašeho profilu snadno vidět, za předpokladu, že jste je důkladně vyplnili, že jste agentem životního pojištění. Když odpovíte na další dotazy a přispějete více znalostí, můžete od vás očekávat, že vás na základě odborných znalostí, které vám ukázali, budou kontaktovat.

Udržujte vztahy se svým seznamem kontaktů

LinkedIn není šestý stupeň popularity, aby zjistil, kolik kontaktů se může hromadit. Mít obrovský seznam kontaktů neznamená nic, pokud nebudete udržovat aktivní a vzájemně prospěšný vztah s těmito kontakty. Pokud je jediný kontakt s lidmi ve vašem seznamu, když se výslovně ptáte na potenciální zákazníky nebo na doporučení, děláte LinkedIn špatně. Oslovte ty, kteří se nacházejí ve vašem seznamu, když potřebují pomoc s něčím, nebo jednoduše pozdravit, přeji šťastné narozeniny nebo poblahopřát k nedávné propagaci. Když mají tyto kontakty zájem o životní pojištění, nejpravděpodobněji je zašlou agentovi, s nímž mají nejaktivnější a smysluplnější vztah.

Sledujte důležité změny v životě

Lidé naplňují sociální média, včetně LinkedIn, s hromadou detailů. Hodně z toho může být nepříjemné, například když lidé posílají nekonečné obrazy svých dětí či mazlíčků nebo je to horší, když někdo cítí, že to, co snědl na snídani, je dost důležitý pro to, aby jeho seznam kontaktů mohl vidět. Někdy však zdánlivě triviální příspěvek na sociální média může poskytnout důležitou poznámku, že osoba potřebuje vaše služby jako agent životního pojištění.

Vezměte si např. Stále aktuální obraz sonogramu. Ano, stále se objevují na sociálních médiích a ano, mohou se ztratit. Zajišťují však také životní pojištění s vynikající příležitostí pro měkké hřiště. Nový příjezd signalizuje obrovské zvýšení finančního zatížení osoby nebo páru během následujících 18 let. Je to ideální doba, kdy se k tomuto kontaktu znovu dostanete, a to opět v neúnavném tónu, blahopřejete mu k velkým zprávám a dejte mu vědět, že jste tam pro cokoli, co potřebuje.